مستودع نولي
ناتالي رايس
تجار الملابس في المناطق الحضرية حققت خدمة تأجير الملابس Nuuly أول أرباح لها بفضل التدفق المستمر للمشتركين الجدد والقفزة الهائلة في الإيرادات بنسبة 86٪، لتصل إلى المعيار قبل المنافس استئجار المدرج، والتي لم تحقق أرباحًا بعد ما يقرب من 15 عامًا من تاريخها.
حققت العلامة التجارية، التي تقدم خدمة اشتراك شهري بقيمة 98 دولارًا لستة قطع من الملابس، إيرادات بقيمة 65.5 مليون دولار وأرباحًا تشغيلية قدرها 300 ألف دولار خلال الربع المالي الثالث المنتهي في 31 أكتوبر. وفي الفترة نفسها من العام الماضي، سجلت Nuuly إيرادات بقيمة 35.3 مليون دولار وخسارة تشغيلية قدرها 3 ملايين دولار.
يمثل هذا الإنجاز المرة الأولى التي تجني فيها Nuuly المال منذ إطلاقها في عام 2019، وهو هدف للشركة منذ البداية حيث كانت تتطلع إلى إثبات قدرتها على إدارة أعمال تأجير الملابس بشكل مربح. وفي حين أن الطلب واسع النطاق على خدمات تأجير الملابس، وخاصة بين المستهلكين الأصغر سنا، فإن لوجستيات التأجير جعلت من الصعب كسب المال، مما يهدد جدوى المنصات.
وقال ديفيد هاين، رئيس Nuuly وكبير مسؤولي التكنولوجيا في Urban: “لقد وضعنا خطة لبناء مشروع تجاري اعتقدنا أنه يمكن أن يكون كبيرًا جدًا، كما وضعنا خطة لبناء مشروع تجاري لديه القدرة على أن يكون مربحًا”. سي ان بي سي في مقابلة. “وهذا ما تمكنا من تحقيقه.”
يأتي الارتفاع السريع للعلامة التجارية كواحدة من خدمات تأجير الملابس المفضلة بين مستهلكي Gen Z وMillennial في الوقت الذي تكافح فيه شركة Rent the Runway لتحقيق أرباح بعد مرور 15 عامًا تقريبًا على تاريخها.
عدد المشتركين النشطين في Nuuly، والذي وصل إلى 198000 خلال هذا الربع، يفوق أيضًا عدد المشتركين في Rent the Runway، الذي بلغ 137566 اعتبارًا من 31 يوليو. وفي أبريل، قال الرئيس التنفيذي جين هايمان لشبكة CNBC إن الشركة بحاجة إلى الوصول إلى 185000 مشترك للحصول على تدفق نقدي مجاني كافٍ لتغطية تكاليفها. جميع تكاليفها الثابتة والتكاليف المتغيرة وتكلفة مخزونها. وقالت إن الإيجار “على مرمى حجر” من الربحية. ومن المقرر أن تعلن الشركة عن أرباح الربع الثالث في 5 ديسمبر.
حققت شركة Nuuly أرباحًا تشغيلية جزئيًا لأنها مدعومة من الأعمال الحضرية الأكبر حجمًا، التي توفر العديد من الملابس المتاحة للمستأجرين وتغطي بعض تكاليفها. ونظرًا لحجم Urban ومخزونها، يمكن أن تكون Nuuly فعالة بطرق لا تستطيع شركة Rent القيام بها.
رداً على ذلك، قالت شركة Rent لـ CNBC إن تعريفها للربحية يختلف عن تعريف Nuuly ولا يمكن مقارنته. وأضافت الشركة أن اقتصاديات الوحدة لديها أقوى من Nuuly وأن مبيعاتها تتجاوز مبيعات الوافد الجديد بشكل روتيني. علاوة على ذلك، قالت شركة “رينت” إن هوامشها الإجمالية هي ضعف هامش “Nuuly”.
