هذه القصة جزء من سي ان بي سي اجعلها سلسلة “اللحظة”، حيث يكشف الأشخاص الناجحون للغاية اللحظة الحاسمة التي غيرت مسار حياتهم ومسيراتهم المهنية، ويناقشون ما دفعهم إلى القيام بالقفزة إلى المجهول.
واليوم، أصبحت العلامة التجارية المفضلة لأدوات الطبخ لدى الشيف الشهير جوردون رامزي، حيث تحقق ملايين الدولارات سنويًا. لكن شركة HexClad كادت أن تفلس خلال عامها الأول، مما أدى إلى سقوط مؤسسيها تقريبًا.
بعد أن أطلق داني وينر وكول ميكراي الشركة في ديسمبر 2016، واجها عامًا من “الإرهاب المالي”، حسبما قال وينر، 57 عامًا، لـ CNBC Make It.
وببساطة، كانوا بحاجة إلى التمويل. لم يعتقد المستثمرون أن المنتج الرئيسي لشركة HexClad، وهو وعاء يجمع بين تكنولوجيا الفولاذ المقاوم للصدأ وغير اللاصق في تصميم سداسي، يمكن أن يبرز في صناعة مزدحمة. كان التوقيت سيئًا بالنسبة للتمهيد: كان وينر ومكراي قد أغلقا للتو محاولتهما الأولى لبدء التشغيل، وهي شركة لعصر العصير تسمى جويسبريسو..
لكن وينر، الرئيس التنفيذي، كان “واثقًا جدًا جدًا”، كما يقول. لقد قاد هذه الحملة، حيث قام بصرف 90% من مدخراته وحسابات التقاعد الخاصة به لدفع تكاليف الإعلان والتصنيع. ساهم ميكراي بمعظم راتبه من وظيفة المبيعات بدوام جزئي في مكان آخر.
لقد تجاوزوا الحد الأقصى لبطاقات الائتمان، وحصلوا على قرض تجاري صغير من أمريكان إكسبريس وقاموا بتغليف مجموعات تجهيزات المطابخ في ساحات منازلهم الخلفية. وفي ذلك العام، أنفقوا أكثر من 500 ألف دولار من أموالهم الخاصة، حسب تقديرات وينر. وساهم شريك تجاري ثالث، اشتروه فيما بعد، بالمال أيضًا.
يقول وينر: “كنت أتمنى فقط أن ننطلق (من العمل) قبل نفاد أموالنا”، مضيفاً: “كنت أستيقظ مذعوراً كل ليلة في الساعة الرابعة صباحاً”.
في نوفمبر 2017، قدم وينر ومكراي عرضًا توضيحيًا داخل المتجر في كوستكو. لقد باعوا أوعية بقيمة 5000 دولار في ذلك اليوم، يقول وينر: “خرجت إلى سيارتي و(بكيت)، لأنه في تلك اللحظة، تم التحقق من صحة كل شيء”.
في العام التالي، حققت شركة HexClad أرباحًا، مدفوعة إلى حد كبير بمبيعات كوستكو. لقد نمت بشكل مطرد منذ ذلك الحين، حيث حققت إيرادات بقيمة 170.7 مليون دولار في العام الماضي، وفقًا للوثائق التي استعرضتها CNBC Make It. الشركة في طريقها لجلب 350 مليون دولار هذا العام، كما يقول جيسون بانزر، رئيس HexClad، وأصبح رامزي الآن مالكًا جزئيًا.
هنا، يناقش وينر سبب رهن مستقبله على شركة لن يتطرق إليها المستثمرون، وكيف عرف أنه رهان جيد وكيف أدرك “نقطة اللاعودة” مما يدل على أنه كان عليه أن يبذل كل ما في وسعه.
CNBC اصنعها: لماذا قررت أن HexClad تستحق المقامرة بمعيشتك، بهذه السرعة بعد فشل شركتك الأولى؟
وينر: لقد بدأنا أنا وكول شركة العصائر هذه منذ تسع سنوات، قبل أن يكون لدى كل شركة هول فودز وفي زاوية شارع مدينة نيويورك حانات عصير خاصة بها. في ذروتها في عام 2015، حققنا إيرادات تتراوح بين 5 ملايين دولار و6 ملايين دولار.
