افتح ملخص المحرر مجانًا
رولا خلف، محررة الفايننشال تايمز، تختار قصصها المفضلة في هذه النشرة الأسبوعية.
يقوم رئيس العلامة التجارية الفرنسية للملابس الرياضية لاكوست بدفعة “قوية” إلى السوق الأمريكية المربحة كجزء من خطط لزيادة إجمالي المبيعات السنوية بمقدار الربع إلى 4 مليارات يورو.
وقد حدد تييري جيبرت، الرئيس التنفيذي للعلامة التجارية المعروفة بملابس التنس الجاهزة وشعار التمساح المميز، هدفًا لمضاعفة مبيعاتها في الولايات المتحدة من 400 مليون دولار من خلال فتح متاجر جديدة، بما في ذلك في الجادة الخامسة في نيويورك، والانتقال إلى الامتيازات في العديد من تجار التجزئة “الصندوق الكبير”.
وقال غيبرت لصحيفة فايننشال تايمز في مقابلة أجريت معه في مقر لاكوست في باريس: “إن الولايات المتحدة هي أكبر سوق للرياضة والأحذية الرياضية في العالم، لذلك لدينا استراتيجية قوية للغاية هناك في السنوات القليلة المقبلة”.
وأضاف: “هناك أيضًا حقيقة أن التنس والجولف – اللذين نتمتع بشرعية قوية فيهما – أصبحا رائجين للغاية مرة أخرى في الولايات المتحدة”. تعتبر لاكوست نوفاك ديوكوفيتش، صاحب الرقم القياسي في التنس في البطولات الأربع الكبرى، سفيرًا لها. كما أن لديها شراكات مع البطولات بما في ذلك بطولة فرنسا وميامي المفتوحة.
خرجت شركة لاكوست المملوكة للقطاع الخاص، والتي أسسها لاعب التنس رينيه “التمساح” منذ أكثر من 90 عامًا، تحت قيادة غيبرت من تحول دام عقدًا من الزمن حولها من كونها مزودًا لقمصان البولو المخفضة السعر إلى ملابس رياضية وغير رسمية أكثر تميزًا. ماركة.
ارتفعت المبيعات بنسبة 8 في المائة إلى نحو ثلاثة مليارات يورو العام الماضي في سوق تجزئة اختبارية، مما يضعها على المسار الصحيح للوصول إلى مبيعات بقيمة أربعة مليارات يورو بين عامي 2028 و2030.
قال غيبيرت، الذي عمل سابقا في مجموعة بي بي آر الفرنسية الفاخرة – الآن كيرينغ -: “أعتقد أنه يمكننا الحفاظ على معدل نمو بنسبة 5 إلى 10 في المائة، اعتمادا على ظروف السوق، وهو ما سيوصلنا إلى هذا الرقم في السنوات المقبلة”. أدار متاجر التجزئة للترفيه والإلكترونيات Fnac.
لاكوست هي أكبر علامة تجارية في العلامات التجارية السويسرية MF التي تسيطر عليها العائلة، والتي تمتلك أيضًا Gant وThe Kooples.
من أجل إحداث تغيير جذري في لاكوست، استلهم غيبرت من نجاح مجموعة الأزياء السريعة الإسبانية زارا وكذلك المجموعة الرياضية نايكي في الفترة التي سبقت عام 2017 – عندما وضعت نفسها في الطرف المتميز من السوق قبل أن تواجه صعوبات.
أعادت لاكوست شراء تراخيص الأحذية والسلع الجلدية والملابس الداخلية واستعادت السيطرة على شبكات التوزيع الخاصة بها، وانتقلت إلى نسبة 70 في المائة من المبيعات في متاجر البيع بالتجزئة الخاصة بها و30 في المائة من خلال تجار الجملة، من النسبة العكسية سابقًا، من أجل للتحكم بشكل أفضل في صورة العلامة التجارية والأسعار.
تمت مضاعفة الاستثمار الرأسمالي إلى ما بين 100 مليون يورو و150 مليون يورو سنويا، مع التوجه نحو التكنولوجيا الرقمية مع اندفاعها للحاق بالمنافسين. وتوسعت أيضًا لتشمل الملابس النسائية وجلبت ريادة جديدة في التصميم، وبلغت ذروتها بالعودة إلى تقديم المجموعات في أسبوع الموضة في باريس في عام 2024.
الآن لدى غيبيرت طموحات للانتقال إلى مجال الضيافة حيث يركز المزيد من المستهلكين على الإنفاق على التجارب بدلا من السلع المادية – وهو أمر لاحظته العلامات التجارية الفاخرة مثل لويس فويتون وديور. افتتحت زارا أول مقهى لها في دبي عام 2023.
وقال غيبرت: “في المستقبل، أستطيع أن أرى فندق لاكوست، الذي من شأنه أن يقود الرياضة والرفاهية”. “أعتقد أنه شيء لدينا فيه الكثير من الإمكانات.”
أصبح غيبرت أيضًا الرئيس التنفيذي لشركة MF Brands في عام 2021 ويقسم وقته بين الدورين. وقال إن الشركة الأم لا تزال تدرس عمليات الاستحواذ في قطاع التجزئة المتميز الذي حقق إيرادات في حدود 500 مليون يورو.
