تساعدها أعمال “كاسي جونسون” على كسب المزيد من المال دون الحصول على شهادة جامعية أكثر مما توقعت.
في مارس 2020، مُنحت جونسون إجازة من وظيفتها في مبيعات الرعاية النهارية. أخبرها مقطع فيديو على موقع يوتيوب أن الأعمال الجانبية “الطباعة حسب الطلب” كانت، على حد تعبيرها، طريقة “بسيطة وسهلة” لكسب المال. لذلك، بدأت في إنشاء تصميمات للقمصان على هاتفها ونشرها على موقع Etsy.
في البيع المطبوع حسب الطلب، يقوم الأشخاص بإنشاء تصميمات على قوالب فارغة – قمصان، وأكواب، وحقائب كبيرة – وينتظرون حتى يطلبها الناس. ثم يرسلون الطلبات إلى الشركات المصنعة، التي تقوم بطباعة وشحن كل قميص عند الطلب.
بعد عام ونصف، حصل فريق جونسون على إيرادات كافية لترك وظيفة المبيعات بدوام كامل. قامت الشابة البالغة من العمر 31 عامًا باستغلال أعمالها في ثلاثة مصادر للإيرادات: متجر الطباعة حسب الطلب، ومتجر آخر على موقع Etsy يُدعى StopMockAndRoll، وقناة على YouTube، حيث تعلم مشتركيها البالغ عددهم 126000 مشترك كيفية تكرار جهودها.
يقول جونسون إن قناة اليوتيوب هي الأكثر ربحًا حاليًا. وحقق متجر الطباعة حسب الطلب أكثر من 766 ألف دولار منذ عام 2020، وفقًا لوثائق CNBC Make It. وفي شهرها الأكثر نجاحًا، باعت ما قيمته 100.900 دولار من القمصان والأكواب على موقع Etsy.
وتقدر جونسون أن ثلث إيرادات متجرها كان من الأرباح، حتى أغلقت المتجر في وقت سابق من هذا الشهر. وتقول إن تدفق المشاهدات بسبب الدعاية أدى إلى انخفاض معدل تحويل مبيعات متجرها، مما يعرض موقعها في خوارزميات البحث في Etsy للخطر. (لم يستجب Etsy على الفور لطلب Make It للتعليق.)
وتقول إنها بدأت بالفعل متجرًا جديدًا للطباعة حسب الطلب. كل هذا يمثل تحولًا كبيرًا في حياتها قبل الوباء: “سأقوم بتجميع قصاصات من دون الحصول على شهادة جامعية”، تتذكر أنها قالت لنفسها ذات مرة.
“التذوق الأول للنجاح”
نشأ جونسون في هاول، ميشيغان، وهي بلدة ريفية على الحدود مع بحيرة طومسون، على بعد ساعة بالسيارة شمال غرب ديترويت. حملت في سن السادسة عشرة، وتركت المدرسة الثانوية وعملت في وظائف غريبة – في مطاعم الوجبات السريعة، ودور السينما، وحلبات التزلج – لدفع فواتيرها.
حصلت على GED، وفي سن التاسعة عشرة، “تذوقت أول طعم للنجاح في شيء ما” عندما تم تعيينها كمندوب مبيعات في Art Van، وهي سلسلة متاجر أثاث مغلقة الآن في الغرب الأوسط. وتقول إن الوظيفة غيرت حياتها.
لقد كان أمرًا لا يقدر بثمن أن يكون لديك مدير يؤمن بها. شعرت أنها أحدثت فرقًا في حياة الناس، وساعدتهم بكفاءة في العثور على ما يريدون. وتقول إنه بعد بضع سنوات، أصبحت بانتظام أكبر مندوبة مبيعات في متجرها.
تقول جونسون: “بدون معرفة ما تجيده، من الصعب أن تكون شخصًا واثقًا من نفسه”، مضيفة: “لقد شاهدت الجميع الذين ذهبت إلى المدرسة الثانوية وهم يذهبون إلى الكلية ويبدأون حياتهم المهنية بينما كنت أمًا عازبة تكافح من أجل تغطية نفقاتها”. يقابل.”
بحلول الوقت الذي أطلقت فيه جونسون متجرها على Etsy، كانت تجني 70 ألف دولار سنويًا كمندوبة مبيعات. وتقول إنها كانت “أسوأ وظيفة” حصلت عليها على الإطلاق، لكنها قدمت لها فوائد كافية لإعالة أسرتها.
“لقد بدأت البحث عن وظيفة من الساعة 9 إلى 5 ذات أجر أفضل، ولكن لا يوجد الكثير للأشخاص الذين لا يحملون شهادات جامعية”، كما تقول. وبدلاً من ذلك، وجدت شيئًا آخر تجيده، وهو ما ساعدها على ترك عالم المبيعات تمامًا.
قيمة الثقة
الثقة يمكن أن تجعلك أكثر نجاحًا، وفقًا لخبراء القيادة.
إنه المفتاح لاتخاذ “قرارات مؤثرة للغاية”، سواء كنت مديرًا أو موظفًا مبتدئًا، كما قالت بوني لو-كرامين، مؤلفة كتاب “Staff Matters” لعام 2023، لـ CNBC Make It الشهر الماضي.
كتبت لو-كرامين، الخبيرة في مكان العمل ومدربة الرؤساء التنفيذيين، في كتابها: “الثقة عمل جاد للغاية، وهي أهم عامل تمييز في العالم”. “سيكون الشخص ذو الثقة العالية والقدرات المنخفضة هو الذي سيحصل على الوظيفة على الشخص ذو الثقة المنخفضة والقدرات الأعلى.”
تميل جونسون إلى هذه الثقة أثناء إدارة أعمالها الثلاثة.
وتقول: “أنا لست وحيد القرن السحري”. وتضيف أن خلفيتها وكتب أعمال المساعدة الذاتية التي بدأت قراءتها في سن التاسعة عشرة علمتها كيفية تنمية “عقلية الفوز”، وتحديد الأهداف وتحقيقها بشكل فعال، ومساعدة العملاء في العثور على ما يريدون.
يقول جونسون: “أنا متأكد من أن (الماضي) أعطاني بعض العزيمة”. “أعتقد أن هذا ما يميزني حقًا. فأنا لا أخشى العمل لساعات طويلة، ولا أتوقع أن أقول “ماذا لو فشلت؟” فماذا لو فعلت؟ ثم سأكتشف ذلك.
لا تفوت: هل تريد أن تكون أكثر ذكاءً وأكثر نجاحًا في أموالك وعملك وحياتك؟ اشترك في النشرة الإخبارية الجديدة لدينا!
هل تريد كسب المزيد والحصول على وظيفة أحلامك؟ انضم إلى الحدث الافتراضي المجاني لقناة CNBC Make It: Your Money في 17 أكتوبر الساعة 1 ظهرًا بالتوقيت الشرقي لتتعلم كيفية رفع مستوى المقابلة ومهارات التفاوض وبناء حياتك المهنية المثالية وتعزيز دخلك وتنمية ثروتك. يسجل مجانا اليوم.
