لولو من؟ علامة تجارية عبادة تتبنى ثقافة ازدهار “المغفلين”

قم بالتمرير عبر TikTok ، وستجد خدعة لكل شيء على ما يبدو.

لا تريد إنفاق 98 دولارًا على طماق lululemon؟ جرب هذه البدائل البالغة 27 دولارًا. إذا كانت بذلة Skims كبيرة جدًا ، فسوف يظهر لك مؤثر مبتسم المكان الذي يمكنك العثور فيه على واحدة مماثلة في واجهة متجر أمازون. حتى المغفلين لزجاجة ماء ستانلي البالغة 45 دولارًا موجودة.

هاشتاج #dupe – أو بدائل أرخص للأسماء المنزلية أو العلامات التجارية الفاخرة ، ولكن لا تعتبر مزيفة لأن معظمهم لا يبذلون جهدًا لتزييف الشعارات – قد حقق مليارات المشاهدات. وعلامة تجارية واحدة باهظة الثمن تأخذ الاتجاه صاعدًا من خلال تقديم الشيء الحقيقي.

في نهاية هذا الأسبوع ، تستضيف شركة lululemon العملاقة للألعاب الرياضية مقايضة خادعة في Century City Mall في لوس أنجلوس. قال لولو ، أحضر زوجًا مقلدًا ، وسوف يستبدلونه بالسروال الأسود Align High Rise Pant 25 ”.

تتمتع Align Pants ، التي تم إطلاقها في عام 2015 ، بشيء من العبادة. يدعي عشاق lululemon أن المعجبين الحقيقيين خفيف الوزن ونعومة الزبد. لكنها أيضًا واحدة من أكثر المنتجات التي يتم خداعها على TikTok.

انتقل إلى TikTok ، وسترى زوجًا من التوائم يرتديان Aligns و 27 دولارًا من Amazon Dupe جنبًا إلى جنب (واجهة متجر Amazon مرتبطة في السيرة الذاتية). “لولو من؟” قال آخر ، وهو يمسك بقمتين من الخزانات بنفس الغرز “حرفيًا”.

لأنه بدلاً من إخفاء الأصول الحقيقية للمقلدة ، من الرائع العثور على مغفل الآن. أطلق عليها اسم “ الركود الأساسي ” أو المشاعر المعادية للمستهلكين لدى الجيل Z ، لكن #dupe جمعت أكثر من 3.5 مليار مشاهدة على TikTok. يظهر أحد الاتجاهات الشباب بصوت عالٍ (ومن المفارقات) يهتفون “DUPE!” من خلال نوافذ المتجر.

من قبل ، كان العثور على المنتجات المقلدة طريقة بسيطة لإيجاد تقارب مع علامة تجارية فاخرة. وقالت جاكلين باب ، أستاذة التسويق في جامعة نورث وسترن ، إنه الآن “من المرن أن يكون لديك خدعة”.

قالت نيكي نيوبورجر ، مديرة علامتها التجارية ، في مقابلة مع شبكة سي إن إن بيزنس ، إن شركة لولو كانت “مدركة بشدة” لثقافة الخداع. (قالت الشركة إن علامة #lululemondupe لديها 180 مليون مشاهدة وحدها).

قالت: “لقد رأينا أنها طريقة ممتعة حقًا للعب في شيء يمثل جزءًا حقيقيًا من ثقافتنا ، ولكن بطريقة تعيد التركيز حقًا إلى الأصل”. تم اختيار موقع لوس أنجلوس بشكل استراتيجي – إنه مركز للمبدعين وإنشاء المحتوى. ومن المقرر تنظيم أحداث مماثلة في لندن وشنغهاي وسيول.

يعمل Lulu على التأكد من أن العملاء لا يستمرون في التمسك بمنتجاتهم المقلدة ، والتي سيتم إرسالها إلى شركة إعادة تدوير المنسوجات. “فرضية الحدث هي التجارة في منتجك المؤهل للخداع وتجربة lululemon’s Align Pant ،” يقول موقع الويب.

