قبل أسبوعين من حفل إطلاق مشروعها الجانبي، أجرت أوليفيا كلياري عملية حسابية: مع خمس دقائق لكل بوصة من القماش، لم يعد لديها الوقت لخياطة 20 وشاحًا من البوليستر.
بدأت العمل على الأوشحة من الساعة 7 مساءً حتى منتصف الليل، ومن الساعة 5 صباحًا حتى 8 صباحًا – عندما كان عليها المغادرة إلى وظيفتها بدوام كامل في التصميم المعماري. أنهت كانت حواف “أوشحتها الصغيرة الرديئة” مثبتة على ماكينة خياطة بقيمة 100 دولار، كانت موضوعة فوق طاولة تلفزيون قابلة للطي في شقة نيويورك التي كانت تشاركها مع زميلتين في السكن، على حد قولها.
كان ذلك في يونيو 2022. واليوم، تبيع شركتها – المسماة The Clearly Collective – أوشحة حريرية تتميز بمعالم معمارية شهيرة. وحققت إيراداتها السنوية ستة أرقام لأول مرة في أكتوبر 2023، وكانت مبيعاتها مستقرة نسبيًا منذ ذلك الحين، وفقًا للوثائق التي استعرضتها CNBC Make It.
لا تفوت: الدليل الشامل لكسب الدخل السلبي عبر الإنترنت
تركت كلياري وظيفتها بدوام كامل في أبريل/نيسان لتقضي المزيد من الوقت في إدارة الأعمال، وقد أكملت مؤخرًا برنامج حاضنة الشركات الناشئة في جامعة فيرجينيا، جامعتها الأم، كما تقول.
كما قامت شركة Clearly Collective بتصميم أوشحة للمناسبات المؤسسية التي تستضيفها فنادق St. Regis وMcLaren Automotive وBacardi، وستضيف قريبًا فريق NFL إلى تلك القائمة، كما تقول Cleary. وقد ظهرت أوشحتها في أكياس هدايا المتبرعين التي أعدتها اللجنة الأولمبية الأمريكية لدورة الألعاب الأولمبية في باريس 2024..
وتنسب كلياري الفضل في ذلك إلى قدرتها على إبراز المعالم الأكثر شهرة في المجتمعات المحلية، من برج إيفل إلى قوس في حرم جامعي. وتقول كلياري: “أسلوبي هو تقاطع بين الهندسة المعمارية والتصميم والتسويق”، مضيفة: “التصاميم هي ترجمة لكيفية فهمي لما يعنيه المجتمع للناس”.
هكذا نجحت كلياري في بناء أعمالها مع الحفاظ على وظيفتها بدوام كامل، واكتسبت دفعة معنوية من انتشار تطبيق TikTok على طول الطريق.
من الطاولات الخارجية إلى الأوشحة المستوحاة من الهندسة المعمارية
درست كلياري الهندسة المعمارية في جامعة فيرجينيا وتخرجت عام 2020. انتقلت للعيش مع والديها في بوسطن، ورغبت في استضافة الأصدقاء في الخارج أثناء جائحة كوفيد-19، فقامت ببناء طاولتين بطول خمسة أقدام من منصات خشبية من متجر حدائق قريب.
عندما بدأت صديقات والدتها في طلب استئجار الطاولات، قامت باستغلال ذلك كنشاط جانبي، فأضافت مفارش المائدة والأواني الزجاجية إلى خيارات الإيجار المتاحة في شركتها. أطلقت كلياري على شركتها اسم Backyard Banquet، وأخذتها معها عندما حصلت على وظيفة في الهندسة المعمارية في نيويورك في ذلك الخريف.
تقول إن العمل في Backyard Banquet لم يكن سهلاً أو مربحًا: فقد اضطرت إلى “حمل” الطاولات إلى الطابق السادس، ولم يكن لديها الوقت أو الأموال الكافية لتعيين مساعدين. لكن تجربة إدارة الأعمال أعطتها الثقة في أنها قد تتمكن من تحقيق دخل من مساعيها الإبداعية يومًا ما.
بعد إغلاق Backyard Banquet في عام 2021، ابتكرت كلياري عملاً جانبيًا جديدًا لتكملة وظيفتها التي تبلغ 45000 دولار سنويًا. حاولت رسم تصميمات مخصصة على الجينز الأبيض، وحققت ربحًا يبلغ حوالي 20 دولارًا لكل زوج تبيعه لأصدقائها، لكن المشروع أثبت أنه يستغرق وقتًا طويلاً.
