تلقي تحديثات الاكتتابات المجانية
سنرسل لك ملف myFT ديلي دايجست التقريب البريد الإلكتروني لأحدث الاكتتابات أخبار كل صباح.
بالعودة إلى العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، أعطى التسويق الحكيم دعمًا للعلامات التجارية التي تبيع “مباشرةً إلى المستهلك” عبر الإنترنت. ادعت مجموعة الأحذية Allbirds وبائع المراتب Casper أنهما يجلسان عند تقاطع التكنولوجيا والبيع بالتجزئة. أدى ارتفاع السيولة إلى حرق التقييمات الأرضية التي كانت تصل في السابق إلى المليارات. لكن شركة Oddity Tech المتخصصة في بيع مستحضرات التجميل عبر الإنترنت تثبت أن نموذج DTC لا يزال يتمتع بالجدارة.
تقدمت الشركة التي تأسست في إسرائيل ، بقيمة 1.5 مليار دولار في آخر مرة ، بطلب اكتتاب عام أولي في الولايات المتحدة. تجاهل “استثمارات الذكاء الاصطناعي” التي احتلت العناوين الرئيسية في Oddity وحقيقة أنها جمعت الأموال عبر رمز رقمي العام الماضي. تكمن جاذبية المجموعة في ربحية منتجات التجميل عالية الهامش ، وليس البحث والتطوير التكنولوجي.
تبنت شركات مثل Allbirds نموذج بدء التشغيل التكنولوجي المتمثل في الإنفاق بشكل كبير لاكتساب العملاء. لكنهم يفتقرون إلى تأثير الشبكة الذي قد يؤدي في النهاية إلى خفض التكاليف لتحقيق الأرباح. لزيادة المبيعات ، قاموا بالتوسع في المتاجر الفعلية وشراكات التوزيع. وفي الوقت نفسه ، زاد منافسو التجزئة التقليديون من المبيعات الرقمية.
انخفضت أسهم Allbirds بنسبة 91 في المائة عن سعر الإدراج. ومن المتوقع أن تنخفض الإيرادات بنحو الخمس في الربع الحالي مقارنة بالعام الماضي. مع بقاء 143 مليون دولار نقدًا في الميزانية العمومية ، فإن الشركة الخاسرة لديها حوالي 18 شهرًا لتحقيق التعادل.
يتبع Oddity نموذج DTC للإنفاق بشكل كبير على الإعلانات لبناء متابعة عبر الإنترنت على تطبيقات الوسائط الاجتماعية. عندما أصبحت شركة Allbirds عامة ، كان التسويق يساوي 25 في المائة من الإيرادات. الغرائب هي 28 في المائة.
الفرق هو أن Oddity تبيع سلعًا باهظة الثمن. يتجاوز هامش الربح الإجمالي الذي تبلغ نسبته 71 في المائة في الربع الماضي ربح شركة التجميل المدرجة في كاليفورنيا Elf Beauty ، التي تضاعف سعر سهمها هذا العام.
تقدر قيمة Oddity على نفس مضاعفة المبيعات المتأخرة مثل شركة DTC الزميلة Allbirds عندما تم إدراجها ، وستبلغ قيمة Oddity 3.2 مليار دولار. على نفس المكاسب مثل Elf ، ستصل إلى 3.6 مليار دولار.
الغرابة ، كما يوحي اسمها ، يجب أن تعمل بشكل جيد في السوق الحالية غير المرحب بها للعروض العامة الأولية.
استمع إلى نائبة رئيس تحرير ليكس ، إيلين مور ، تتحدث إلى المبدعين والشركات والنقاد حول الحقبة التالية من وسائل التواصل الاجتماعي في صحيفة فاينانشيال تايمز الجديدة. سلسلة بودكاست تونيك تونيك.
