احصل على ملخص المحرر مجانًا
تختار رولا خلف، رئيسة تحرير صحيفة الفاينانشال تايمز، قصصها المفضلة في هذه النشرة الأسبوعية.
من المؤسف أن كلمة “مذهل” قد تضررت إلى حد لا يمكن التعرف عليها في نسخ قوائم العقارات. وعلى نحو مماثل، تم إساءة استخدام كلمة “فاخر” كمرادف للبريق.
لم تكن قوائم المبيعات المبتذلة السبب الوحيد الذي جعلني ـ بصفتي كاتباً ومحرراً ـ أقرر تجنب الوكلاء والقيام بنفسي ببيع شقتي في لندن مؤخراً، ولكنها ساعدتني بالتأكيد. صحيح أنني أعاني من حساسية تجاه اللغة، ولكن لا يمكنني أن أكون الشخص الوحيد الذي يتصفح موقع Rightmove وهو منزعج من الأوصاف المبتذلة. فهي تجعلني أحجم عن شراء أي عقار. وعندما يتعلق الأمر بالصور، هنا أيضاً، لم أكن راغباً في الاستعانة بوسائل البيع التقليدية. فالصور المضاءة غالباً ما تشبه مسرح الجريمة.
ولكن الدافع الأقوى لبيع شقتي كان ماليا ــ ونحن نتحدث هنا عن العقارات. فقد جعلت أسعار الفائدة المرتفعة بشكل وحشي في المملكة المتحدة في السنوات الأخيرة قراري فجأة بالتمسك بشقتي في لندن والانتقال إلى شقة أكبر يبدو وكأنه حلم محموم. كان علي أن أرحل، وكان السؤال هو ما إذا كنت أرغب في التضحية بجزء كبير ــ أقل قليلا من 10 آلاف جنيه إسترليني ــ من السعر المطلوب بالفعل لخدمات وكيل عقاري.
إذا كان بوسعنا تسويق سلعنا المستعملة على منصات البيع والمزادات، وتسويق أنفسنا على تطبيقات المواعدة، فبالتأكيد يمكننا بيع منازلنا. وفي المملكة المتحدة، هناك عدد من المنصات التي يمكن من خلالها القيام بذلك.
هناك العديد من العوامل المقنعة. ليس أقلها المناخ الحالي عندما يتعلق الأمر ببيع شقة. أظهر تحليل FT لبيانات السجل العقاري الأخيرة أن أسعار الشقق كانت أقل من أداء بقية السوق في كل منطقة، وفي العاصمة لم تتغير إلا قليلاً منذ عام 2019. كل هذا سبب إضافي للاحتفاظ بحصة أكبر من الكعكة.
وهناك عامل تحفيزي آخر: وهو أن العديد منا يعملون الآن من المنزل. نعم، يمكنك أن تكون وكيل عقارات خاص بك لأنك متواجد دائمًا في الموقع للمعاينة. أو، لننظر إلى الأمر بطريقة أخرى، إذا كنت تعمل من المنزل وقررت بيع ذلك المنزل بنفسك، فلن تضطر إلى التهرب في كل مرة يظهر فيها الوكيل المناسب مع مشترٍ محتمل.
فضلاً عن ذلك، فأنت تعرف جيداً مكانك. وقليلون هم الذين يستطيعون نقل هذه الحميمية أفضل منك ــ طالما أنك تحاول أن تخفف من حدة هذه الحميمية بقدر بسيط من محاولة قراءة العقول. وتبدو هذه الحيلة الأخيرة ضرورية: فقد بدأت في الحصول على معاينة ثانية لشقتي التي بنيت في منتصف القرن العشرين عندما كنت أتفاخر بالميزات التي كنت أتوقع أن تثير غضب المشترين (الحياد الذي يجعل الزينة جريمة، والإضاءة الوفيرة المبهجة) وخففت من حماسي، على سبيل المثال، لمنزل القمامة الأصلي الذي يعود إلى خمسينيات القرن العشرين.
لذا، بعد اتخاذ القرار، ننتقل الآن إلى القائمة. وهنا تبرز أهمية معرفة التكنولوجيا الرقمية. لدي كاميرا رقمية بعدسات قابلة للتبديل، ولكن من خلال التحكم الدقيق في المشهد، يمكنك إنشاء صور جذابة باستخدام الهاتف المحمول فقط. ومن المكونات الأساسية هنا حامل ثلاثي القوائم، ليس فقط لتجنب الضبابية ولكن أيضًا للسماح بالتعريضات الطويلة التي تقلل من الحاجة إلى الفلاش القوي.