على الرغم من اعتراف lululemon بوجود المغفلين ، لا يوجد الكثير من العلامات التجارية التي يمكن أن تفعلها لوقف شعبيتها عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، كما قال أستاذ التسويق في جامعة نورث وسترن ألكسندر تشيرنيف.

قال تشيرنيف: “لديك أشخاص قادرون على رواية القصة أو إبلاغ الآخرين بما هو موجود ، والتأثير على هذا السلوك ، ويمكنهم فعل ذلك بشكل أسرع من المنتج الأصلي” ، مضيفًا أنه من الصعب على الشركات حماية القانون ومواكبة مع نسخ من تصميمهم.

يمكن أن يأتي المخادعون من أماكن مريبة ويمكن العثور عليها بسهولة عبر الإنترنت. HeyNuts ، إحدى العلامات التجارية التي لديها آلاف المراجعات التي تشيد بها على أنها Lulu dupe ، ليس لها أصل متجر واضح ، على الرغم من أن اللباس الداخلي مصنوع في الصين ومتوفر في Amazon.

قال متحدث باسم أمازون “لا تتسامح مع العناصر المقلدة” ، ولديها تدابير مطبقة لملاحقة الجهات الفاعلة السيئة التي تحاول استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لبيعها.

بعض TikTokkers يحولون المغفلين إلى مصدر دخل رئيسي.

حساب هانا سلاي البالغ من العمر 22 عامًا ، والذي تقول سيرته الذاتية إنها “لا تستطيع التوقف عن شراء الأشياء” ، لديه أكثر من 98000 متابع وحوالي 3.7 مليون إعجاب. خلال بيع Prime Early Access Sale الذي استمر ليومين في أكتوبر ، ربحت سلا ما يزيد عن أربعة إلى خمسة آلاف دولار من خلال روابطها التابعة.

خدعة سلي المفضلة هي سلسلة ذهبية تشبه قلادة من كريستيان ديور – لكن لم يناديها أحد بزيفها. يتعلق الأمر فقط بالحصول على مظهر مستوحى من المصمم.

قال سلاي: “أنا من بلدة صغيرة جدًا جدًا في ولاية بنسلفانيا”. “لذا كما تعلم ، لا نرى الكثير من الأشخاص يرتدون المصمم هنا.”

يجادل بعض الخبراء بأن ثقافة الخداع تشجع دورة الاتجاه التي تجعل المنتجات قديمة في غضون أشهر. لماذا تستثمر في قطعة عالية الجودة ، يمكن للمرء أن يقول ، في حين أنه يمكنهم التمرير دون تفكير وشراء الخداع مع الشحن المجاني لمدة يومين؟

قال الباحث في جامعة بايلور ، جيمس روبرتس ، عن سلوك المستهلك ، إن الشراء الاندفاعي أصبح وسيلة مزمنة لقضاء الوقت ، والتي تفاقمت بسبب الوصول المستمر إلى سلع أرخص.

قال روبرتس: “إنهم يرسلون لك منتجات متوافقة مع الخوارزميات ، والكثير من المنتجات للأشياء التي تحتاجها بأسعار أقل ، ويمكن أن تصبح حلقة مفرغة”.

يمكن لبعض العلامات التجارية القديمة أن تكون محصنة ضد هذا – باتاغونيا ونايكي مثالان ، كما قال باب ، على العلامات التجارية التي لها الكثير من المعنى. وقال باب إن الجيل Z ، الذي يميل إلى أن يكون أكثر قلقًا بشأن أين تذهب أمواله ، ربما يكون أكثر انسجامًا مع العلامات التجارية مثل هذه أكثر مما يرغبون في الاعتراف به.

“باتاغونيا تريد منك أن ترتدي سترتهم حتى تتمزق ، ثم يصلحونها لك. هذا صدى أكثر بكثير مع جيل زد ، “قال باب.

في الواقع ، هناك الكثير من الولاء للعلامات التجارية القديمة. على الرغم من أن lululemon قد يكون رائدًا في علامات التجزئة المزدوجة على TikTok ، إلا أن خط Align الذي بدأ في عام 2015 لا يزال الأكثر مبيعًا ، على حد قول الشركة.