تراهن رائدة الأعمال في مجال التكنولوجيا روزي تشانغ على أن إعادة فتح حدود الصين أمام العالم ستعزز نمو شركتها الناشئة.
قالت ، “الآن يمكننا أن نخرج ونبيع” ، بعد ثلاث سنوات قضتها خلال الوباء في الترويج للعملاء وتعليمهم كيفية استخدام تكنولوجيا أتمتة التجزئة لشركتها عبر مكالمات الفيديو من شنغهاي.
Zhang هو واحد من عدد متزايد من مؤسسي التكنولوجيا الصينيين ، الذين ، حتى في وقت تصاعد التوترات الجيوسياسية ، يوجهون أنظارهم إلى الخارج. النمو الاقتصادي الفاتر والمنافسة الشرسة هما أحد أسباب بحثهم خارج الصين. كما أدت الحملة الصارمة التي شنتها بكين على التكنولوجيا و “الازدهار المشترك” التي تستهدف رجال الأعمال في البلاد إلى استنفاد ثقتهم في سوقهم المحلية.
قال هوان لي ، المستثمر في مسرع بدء التشغيل بلاج آند بلاي: “يواجه رواد الأعمال الصينيون منافسة شديدة في الداخل وبيئة أعمال غير مؤكدة ، لذلك من المنطقي أن يبحث الكثيرون عن فرص في الخارج”.
كما أن النجاح المتزايد للمجموعات التكنولوجية والصناعية الرائدة في الصين في الأسواق العالمية يشجعنا أيضًا. تغرق منصات التجارة الإلكترونية Shein و Temu الولايات المتحدة بفساتين بقيمة 7 دولارات وحقائب ظهر بقيمة 3 دولارات مصدرها مصانع البر الرئيسي. تستحوذ TikTok على المزيد والمزيد من وقت الشاشة لمليار مستخدم عالمي ، بينما تدفع مبيعات صانعي السيارات الكهربائية مثل BYD الصين نحو قمة جداول تصدير السيارات العالمية.
تقدم شركة Cloudpick التابعة لشركة Zhang نظام رؤية كمبيوتر يمكنه تحويل أي متجر صغير صغير إلى تجربة شبيهة بتجربة Amazon Go للمتسوقين. مع 60 في المائة من مواقع عملاء المجموعة البالغ عددها 500 في الصين ، تقود Zhang دفعة متجددة لأتمتة عمليات الدفع خارج البلاد.
قال تشانغ: “تتمتع الصين بقدرة تنافسية عالية – يتعين على شركات البرمجيات والأجهزة خفض التكاليف باستمرار ، وتقليل هوامش الربح وزيادة الكفاءة لتظل قابلة للحياة ، لكن التجربة بالنار توفر بشكل طبيعي ميزة عند دخول الأسواق الخارجية”. “إذا كان بإمكانك البقاء على قيد الحياة هنا ، يمكنك تحقيق ذلك في أي مكان.”
يقول مؤسسو مراكز الابتكار مثل بكين وشنتشن إن العملاء الأجانب أكثر استعدادًا للدفع مقابل التكنولوجيا التي تسرع عملياتهم التجارية أو تعمل على أتمتة الوظائف. هم أيضا أقل عرضة للمساومة على الأسعار.
تكمن صعوبة بيع البرامج في الصين جزئيًا في قرار Allen Liu باستهداف العملاء الأجانب من خلال دخول شركته إلى Software as a Service (SaaS). تتيح منصة WaterWheel Network عبر الإنترنت لمراكز البيانات وغيرها استزراع قوة الحوسبة لشركات الذكاء الاصطناعي التي تدرب نماذج لغوية كبيرة.
“العملاء العالميون أكثر استعدادًا للدفع مقابل الخدمات. قال. “لا تنمو أعمالنا القديمة في الصين بسرعة كبيرة ولكنها مستقرة ، مما يمنحنا الفرصة للتوسع في الأسواق الخارجية الناشئة.”