عندما يتعلق الأمر بالموضوع، فإن التصوير الفوتوغرافي للعقارات يتجنب دائمًا “الفوضى” – أي التذكيرات بك. لا يتم فقط إزالة الأشخاص بطريقة غريبة تشبه أسلوب ستالين من صور العقارات، بل يُفترض أيضًا أن تستبعد أي شيء من شأنه أن يقطع خيال شخص ما حول احتلال العقار بدلاً من ساكنه الحالي.
يتم اختبار هذه القاعدة عندما يقوم الشخص بإرشادهم حول العقار يكون ساكنها الحالي. هنا، وجدت درجة من إنكار الذات لا تقدر بثمن. حاولت أن أوضح أنني لست المالك بأي حال من الأحوال. هم كانوا كذلك؛ كنت مجرد عابر سبيل.
والآن، لننتقل إلى المقال. منذ متى أصبح من المعتاد أن نجمع بين بضعة عبارات جاهزة ونصف حقائق؟ ومع ذلك، لاحظت ميلاً لدى وكلاء العقارات الآخرين (ويمكن اكتشاف ذلك من خلال شعارات وكالات العقارات التي تظهر على إعلاناتهم) إلى تقليد لغة وكالات العقارات المتهورة. لا تفعل ذلك؛ فأنت بذلك تضحي بمصلحتك.
أدرك أن أسلوب البائع يهدف إلى صرف الانتباه عن الطبيعة غير العادية للأماكن التي يعيش فيها معظمنا، ولكن على حد تعبير شين سميث، المؤسس المشارك لمجلة Vice، فإن الطريقة الوحيدة للالتفاف على أجهزة كشف هراء التسويق لدى الناس هذه الأيام هي عدم خداعهم. تقدم وكالة The Modern House أسلوبًا رصينًا ولكنه مثير للعواطف يستحق الانتقاد؛ تمتلك Kinleigh Folkard & Hayward نبرة مقيدة ربما أعجب بها همنغواي إذا كان يتطلع إلى الانتقال إلى مكان مناسب للحانات.
إذا اخترت عرضًا بسيطًا من إحدى منصات العقارات التي تقدم خدماتها بنفسك ــ مثل Strike، التي استخدمتها، حيث تقدم الصور والنص، وتقاوم الإضافات مثل المشاهدة المستضافة ــ فلن تربح سوى بضع مئات من الجنيهات. والمسائل القانونية هي نفسها مثل البيع التقليدي: يتولى المحامون مهمة مناقشة التفاصيل.
تنشأ المشكلة بعد المعاينة ــ عندما تكون عُرضة لخطر الإصابة بجروح بسبب التعليقات التي تتناول منزلك وذوقك الشخصي. وقد تلقيت تعليقاً من زوجين متقاعدين حديثاً يرتديان أحذية معقولة ــ بل كل شيء معقول ــ لم يبد أي منهما أي اهتمام بتركيبات الحمام النحاسية الخام، والمطبخ المصنوع من الخشب الرقائقي حسب الطلب، والبلاط على طراز دي ستيل. وقالا إنهما كانا ليقدما عرضاً ــ لولا الديكور.
ال متعاطف لقد قام الزوجان بتنفيذ عرضهما بعد بضعة أشهر، في ذروة تشاؤم ما بعد تروس في سوق العقارات، وأنقذاني بما يكفي من عمولة الوكالة لعلاج مثل هذه الجروح بشكل جيد، شكرًا جزيلاً لكما.
لا شك أن وكالات العقارات في الشوارع الرئيسية قد تتمكن من إعادة اختراع نفسها في عصر أكثر تشاؤماً وتمييزاً، إذا ما تخلت عن البدلات الرسمية والهراء. ولكن في الوقت نفسه، عندما يتعلق الأمر ببيع عقار لم يعد لك فيه ما تنفقه، فلماذا لا تقوم بذلك بنفسك؟
تعرف على أحدث قصصنا أولاً – تابع @ft_houseandhome على الانستجرام
