ابق على اطلاع بالتحديثات المجانية
ببساطة قم بالتسجيل في صناعة التجزئة والمستهلكين myFT Digest – يتم تسليمه مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك.
تستهدف شركة RM Williams، صانعة الأحذية الأسترالية والملابس الخارجية، المناطق الغنية في بريطانيا كجزء من خطة مالكها الملياردير لتحويل الشركة إلى علامة تجارية عالمية أقوى للأزياء.
الشركة، التي تأسست في عام 1932 على يد رجل الأدغال ريجنالد موراي ويليامز كشركة متخصصة في السلع الجلدية، ستفتح متجرًا في مارلو في باكينجهامشير هذا الأسبوع وآخر في كامبريدج في ديسمبر كجزء من التوجه إلى مناطق المملكة المتحدة.
كما أنها عززت علاقاتها مع تجار التجزئة في البلاد وستظهر أحذيتها وملابسها بشكل بارز على رفوف المتاجر الكبرى سيلفريدجز وهارودز، والتي ستقوم بتخزين الأحذية المصنوعة من جلد التمساح والتي تباع بسعر 5000 دولار أسترالي للزوج، هذا الشهر.
تعد أحذية تشيلسي التي تنتجها الشركة الأسترالية واحدة من أكثر المنتجات شهرة التي يتم إنتاجها في البلاد. قام بوريس جونسون بوضع علامة على اسم آر إم ويليامز إلى جانب بسكويت فيجيميت وبسكويت تيم تام عندما أعلن عن اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وأستراليا في عام 2021.
لطالما كان لدى آر إم ويليامز طموحات دولية بعد أن افتتح أول متجر له في المملكة المتحدة في نايتسبريدج في عام 1989. ولديه الآن متجران في لندن. تم التخطيط لتوسع دولي كبير في تجارة التجزئة عندما كانت مملوكة لشركة L Catterton، مستثمر الأسهم الخاصة المدعوم من شركة السلع الفاخرة LVMH.
ومع ذلك، تم بيع الشركة قبل أربع سنوات إلى تاتارانج، المكتب العائلي لقطب خام الحديد الملياردير أندرو فورست وزوجته المنفصلة الآن، نيكولا، اللذين استثمرا في تجديد مجموعة العلامة التجارية التراثية ومضاعفة طاقتها الإنتاجية. تمتلك تاتارانج أيضًا قبعات Akubra، وهي علامة تجارية أسترالية تراثية أخرى، وقد أقامت روابط وثيقة بين صانع القبعات وRM Williams.
وقد نمت إيرادات آر إم ويليامز بنسبة 82 في المائة لتصل إلى حوالي 300 مليون دولار أسترالي سنوياً منذ استحواذ شركة تاتارانج على الشركة.
وقال بول جروسمان، الرئيس التنفيذي لشركة آر إم ويليامز، إن التوسع الدولي كان مقيدًا في السابق بسبب قيود الإنتاج. وقال: “لقد ناضلنا في الماضي لتلبية الطلب”، مضيفًا أنها أضافت 350 موظفًا وضاعفت حجم منشأتها في أديلايد منذ الاستحواذ على تاتارانج.
وأضاف أن آر إم ويليامز سيتواجد جنبًا إلى جنب مع العلامات التجارية التراثية الأخرى مثل بربور التي تجذب كل من المهنيين الحضريين وسكان الريف. وقال عن قدرة الشركة على بيع الأحذية – التي تباع بالتجزئة بمئات الدولارات للزوج – إلى سماسرة الأوراق المالية في سوقها المحلية على الرغم من جذورها في ملابس العمل القاسية: “إنها تتخطى ذلك بالفعل”.
وقال جروسمان، الذي كان يدير متاجر نايكي في الصين قبل انضمامه إلى آر إم ويليامز، إن الشركة تعتزم “ترسيخ نفسها بشكل صحيح في سوق المملكة المتحدة” قبل “الانطلاق” إلى أسواق أخرى “عندما يحين الوقت المناسب”.
من بين محبي الأحذية سيليان ميرفي، الممثل الذي ارتدى زوجًا من الأحذية أوبنهايمر معاينة، المغني جيمس تايلور، الذي زار ورشة عمل الشركة في أديلايد أثناء قيامه بجولة هذا العام، وليكس جرينسيل الذي تم تصويره وهو يرتدي الحذاء في الصحراء إلى جانب ديفيد كاميرون.
وقالت جيتانجالي سالوجا، المحاضر الأول في كلية إدارة الأعمال بجامعة التكنولوجيا في سيدني، إن العلامات التجارية الأسترالية بما في ذلك شركة Aesop، شركة مستحضرات التجميل المملوكة لشركة لوريال، وعلامة الأزياء النسائية Zimmerman، التي تمتلك شركة Advent أغلبيتها، وشركة ملابس النوم بيتر ألكساندر، قد انهارت جميعها. عبر الخارج جزئيًا من خلال اللعب على تراثهم الأسترالي.
قال سالوجا إن آر إم ويليامز سيستخدم حضوره الأوسع للبيع بالتجزئة في المملكة المتحدة للمساعدة في تحسين مكانته باعتباره “رمزًا للمكانة” لبعض المشترين. وقالت: “إنها منتجات ذات نوعية جيدة ولكن ليس من الواضح أين تقف كعلامة تجارية”، في إشارة إلى استراتيجيتها في ظل المالكين السابقين.
وقال جروسمان إن التوسع في المملكة المتحدة “يضع الكثير على المحك” بالنسبة للشركة البالغة من العمر 92 عاما، في الوقت الذي أحيت فيه خططها الدولية. وقال: “إنه خط دقيق يجب السير عليه – أن تصبح ذا أهمية عالمية مع الحفاظ على وفائك لجذورك”.