مع تزايد تركيز رواد الأعمال الصينيين المتعصبين على المعارك في الخارج في مجالات ناشئة مثل الذكاء الاصطناعي ، فإن هذا النوع من الضغط الذي فرضه صعود TikTok على Facebook قد يكون محسوسًا قريبًا عبر الطيف التكنولوجي.
وقال تشانغ إن شركة Cloudpick يمكنها تسعير أسعار منافسيها الرئيسيين أقل من أسعار منافسيها الرئيسيين من الولايات المتحدة وإسرائيل. قال Qian Huang ، مؤسس Passive Edge ، إن شركته الناشئة تتمتع بميزة مماثلة ، حيث يبلغ سعرها حوالي نصف أسعار المنافسين البريطانيين والألمان. وقال إن المجموعة التي تبيع البطاريات الحرارية للتدفئة تستهدف المبيعات في أوروبا حيث ارتفعت أسعار الكهرباء بشكل كبير.
قال وو هوفينج ، المدير العام لشركة Zhengchao Electric ومقرها شانتو ، إن الأسعار المنخفضة وسلاسل التوريد المحلية ستساعد شواحن السيارات الكهربائية في اكتساب موطئ قدم في جنوب شرق آسيا وأوقيانوسيا ، وهي الأسواق المستهدفة الأولى للمجموعة.
قال: “تسمح لنا أعمالنا المحلية بدفع رسوم توسعنا في الخارج”.
أحد العوائق التي يتعين عليهم التغلب عليها هو أصولهم الصينية في وقت تتزايد فيه التوترات الجيوسياسية. قال لي مستثمر بلاغ آند بلاي إن احتكاكات الصين مع الغرب أدت بالفعل إلى تعقيد التوسع الأجنبي لمجموعات أكبر ، لكن لا ينبغي أن تكون مشكلة بالنسبة للشركات الناشئة ، خاصة أنها لم تكن على رادار بكين. وقال: “يشعر بعض الناس بالقلق من أن جميع الشركات الصينية تخضع لسيطرة الحكومة عندما لا يكون الأمر كذلك”.
أخذت المجموعات الصينية الأكبر ، مثل TikTok وبيت الأزياء السريعة Shein ، زمام المبادرة في محاولة إخفاء جذورها ، ورائدة نهج “غسل سنغافورة” لنقل بعض وظائف شركاتهم إلى دولة المدينة.
تطلق TikTok الآن على نفسها اسم شركة عالمية يقع مقرها الرئيسي في لوس أنجلوس وسنغافورة. قائمة المجموعة المكونة من تسعة مواقع مكاتب عالمية أخرى على موقعها على الإنترنت تغفل ذكر أي منها في الصين ، حيث تدير فرق من المهندسين ومصممي المنتجات وأفراد العمليات الكثير من التطبيق الناجح.
حذفت مجموعة التجارة الإلكترونية الصينية Pinduoduo مؤخرًا إشارات إلى الصين من تطبيقها الجديد Temu الذي يبيع البضائع الرخيصة للأمريكيين. قام موقع Temu في أبريل بمحو “Pinduoduo” و “China” من قصة أصلهما ويدعي الآن: “تأسست Temu في بوسطن ، ماساتشوستس في عام 2022.”
قالت TikTok إن لديها آلاف الموظفين في سنغافورة بما في ذلك رئيسها التنفيذي. ولم يرد Pinduoduo على طلب للتعليق.
قال داني تاو ، رئيس ePropulsion ومقرها دونغقوان ، إن منشأه الصين له مزايا وعيوب. ساعد وجوده في قلب سلسلة توريد السيارات الكهربائية في الصين على أن تصبح شركته واحدة من الشركات الرائدة في العالم في مجال تصنيع المحركات الكهربائية للقوارب.
ومع ذلك ، فقد اعترف بأن كونه صينيًا يجعل البيع في الخارج أكثر صعوبة. قال: “نحاول بناء علامة تجارية عالمية لا تذكر الناس بالصين”.
لن ننكر جذورنا الصينية. إذا سألني أحدهم عن مكان تصميم وتصنيع منتجاتنا ، فسأقول الصين ، ولكن ليست هناك حاجة للتأكيد على هويتنا الصينية. “
