افتح ملخص المحرر مجانًا
رولا خلف، محررة الفايننشال تايمز، تختار قصصها المفضلة في هذه النشرة الأسبوعية.
تستكشف Revolut خططًا لتحقيق الدخل من بيانات العملاء من خلال مشاركتها مع شركاء الإعلان، حيث تبحث التكنولوجيا المالية عن مصادر جديدة للإيرادات بينما يظل طلبها للحصول على ترخيص مصرفي في المملكة المتحدة في طي النسيان.
“يمكننا أن نصبح شركة إعلامية. . . وقال أنطوان لو نيل، رئيس قسم النمو في شركة Revolut، لصحيفة فايننشال تايمز في مقابلة: “مكان يكون لديك فيه جمهور وبيانات عن الجمهور ويمكنك تحقيق الدخل منه”.
وقال إن المجموعة التي يقع مقرها الرئيسي في لندن يمكن أن تحصل في المستقبل القريب على “جزء مناسب” من إجمالي إيراداتها من الإعلانات المستهدفة.
وأضاف المسؤول التنفيذي في مجال التكنولوجيا المالية: “نحن نعرف كيف يتنقل (المستخدمون) داخل التطبيق، ونعرف بعض اهتماماتهم لأنهم نقروا على هذا وذاك”.
قامت شركة Revolut بتعيين إنعام محمود، الرئيس السابق لشراكات التجارة الإلكترونية في TikTok UK، لقيادة فريق مبيعات يضم حوالي 30 شخصًا لما يسمى بإستراتيجيتها الإعلامية.
قال أحد الأشخاص المطلعين على خطة العمل إن الشركة حددت هدفًا داخليًا للإيرادات المستمدة من الإعلانات بنحو 300 مليون جنيه إسترليني بحلول عام 2026. ورفضت شركة Revolut التعليق على الهدف.
وحققت أعمالها بأكملها إيرادات بلغت 923 مليون جنيه إسترليني في عام 2022.
تأتي حملة Revolut لتوليد شريحة أكبر من الأرباح من الإعلانات مع تراجع ضجيج المستثمرين المحيط بقطاع التكنولوجيا المالية ويبدو أن طلبها للحصول على ترخيص مصرفي في المملكة المتحدة قد توقف.
حصلت Revolut على تقييم بقيمة 33 مليار دولار في جولة تمويل بقيادة SoftBank في عام 2021. ومع ذلك، قام المستثمرون Molten Ventures وSchroders منذ ذلك الحين بتعديل تقييماتهم الداخلية الضمنية للشركة الناشئة، مع تقدير شرودرز لها عند مستوى منخفض يصل إلى 18 مليار دولار في نهاية عام 2022. ، قبل مراجعته بما يصل إلى 26 مليار دولار اعتبارًا من نهاية ديسمبر 2023.
يجب على الشركة إقناع المستثمرين بأنها تستطيع تحقيق ربحية مستدامة بعد أن سجلت خسارة قبل الضريبة بقيمة 25 مليون جنيه إسترليني لعام 2022 – أحدث النتائج المتاحة – بعد عام من تحقيق ربح قبل الضريبة بقيمة 40 مليون جنيه إسترليني على خلفية طفرة في تداول العملات المشفرة.
قال روباك غوس، مستشار التكنولوجيا المالية ومحلل الأبحاث المالية السابق في Credit Suisse، إن Revolut نادرًا ما يستخدم كحساب مصرفي أساسي على الرغم من نموه السريع وسيحتاج إلى أن يصبح مقرضًا لبناء تدفق إيرادات كبير ومستدام.
وقال: “لتحقيق الدخل من تدفقات الإيرادات الإضافية مثلما فعلت Amazon.com مع الإعلانات، ستحتاج إلى مشاركة يومية عميقة وحقيقية مع العملاء”. وأضاف: “على الرغم من كل الضجيج الصادر عن مستثمري التكنولوجيا، نادرًا ما نجحت استراتيجية التطبيقات الفائقة في مجال الخدمات المصرفية، باستثناء الصين”.
لقد مر أكثر من ثلاث سنوات منذ أن تقدمت شركة التكنولوجيا المالية ومقرها لندن بطلب للحصول على ترخيص مصرفي في المملكة المتحدة. وتقول التوجيهات التنظيمية في المملكة المتحدة إنها تُمنح عادةً في غضون عام. يعد الحصول على ترخيص أمرًا بالغ الأهمية لطموحات Revolut في طرح الإقراض على نطاق أوسع في سوقها المحلية وتعزيز ربحيتها.
وقال لو نيل إن المعلنين والموزعين أبدوا بالفعل اهتمامًا بالشراكة مع شركة التكنولوجيا المالية، التي تجري اختبارات داخلية للإعلانات المستهدفة وتجري محادثات لبيع مساحات إعلانية على تطبيقها للعلامات التجارية. وتوقع أنهم سيصبحون “أكثر اهتمامًا” كلما تمكنت Revolut من زيادة الوقت الذي يقضيه المستخدمون في تطبيقها.
قال لو نيل: “نريد أن يكون لدى الناس روتين يومي: يمكنك التحقق من حساب Instagram الخاص بك، والتحقق من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك، والتحقق من Revolut الخاص بك”. “نريد أن نكون جزءًا من روتينك اليومي.”
اتخذت الشركة خطوات أخرى للتنويع بعيدًا عن الخدمات المصرفية، حيث أطلقت شريحة eSIM للهاتف المحمول في وقت سابق من هذا العام والتي يمكن للعملاء استخدامها للحصول على بيانات الهاتف المحمول أثناء سفرهم. تحقق Revolut أيضًا إيرادات من المدفوعات والاشتراكات والعملات الأجنبية وقسم الثروة الخاص بها والذي يشمل تداول العملات المشفرة، وفقًا لآخر تقرير سنوي لها.