تتشابه خدمات Nuuly وRent من حيث أنهما يقدمان ملابس للإيجار على أساس شهري لجميع أنواع المناسبات. لقد ميزت شركة Rent نفسها منذ فترة طويلة من خلال التركيز على العلامات التجارية المصممة والمستهلكين الذين يبحثون عن منتجات عالية الجودة، في حين بدأت Nuuly بتقديم مجموعة مختارة من الملابس غير الرسمية للارتداء اليومي. في هذه الأيام، تقدم كلا الشركتين مجموعة من الخيارات غير الرسمية والرسمية، على الرغم من أن شركة Rent لا تزال تركز بشكل أكبر على العلامات التجارية المصممة.
لا يزال سوق تأجير الملابس صناعة ناشئة. نظرًا لأن العلامات التجارية تتطلع إلى إقناع المستهلكين بالاستئجار بدلاً من الشراء، فقد أثبت تقديم تشكيلة واسعة النطاق أنه أمر بالغ الأهمية.
وقالت هاين: “أردنا أن نمنحها، باعتبارها المشترك، فرصة لاستئجار شيء يمكنها ارتدائه في المكتب، أو شيء يمكن أن ترتديه فقط أثناء استرخائها في المنزل، أو ذلك الفستان الذي تريد ارتدائه في حفل زفاف”. ، نجل المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Urban ريتشارد هاين. “أردنا أن نبني تشكيلة واسعة بما فيه الكفاية ومتنوعة بما فيه الكفاية بحيث يكون لديها خيارات مهما كانت احتياجاتها في الشهر المقبل، سواء كانت ستذهب إلى حفل زفاف أم لا أو لديها حدث، مهما كان.”
يدق الحضرية على الخطوط العليا والسفلى
في جميع أنحاء الأعمال الحضرية، كان أداء بائع التجزئة أفضل من المتوقع في كل من المحصلة العلوية والسفلية.
وسجلت ربحية السهم 88 سنتا، مقارنة بتوقعات قدرها 82 سنتا، وفقا لشركة LSEG، المعروفة سابقا باسم ريفينيتيف.
وبلغت المبيعات 1.28 مليار دولار، مقارنة بالتوقعات البالغة 1.26 مليار دولار، وفقًا لـ LSEG.
ارتفعت مبيعات المتاجر نفسها بنسبة 5.6٪ في هذا الربع، وهي نسبة أعلى من توقعات المحللين البالغة 4.9٪، وفقًا لـ StreetAccount.
وتصدرت شركة Anthropologie، التي تبيع الملابس الراقية والسلع المنزلية، هذا الربع بإيرادات بلغت 550 مليون دولار. ارتفعت المبيعات المماثلة بنسبة 13.2٪ خلال هذا الربع، وهو ما يتجاوز بكثير الزيادة البالغة 9.5٪ التي توقعها المحللون، وفقًا لـ StreetAccount.
ومع ذلك، شهدت العلامة التجارية التي تحمل الاسم نفسه لشركة Urban، والمعروفة بتشكيلتها المتنوعة ومتاجرها المترامية الأطراف في مراكز التسوق، انخفاضًا في المبيعات بنحو 12٪ إلى 324 مليون دولار. كما انخفضت المبيعات المماثلة بنسبة 14.2%، وهو أسوأ من الانخفاض بنسبة 12% الذي توقعه المحللون، وفقًا لموقع StreetAccount.
قال فرانك كونفورتي، الرئيس المشارك والمدير التنفيذي للعمليات في Urban، في بيان لـ CNBC إن الشركة لديها “المزيد من العمل للقيام به” في علامتها التجارية التي تحمل الاسم نفسه وهي “تركز بالليزر على هذه الفرصة”.
في بيانها، لم تشارك Urban أي توجيهات بشأن ما تتوقعه لربع العطلات والسنة المالية الإجمالية.