لكن المبيعات انخفضت في العام التالي. في أحد الأيام، شاهدت فتاة تضع مشروبًا أخضر بقيمة 7 دولارات على بطاقتي ائتمان. لقد جعلني أدرك أن الناس لا يهتمون بأن صنع العصير في المنزل أرخص. لم نتمكن من مواكبة.
شعرت HexClad بالاختلاف على الفور. عندما عرضت على أصدقائي مقالي HexClad، لم أضطر إلى العمل لبيع المنتج. كان الرد: “كيف يمكننا تحويل هذا إلى قدر؟ هل يمكننا صنع مقلاة بعد ذلك؟” لقد علمنا من خلال استماعنا للمستهلكين أنهم يهتمون حقًا بأمرين فقط: هل أدوات الطهي سهلة التنظيف، وهل هي متينة؟
لم يكن هناك جدال، ولا “لو” في الموقف.
كيف تعرفت على هذه الفرصة السانحة وأعدت نفسك لاستغلالها؟
لقد انتبهت إلى المعلومات من حولي.
في عام 2017، كنت في عيادة الطبيب أقرأ مجلة أعمال. كانت هناك قصة في الداخل حول كيف كان متوسط عمر عميل كوستكو 55 عامًا، وكانت الشركة تحاول إيجاد طرق لجذب الشباب. فكرت، “حسنًا، هذا منطقي.”
بعد حوالي أسبوعين، وبدون سابق إنذار، عقدنا اجتماعًا مع كوستكو. لقد كان في الأساس لقاء مجاملة. لم يكن القائم بإجراء المقابلة مهتمًا بنا حقًا، حتى قلت له: “نحن لسنا أواني الطبخ الخاصة بجدتك. عميلنا العادي في أوائل الثلاثينيات من عمره، وليس في أواخر الخمسينيات من عمره.”
فرأيت في وجهها: أن يتصل بها في الحال.
ماذا كان سيحدث لو فشلت؟
أنا رجل مبيعات، لذا كان من الممكن أن أذهب وأعمل في شركة أخرى. لكن لأكون صادقًا، بمجرد أن بدأت العمل على المقلاة، علمت أنها لن تفشل. لم أكن متأكدة من حجمها. السيناريو الأسوأ، اعتقدت أنني سأبيع ما قيمته 20 ألف دولار شهريًا وأجني حوالي 100 ألف دولار سنويًا.
لكن (في تلك السنة الأولى)، كنت أعاني من مستوى من الشك. عندما سخر مني المستثمرون خارج الغرف، قلت: “هل يعرفون شيئًا لا أعرفه؟”
كانت هناك نقطة اللاعودة، بطريقة ما. عشرة بالمائة أو 50٪ من تقاعدي (المدخرات) لن يكون كافيًا (لاستمرار HexClad). كنت سأعمل حتى أبلغ 75 عامًا على أي حال، لذلك بذلت قصارى جهدي.
كان علي أن أنظر إلى نفسي في المرآة وأعيد المعايرة. ذكّرت نفسي أن الناس دائمًا ما يترددون في الالتزام بشيء جديد.
لهذا السبب لم نستمع أنا وكول إلى الأشخاص الذين شككوا في HexClad. لقد تعلمنا بالفعل كيفية الاستماع إلى المستهلكين. كان هذا هو الشيء الوحيد الذي كنت أعلم أننا نجيده حقًا.
تم تحرير هذه المقابلة وتكثيفها من أجل الوضوح.
لا تفوت: هل تريد أن تكون أكثر ذكاءً وأكثر نجاحًا في أموالك وعملك وحياتك؟ اشترك في النشرة الإخبارية الجديدة لدينا!
احصل على قناة CNBC مجانًا دليل وارن بافيت للاستثمار، الذي يلخص أفضل نصيحة للملياردير للمستثمرين العاديين، ما يجب فعله وما لا يجب فعله، وثلاثة مبادئ استثمارية رئيسية في دليل واضح وبسيط.
شاهد المزيد من The Moment:
