انتعشت آذان جيمي إنلو عندما قالت جارتها إن الشقة الفاخرة فوق حظيرته ذات اللون الأحمر الصدأ كانت فارغة.
كان ذلك في يونيو 2019. انتقلت إنلو وزوجها وطفلهما الصغير ذو الرأس الأحمر للتو إلى سكوتسفيل ، فيرجينيا ، على بعد 20 ميلاً جنوب جامعة فيرجينيا ، حيث عملت إنلو كمديرة برامج طلابية. كان جارها يقوم بجولة في ممتلكاته – الحظيرة و 150 خروف ميرينو والشقة غير المفروشة التي استأجرها المالك السابق.
لم يكن الجار حريصًا على تشغيل إيجار بنفسه ، لذلك عاد Inlow إلى المنزل ، وصاغ خطة عمل وقدم له اقتراحًا: إذا أعطيتني 2000 دولار ، فسوف أقوم بتأثيث الشقة باستخدام Facebook Marketplace وسردها للإيجارات قصيرة الأجل على Airbnb.
أدارت Inlow القائمة – حيث أطلقت شركة تسمى Be Still Getaways للقيام بذلك – وقسمت الأرباح في المنتصف مع جارتها. بعد أن بدأ في جني الأموال ، تعاون الزوج للحصول على قائمة ثانية. وجد Inlow شريكًا آخر لوحدة إيجار ثالثة ، يقسم الأرباح بنفس الطريقة.
اليوم ، تدير Be Still Getaways 119 إيجارًا لقضاء العطلات في فرجينيا. جلبت الشركة 2.28 مليون دولار العام الماضي على Airbnb ومنصة تأجير Eviivo ، وفقًا للوثائق التي استعرضتها CNBC Make It. جلبت 600000 دولار إضافية على منصة ثالثة ، Hostify ، تقديرات Inlow.
حتى الصيف الماضي ، احتفظت إنلو بوظيفتها بدوام كامل أثناء نموها كن ما زلت مهربًا كعمل جانبي – تعمل لأكثر من 80 ساعة في الأسبوع ، وأحيانًا مع طفلها الصغير مربوطًا بصدرها ، كما تقول.
قال Inlow لقناة CNBC Make It: “لو لم أكن قد احتفظت بعمليتي ، لما كنت سأعمل على توسيع نطاق عملي”.
إليك كيف فعلت ذلك.
استخدام تحسين محركات البحث والتسويق المؤثر
قبل أن تبدأ Inlow برنامج Be Still Getaways ، عملت حوالي 30 ساعة في الأسبوع وحصلت على 50 ألف دولار سنويًا بين وظيفتها الجامعية والعمل الاستشاري ، كما تقول. أرادت قطع العمل أو العثور على عمل عن بعد ، لقضاء المزيد من الوقت في المنزل مع ابنها.
تغيرت الخطة عندما وافقت جارتها على السماح لها بإدراج الشقة. سرعان ما ابتكرت اسم “Be Still Getaways” وكان لها طالب سابق يصمم شعار الشركة.
اعتمدت على Google للإستراتيجية: بعد أن علمت أن تحسين محرك البحث يمكن أن يجذب عملاء جدد ، أنشأت Instagram وموقع ويب. لقد دفعت لشركة ما لمساعدتها في إنشاء علامات تصنيف وبناء وجودها عبر الإنترنت – كل ذلك من أجل عقار واحد على Airbnb.
بعد ذلك ، لاحظ Inlow أن المؤثرة المحلية جوليا راندال تتفاعل مع العديد من منشورات Be Still Getaways على Instagram. طلبت من راندال الترويج لقائمة Airbnb على صفحتها “Stays and Getaways” مقابل إقامة مجانية.
بعد شهرين من إدراجها في القائمة ، تم حجز الشقة يوميًا.
الاستفادة من الزخم
رغبتها في الاستفادة من الزخم ، عادت Inlow إلى جارتها التي تحولت إلى مستثمرة وطلبت 110.000 دولار ، كما تقول – هذه المرة لشراء وبناء وتأثيث منزل صغير قبالة Craiglist.
تم تطبيق نفس نموذج العمل: قام بتمويل النفقات ، وبنت وأدارت القائمة على ممتلكاته ، وقام الزوجان بتقسيم الأرباح إلى المنتصف. دخلت القائمة مباشرة على Airbnb في مارس 2020. على الرغم من قيود Covid-19 ، فقد تم تأجيرها بانتظام.
عندما تواصلت زميلة سابقة في المدرسة الإعدادية لطلب مشورة Airbnb ، قالت إنلو إنها ستعيد تصميم العقار وتديره بنفسها مقابل 10000 دولار. قام الزوج بتقسيم الأرباح ، وسرعان ما تحولت وحدة إيجار مشتركة واحدة إلى ثلاثة.
بحلول نهاية عام 2020 ، تمكنت Be Still Getaways من إدارة 20 عقارًا. يقول إنلو: “لقد كنت أقضي بالتأكيد 20 ساعة في الأسبوع في البحث وحده”. “ربما كنت أدفع 30 إلى 40 ساعة في الأسبوع (في Be Still Getaways) ، بالإضافة إلى وظائف أخرى.”
تنمية نشاط جانبي إلى حفلة بدوام كامل
بحلول عام 2021 ، تمكنت Be Still Getaways من إدارة 30 عقارًا. استأجرت Inlow مدير عمليات وموظفين بدوام جزئي للتنظيف والتدريج والإصلاح.
بدت الشركة مثيرة للإعجاب على الورق ، لكنها أكلت وقت Inlow وراتبها: لقد دفعت لنفسها 10000 دولار فقط في ذلك العام ، كما تقول.
في ذلك الخريف ، اشترت Inlow شركة أخرى لإدارة الممتلكات ، Cape Charles Escapes ، لتوسيع محفظتها الإيجارية إلى ساحل فرجينيا. شاركت في تأسيس شركة تسمى Carriage House مع سمسار عقارات محلي ، وجد أشخاصًا يرغبون في استئجار ممتلكاتهم – لكنهم غير متأكدين من كيفية ذلك – ووجههم إلى Be Still Getaways.
الاستثمارات آتت أكلها. في مارس 2022 ، تركت إنلو وظيفتها الجامعية بدوام كامل. بعد أربعة أشهر ، تحولت من دفع “كل ما تبقى” إلى راتب سنوي قدره 72000 دولار ، كما تقول.
الآن ، تعمل إنلو وزوجها في Be Still Getaways ، ويحققان مجتمعة 150 ألف دولار سنويًا ، كما تقول. تمتلك الشركة ثمانية عمال بدوام كامل ، بما في ذلك مصلح تحت الطلب ، وحوالي 60 موظفًا بدوام جزئي. وهي تدير الإيجارات قصيرة الأجل والإيجارات متوسطة الأجل والفنادق الصغيرة والموتيلات.
لا تزال إنلو تتعلم كيف تصبح مديرًا تنفيذيًا ، على حد قولها. هدفها حاليًا هو توظيف المزيد من الأشخاص وتبسيط سير العمل بحيث يمكن للجميع ، بمن فيهم نفسها ، الحصول على استراحة من الزحام المستمر.
إنها ليست متأكدة تمامًا من كيفية القيام بذلك. يقول إنلو: “حياتي ليست باردة ، وأنا مدمن عمل بطبيعتي”. “لا بد لي من ممارسة الاستراتيجيات لخلق التوازن بين العمل والحياة.”
وتضيف أنه في الوقت الحالي ستستمر في الذهاب إلى العلاج التجاري وستترك Apple Watch في وضع “عدم الإزعاج” عندما يحين وقت اللعب مع ابنها.
لا تفوت: هل تريد أن تكون أكثر ذكاءً ونجاحًا في استخدام أموالك وعملك وحياتك؟ اشترك في النشرة الإخبارية الجديدة لدينا!
احصل على CNBC مجانًا دليل وارن بافيت للاستثمار، والتي تلخص أفضل نصيحة للملياردير رقم 1 للمستثمرين العاديين ، ما يجب فعله وما لا يجب فعله ، وثلاثة مبادئ استثمار رئيسية في دليل واضح وبسيط.
