افتح ملخص المحرر مجانًا
رولا خلف، محررة الفايننشال تايمز، تختار قصصها المفضلة في هذه النشرة الأسبوعية.
تخطط شركة دانون للتوسع في الهند حيث تحاول مجموعة السلع الاستهلاكية الفرنسية اللحاق بالمنافسة الراسخة في أسرع الاقتصادات الكبيرة نمواً في العالم.
وقال أنطوان دو سانت أفريك، الرئيس التنفيذي للشركة، لصحيفة فايننشال تايمز: إن وجود الشركة في الهند، حيث تبيع بروتين الحليب المجفف وحليب الأطفال، “ليس قريباً من المكان الذي ينبغي أن يكون فيه”.
شركة دانون، التي تمتلك أيضاً حصة أقلية في شركة Epigamia الناشئة للزبادي الهندي الصغير، تعيد تقييم استراتيجيتها في الهند. ينجذب المستثمرون إلى السوق الكبيرة في البلاد، فهي أكبر دولة في العالم من حيث عدد السكان حيث يبلغ عدد سكانها 1.4 مليار نسمة، وإمكانات التصنيع في وقت يتعثر فيه النشاط الاقتصادي في الصين.
تخلفت الشركة الفرنسية عن المنافسين العالميين يونيليفر ونستله في صناعة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة في الهند، حيث تقدر وكالة ترويج حكومية الإيرادات بنحو 616 مليار دولار بحلول عام 2027.
تم تكليف دو سان أفريك، الذي قاد دانون منذ عام 2021، بتعديل الأداء المتخلف بعد فترة من الاضطرابات في مجلس الإدارة أدت إلى الإطاحة بسلفه إيمانويل فابر.
ومنذ ذلك الحين، سعت شركة دانون إلى عكس انخفاض حجم المبيعات ونقص الاستثمار. وارتفعت أحجام مبيعات الشركة في الربع الثاني هذا العام بنسبة 2.9 في المائة على أساس سنوي، متجاوزة التوقعات.
وقال دو سان أفريك متحدثا في مدينة شانديغار بشمال الهند: “إذا نظرت إلى الدول الثلاث الأولى في دانون، فهي الولايات المتحدة والصين وفرنسا”. وأضاف أن “طموح” الشركة هو أن تحتل الهند المرتبة بين الخمسة الأوائل.
وحذر دو سان أفريك، الذي كان يزور الهند للإعلان عن استثمار مدته أربع سنوات بقيمة 20 مليون يورو لتوسيع مصنع دانون الحالي في البنجاب، من أنه إذا لم تتوسع الشركات في الهند خلال العقد المقبل “فستكون أقل أهمية كلاعب عالمي” .
وتكافح شركة تصنيع زبادي أكتيفيا ومياه إيفيان المعبأة من أجل تحقيق نجاحات في الهند، أكبر منتج لمنتجات الألبان في العالم، وفقًا لمنظمة الأغذية والزراعة التابعة للأمم المتحدة.
وصف هاريت كابور، كبير محللي شؤون المستهلكين في شركة Investec India، تاريخ شركة دانون في البلاد بأنه “متوقف على البداية” وقال إن حصتها السوقية الحالية “ضئيلة”.
انتهت شراكة دانون التي استمرت 13 عامًا مع شركة البسكويت الهندية العملاقة بريتانيا إندستريز، المملوكة لعائلة واديا الملياردير، في عام 2009 بعد نزاع حاد حول العلامة التجارية. في عام 2018، توقفت الشركة الفرنسية عن إنتاج منتجات الألبان الطازجة ومنتجات المعالجة بالحرارة العالية – وهي سلع معقمة طويلة العمر لا تحتاج إلى تبريد – في الهند.
وقال ساشين بوبادي، المحلل في شركة دولات كابيتال ومقرها مومباي: “العلامات التجارية (لدانون) ليست متغلغلة بشكل كبير، فهي صغيرة جداً جداً”. “لم أر منتجاتهم بشكل متكرر.”
وقال بوبادي إن سوق الألبان في الهند ليس من السهل اختراقها. تعاونيات الألبان، مثل اتحاد تسويق الحليب في ولاية جوجارات، مالك العلامة التجارية أمول، تسيطر على حصة 60 في المائة من مبيعات منتجات الألبان الهندية، وفقا لتقديرات إنفيستيك.
وقال كابور من إنفيستيك: “إن خلق الحجم عضوياً في السوق الهندية أمر صعب للغاية”.
وقال إن شركة دانون “دخلت متأخرة بشكل استثنائي”. “الطريقة الوحيدة لبناء نطاق سريع، خاصة في مجال المياه أو منتجات الألبان على سبيل المثال، هي الحصول عليها.”
وقال دو سان أفريك إن شركة دانون كانت لها بداية متأخرة في البلاد مقارنة بمنافسيها، بما في ذلك شركة يونيليفر التي كانت تعمل بها سابقًا، والتي تعمل في الهند منذ عقود. وقال: “نحن فقط في بداية رحلة النمو في الهند”.
ولم يستبعد الرئيس التنفيذي عمليات الاستحواذ الهندية، لكنه أضاف: “هناك الكثير من الأشياء التي يمكننا القيام بها بشكل عضوي”.
وأضاف دو سان أفريك أن خبرة دانون في الصين وإندونيسيا، وهما أكبر سوقين للشركة في آسيا، تعطي الشركة “مخططاً جيداً لما يمكن أن نفعله في الهند”.
وتعد الصين وشمال آسيا وأوقيانوسيا أسرع مناطق دانون نمواً، حيث سجلت نمواً سنوياً في المبيعات على أساس المثل بنسبة 8.4 في المائة في الربع الثاني. لا تقدم الشركة بيانات خاصة بالدولة في الهند.
وقال دو سان أفريك إن الهند “ذات أهمية كبيرة بالنسبة لنا”. في العام الماضي، عينت شركة دانون رئيس شركة هندوستان يونيليفر السابق سانجيف ميهتا في مجلس إدارتها كمدير مستقل في خطوة لتعزيز خبرتها في المنطقة.
وقال دو سان أفريك: “سأعود على الأرجح خلال الأشهر الستة المقبلة”. “السوق يهمنا.”
