ليس من السهل دائمًا توفير التقاعد ، جزئياً لأنه بالنسبة للعديد من الناس ، لا يوجد أي شعور بالإلحاح.
تشير الأبحاث الجديدة إلى حل: اجعل المستقبل يشعر أقرب.
تقول كاثرين كريستنسن ، أستاذة تسويق مساعد في جامعة إنديانا والمؤلفة الرئيسية للدراسة: “يكافح الناس من أجل الادخار من أجل المستقبل ، وجزء من السبب وراء تكافح الناس للتواصل مع المستقبل”. “لقد تساءلنا ، استنادًا إلى الأبحاث السابقة ، إذا شعر الناس بأنهم أكثر ارتباطًا بأنفسهم في المستقبل ، فهل من المرجح أن ينقذوا؟”
بعد إجراء وتحليل سلسلة من 20 تجربة لاختبار هذه الفرضية ، يقول كريستنسن إن الإجابة هي نعم.
وجد البحث أنه عندما نفكر في المستقبل ، أكثر من 80 ٪ من الوقت ، نبدأ بالفعل بالتفكير في الحاضر.
يقول كريستنسن: “ما فعلناه هو قلب ذلك بشكل أساسي”. ابدأ عملية التفكير من خلال تخيل ذلك المستقبل قبل أن تعيد أفكارك إلى الوقت الحاضر وأهداف التوفير التي تحتاج إلى مواجهتها لتحقيق ذلك.
تعتبر هذه الحالة في الغرب الأوسط واحدة من أفضل الأماكن للتقاعد ، كما تقول دراسة جديدة: انظر القائمة
في حين أن الفرق دقيق ، فقد ثبت أنه يحفز الناس على توفير المزيد. في إحدى التجارب التي أجراها فريق الأبحاث مع أكثر من 6700 عميل لشركة Fintech السويدية ، كان الأشخاص الذين لديهم حسابات التوفير المنخفضة الموازن أكثر عرضة للاستثمار بنسبة 14 ٪ للاستثمار في منتج التوفير على المدى الطويل عندما تلقوا إخطارًا باللغة التي دفعتهم إلى التفكير في المستقبل أولاً.
يقول هال هيرشفيلد ، أستاذ التسويق ، واتخاذ القرارات السلوكية وعلم النفس في جامعة كاليفورنيا ، لوس أنجلوس ، وأحد مؤلفي الدراسة ، إن المطالبات تم تصميمها بفعل بسيط عن عمد. يقول: “لدينا لغة على غرار:” العام هو 2034 … العودة إلى عام 2024 ونفكر في الادخار لعام 2034 “.
في حين تم تصميم البحث لإعطاء مؤسسات مثل Banks Insights حول كيفية جعل العملاء ينقذون المزيد ، يقول هيرشفيلد إن المدخرين الفرديين يمكنهم تطبيق نتائجهم باستخدام صياغة مماثلة.
يقول هيرشفيلد: “المفتاح هنا هو البدء في المستقبل والعودة إلى الوراء ، بدلاً من النهج التقليدي للبدء الآن والتكبير إلى المستقبل.”
مدفوعات الضمان الاجتماعي لزيادة لمستلمي التقاعد العام
استند مؤلفو الدراسة الجديدة إلى فرضيتهم على النتائج السابقة التي ينظر إليها الناس على رحلات إلى مواقع غير مألوفة أطول من رحلات العودة المدة. وبعبارة أخرى ، نتصور السفر إلى المنزل بأسرع من السفر إلى وجهة غير معروفة.
يقول كريستنسن إن هذا المرفق المعرفي يحدث لأن عدم اليقين يخلق مسافة عقلية. وهذا يعني أن الناس يرون أن غير المألوف على أنه بعيد عن المألوف. هذا “تأثير العودة إلى المنزل” ، كما يسميه العلماء ، ينطبق على كيفية تفكيرنا في سنوات وكذلك مايلز – وهو المكان الذي يأتي فيه اتصال التوفير للأحداث المستقبلية أو مراحل الحياة.
يجب أن تطلق السياسة من الاستثمار
يقول كريستنسن إنك أكثر عرضة لتوفير مستقبل يشعر بالوشيك. وتقول: “نظرًا لأن الوقت الحاضر أكثر ثقة من المستقبل ، فإننا نقلل من الشعور بعدم اليقين” من خلال ترسيخ الموضوعات مع وجهة عقلية لواقع مألوفة في الوقت الحاضر. “في دفعنا ، أنت تتحرك بشكل أساسي نحو اليقين.”
مارثا سي وايت هو كاتب أعمال ومالية في نيويورك. يمكن الوصول إليها على [email protected].
حقوق الطبع والنشر © 2022 Dow Jones & Company ، Inc. جميع الحقوق محفوظة. 87990CBE856818D5EDDAC44C7B1CDEB8
ظهر في 10 مارس 2025 ، طباعة الطباعة باسم “تحديد الأهداف الادخار من خلال تصوير المستقبل”.
وثيقة WP-WSJ-0002246561
