افتح ملخص المحرر مجانًا
رولا خلف، محررة الفايننشال تايمز، تختار قصصها المفضلة في هذه النشرة الأسبوعية.
إن كونك كبيرًا ومتقدمًا تقنيًا وقادرًا على خدمة العملاء الكبار يعد بمثابة خندق هائل. وهذا ما عزز أسهم شركة SAP الأوروبية العملاقة لصناعة البرمجيات خلال العام الماضي. لكن الرجل الصغير يحصل في بعض الأحيان على فرصة للحاق بالركب. شاهد Sage، وهو أحد السكان النادرين في المشهد التكنولوجي البريطاني، الذي ارتفع سهمه بمقدار الخمس بفضل النتائج السنوية القوية يوم الأربعاء ليصل إلى ما يقرب من 13 مليار جنيه استرليني من القيمة السوقية.
إلى حد ما، يعد هذا تجمعًا مريحًا. كان نموذج أعمال شركة Sage – الذي يتضمن بيع برامج الموارد البشرية والمحاسبة وكشوف المرتبات للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم – تحت بعض الضغط. تميل الشركات الأكثر حزنًا إلى أن تتأثر بشكل غير متناسب بارتفاع أسعار الفائدة، مما قد يجعلها مترددة في الإنفاق على التكنولوجيا الجديدة. وكان سيج قد خفف في وقت سابق من هذا العام توقعات النمو.
لكن الربع الأخير من العام كان مطمئنا. وبلغ نمو الإيرادات المتكررة 11 في المائة للعام بأكمله، وتحسنت الهوامش 2.2 نقطة مئوية لتصل إلى 22.7 في المائة. والواقع أن الشركة أصبحت على مرمى البصر من “قاعدة الأربعين” في وادي السليكون، وهو مقياس مختصر يجمع نمو المبيعات والربحية معاً لقياس جودة الشركة. وينبغي لها أن تحرز المزيد من التقدم في كليهما.
لسبب واحد، يجب أن تؤدي دورة أسعار الفائدة المتضائلة إلى تخفيف بعض الضغط على قاعدة العملاء المستهدفين لشركة Sage. في الولايات المتحدة، فإن مصدر حوالي نصف أعمال شركة Sage، والتخفيضات الضريبية والتعريفات الجمركية التي يفضلها الرئيس المنتخب دونالد ترامب، يجب أن توفر أيضًا للشركات الأصغر حجمًا والتي تركز على المستوى المحلي دفعة مقارنة بمنافسيها الأكبر – كما يتضح من أدائها النسبي منذ أوائل نوفمبر. .
ثانياً، يعمل الذكاء الاصطناعي على جعل الأدوات الرقمية أكثر فائدة. في الوقت الحاضر، لا تقوم برامج المحاسبة بلفظ الأرقام فقط. فهو يحدد المتأخرين في السداد، وأولئك الذين يحتمل أن يكونوا متأخرين في السداد. حتى أنه يقوم بإعداد مسودة بريد إلكتروني لإرشادهم. إن الفجوة بين البرامج التي تدعم الذكاء الاصطناعي وجداول البيانات القديمة التي لا تزال بعض الشركات الصغيرة تعتمد عليها آخذة في الاتساع. وينبغي أن يشجع ذلك العملاء على كتابة الشيكات.
Sage ليست بأي حال من الأحوال رائدة في مجال التكنولوجيا حتى الآن. حصتها من الإيرادات من المنتجات السحابية الأصلية – بدلا من الأشياء التي تعيش على سطح المكتب – تضاعفت ثلاث مرات إلى 31 في المائة على مدى السنوات الخمس الماضية، وفقا لمايكل بريست من بنك يو بي إس، الذي لا يزال متأخرا كثيرا عن منافسه الأمريكي إنتويت.
مع ذلك، في حين أن المجموعة لا تتصدر جداول الدوري – وبقيمة 12.8 مليار جنيه، فإن قيمتها السوقية تبلغ حوالي واحد على عشرين من قيمة شركة SAP – ينبغي أن تكون أعلى بعدة درجات من مقدمي البرامج المحليين الأصغر حجما والأدوات القديمة. إن تحسين الظروف في سوقها الأساسية يجب أن يعني أن الشركات الصغيرة لا تزال قادرة على أن تكون رائعة.
