مع انتهاء عيد الميلاد ورأس السنة الجديدة، لم تضيع شركة Target أي وقت في طرح بضائع عيد الحب، بما في ذلك الإصدار المحدود من أكواب ستانلي التي طارت من الرفوف على الفور في المتاجر في جميع أنحاء البلاد.
أظهر مقطع فيديو نشره @jazzedbyjaz على TikTok عملاء يتسابقون في الممر المستهدف في إل باسو، تكساس، ليلة رأس السنة الجديدة للحصول على الكؤوس المرغوبة.
علق الملصق على الفيديو “يتم دهسه للحصول على كأس Target Stanley Valentine’s Cup.”
في مقطع فيديو تم نشره على TikTok، علق المشاهدون من جميع أنحاء العالم حول عدم قدرتهم على وضع أيديهم على أحدث أكواب ستانلي التي تحمل طابع العطلة، والمتوفرة باللون الوردي أو الأحمر، في الوقت المناسب لعيد الحب.
هدية عيد الميلاد السرية للمرأة من زوجها التي تعرضت أخيرًا للعائلة أصبحت فيروسية: “هل أنا مخطئ؟”
وكتب أحد الأشخاص: “سأفعل أي شيء من أجل الحصول على واحدة حمراء. لم يحصل عليها موقع My Target ولا يمكنني العثور عليها عبر الإنترنت في أي مكان”.
وعلق شخص آخر قائلاً: “في الصف بالنسبة لي، هذا جنون! إنه أول كوب لي، لم أكن أعلم أنه سيكون هناك هذا العدد من الأشخاص”.
كانت العلامة التجارية التي يقع مقرها في سياتل موجودة منذ أكثر من 110 سنوات، حيث تبيع زجاجاتها الخضراء المميزة، والتي حققت مبيعات سنوية بقيمة 70 مليون دولار قبل عام 2020، عندما حدث التحول وجعل الشركة تبلغ قيمة أعمالها 750 مليون دولار سنويًا.
“حمالة صدر كيم كارداشيان” مع حلمات مزيفة تم بيعها عبر الإنترنت: “احصل على الكثير من الاهتمام”
كانت زجاجة Stanley Quencher – أو الكوب كما يسميه المعجبون المخلصون – منتجًا شائعًا لدرجة أنه من المتوقع أن تصل مبيعات ستانلي السنوية إلى 750 مليون دولار في عام 2023، وفقًا للبيانات التي استعرضتها CNBC.
على مدى السنوات الأربع الماضية، أصبحت ستانلي كوينشر واحدة من زجاجات المياه الأكثر شعبية في العالم، بدءًا من اللون الأخضر فقط إلى البيع الآن بمجموعة متنوعة من الألوان والأنماط والتشطيبات.
| شريط | حماية | آخر | يتغير | يتغير ٪ |
|---|---|---|---|---|
| تي جي تي | شركة الهدف | 140.25 | +1.58 | +1.14% |
مع كل لون جديد يتم طرحه من قبل ستانلي، استمرت المبيعات في الزيادة. وقفزت إيرادات ستانلي من 73 مليون دولار في عام 2019 إلى 94 مليون دولار في عام 2020. ثم تضاعفت إلى 194 مليون دولار في عام 2021.
لجذب المزيد من الاهتمام بالإصدارات الجديدة، اعتمدت الشركة نظامًا حول “القطرات” التي غالبًا ما تُرى في ثقافة الأحذية الرياضية وتستخدمها العلامات التجارية لأزياء الشارع، وفقًا لما ذكره موقع Retail Dive.
انخفض شرب البيرة في أمريكا إلى أدنى مستوى له في هذا القرن وسط المقاطعة الخفيفة: “عام صعب بالنسبة للبيرة”
تجذب عمليات التخفيض المحدودة اهتمام المعجبين وغالبًا ما تتسبب في بيع المنتجات بسرعة، تمامًا مثل أحدث المنتجات التي حدثت في متاجر Target.
“أعتقد أن هناك بالتأكيد استراتيجية ترويجية حول FOMO، والخوف من تفويت الفرصة، والثقافة، وتحفيز الطلب المكثف حقًا على المنتجات من خلال تقديم قطرات محدودة وإصدارات خاصة؛ وشراكات مع علامات تجارية رائعة ورائعة وعصرية أخرى؛ والتعاون مع المشاهير و وقال نافارو لـ Retail Dive: “إن الفنانين والرياضيين – لقد ساعدوا للتو في إنشاء حالة العلامة التجارية التي أود أن أقول إنها لدينا اليوم”.
| شريط | حماية | آخر | يتغير | يتغير ٪ |
|---|---|---|---|---|
| SBUX | شركة ستاربكس | 93.55 | +0.32 | +0.34% |
ساهمت منتجات Quencher في زيادة مبيعات ستانلي بشكل كبير من خلال جذب فئة سكانية لم يسبق أن قضى ستانلي الكثير من الوقت في تقديم الطعام لها خلال المائة عام الأولى من عمره: النساء.
تم تسويق العلامة التجارية منذ فترة طويلة للرجال وخاصة الرجال في الهواء الطلق، ولكن بمساعدة مجموعة من المؤثرين، أطلقت الشركة العنان لقوة النساء في البيع للنساء، وفقًا لموقع Retaildive.com.
مشروبات ليلة رأس السنة قد تنقرض بسبب تغير المناخ، بحسب توقعات شركة الذكاء الاصطناعي
صرح مات نافارو، نائب الرئيس الأول للتجارة العالمية في ستانلي، لـ Retail Dive أن قناة التسويق بالعمولة فتحت ستانلي أمام جماهير جديدة وسمحت للمستهلكين بالاتصال بشكل مباشر أكثر بالعلامة التجارية.
وقال نافارو لـ Retail Dive: “بصراحة، لقد استحوذ المستهلك علينا في أماكن مثل TikTok حيث لدينا 700 مليون مشاهدة لـ #StanleyTumbler على TikTok”. “جميع مقاطع الفيديو والمحتوى الموجود على TikTok من إنشاء المستخدمين. لذا فإن المستهلك يتصل حقًا بعلامتنا التجارية من خلال وسائل التواصل الاجتماعي، ويضع المستهلك في المقام الأول.”
وأضاف نافارو أن الشركة كانت محظوظة لأن لديها علامة تجارية عمرها 110 أعوام متجذرة في التاريخ الأمريكي.
“الكثير من الأشخاص، وخاصة في الولايات المتحدة وأمريكا الشمالية، لديهم ارتباط عاطفي بعلامتنا التجارية – بدءًا من جدهم الذي كان يأخذهم لصيد الأسماك مع (منتجات) ستانلي إلى العمل في موقع العمل. مجرد اتصال عاطفي عميق مع علامتنا التجارية، والذي سمح لنا بعد ذلك – من خلال الابتكار ومن خلال خبرتنا في التسويق الرقمي – بجلب العلامة التجارية إلى القرن الحادي والعشرين والتواصل مع المستهلك اليوم.”
في عام 2023، شهدت ستانلي زيادة بنسبة 275% على أساس سنوي في مبيعات Quencher وشهدت زيادة بنسبة 215% في فئتها الأكثر مبيعًا، وهي الترطيب، وفقًا لنافارو.