وبدلاً من ذلك، بحثت عن طباعة تصميماتها على مواد أخرى. واستقرت على الأوشحة المصنوعة من البوليستر كبديل أنيق وفريد من نوعه وفعّال من حيث التكلفة، وخاطت الحواف بنفسها لإضافة القليل من اللمعان، كما تقول.
أنشأت كلياري موقعًا على الويب، وأطلقت The Clearly Collective في يونيو 2022. اكتسبت الشركة زخمًا في ذلك الخريف بعد أن صممت وشاحًا برتقاليًا يحمل قاعة جامعة فرجينيا المستديرة لصديق ونشرته على TikTok، كما تقول.
انتشر المنشور على نطاق واسع، وحقق ما لا يقل عن 40 ألف مشاهدة. وعلى مدار الشهر التالي، زاد عدد جمهورها على تيك توك، حيث تجاوز مقطع فيديو آخر 200 ألف مشاهدة.
وقد أدى انتشار الفيروس إلى زيادة الطلبات والطلبات المسبقة على حد سواء. وتتذكر كلياري أن “غرباء من مختلف أنحاء الولايات المتحدة” طلبوا أوشحة تحمل رسومات معمارية من جامعات مثل جامعة جورج تاون، وجامعة ديوك، وجامعة نورث كارولينا في تشابل هيل.
تحويل مشروع جانبي إلى مشروع للأزياء الفاخرة
وقد أتاحت الطلبات المسبقة لكلياري الأموال اللازمة لترقية جودة الأوشحة التي تصنعها. وتقول إنها اختبرت خمسة مصنعين جدد قبل أن تستقر على مصنع يقدم أقمشة حريرية بحواف ملفوفة يدويًا بشكل احترافي.
وبعد ذلك، رفعت كلياري أسعارها لتعكس المادة الجديدة الفاخرة، مما ساعد شركتها على تحقيق الربح في أواخر عام 2022. وتبدأ أسعار الأوشحة الآن من 135 دولارًا على موقع شركتها على الإنترنت، ارتفاعًا من السعر الأولي البالغ 45 دولارًا.
في فبراير 2023، أرسلت وكالة مكلارين في سان فرانسيسكو بريدًا إلكترونيًا إلى كلياري، قائلةً إنهم وجدوها على إنستغرام وأرادوا منها أن تصنع أوشحة لحقائب هدايا الضيوف في معرض للسيارات. لم تكن هذه أول شراكة لها مع شركة، لكنها شعرت وكأنها نقطة تحول في العمل، كما تقول.
وتقدر كلياري أن صفقات العلامات التجارية تشكل الآن نحو 65% من إيرادات شركتها. ورفضت الكشف عن أرقام محددة لإيرادات شركتها.
إن طاقم العمل في Clearly Collective صغير: كلياري، مقاولة ومتدربة. تقول كلياري إنها تريد توظيف بعض المساعدين بدوام جزئي، وخاصة للمساعدة في التصميم، ومعرفة مدى قدرتها على تنمية الأعمال التجارية كوظيفة بدوام كامل.
تقول كلياري: “عندما بدأت العمل، لم أكن أعلم أن هذا شيء يمكنني القيام به. أنا فتاة عادية من بوسطن. ليس لدي أي ارتباط بالموضة أو الرفاهية. (لم أكن أدرك أن شخصًا مثلي) يمكنه أن يثبت نفسه فجأة ويقول: “أنا مصممة لعلامات تجارية فاخرة”.
هل تريد كسب أموال إضافية خارج وظيفتك اليومية؟ سجل في الدورة التدريبية الجديدة عبر الإنترنت من CNBC كيفية كسب الدخل السلبي عبر الإنترنت للتعرف على مصادر الدخل السلبي الشائعة، والنصائح للبدء وقصص النجاح في الحياة الواقعية. يمكن لقراء CNBC Make It استخدام رمز الخصم الخاص CNBC40 للحصول على خصم 40% حتى 15 أغسطس 2024.
زائد، اشترك في النشرة الإخبارية لـ CNBC Make It للحصول على نصائح وحيل لتحقيق النجاح في العمل، مع المال، وفي الحياة.
