قبل سبع سنوات، رأت داون مايرز أن لوري غرينر تستثمر في شركة شعر تملكها امرأة في برنامج Shark Tank على قناة ABC.
شعرت بالإلهام، وبدأت شركة الشعر الخاصة بها والتي تقدم خدمات تجعيد الشعر والملفات. واليوم، مايرز هو المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة The Most ومقرها واشنطن العاصمة، وهي الشركة الأم للعلامات التجارية Richualist وThe Most Curls. وفي حلقة الجمعة من البرنامج، حصلت على عرض استثماري خاص بها مكون من ستة أرقام.
في العرض، عرضت مايرز جهاز تحلل الشعر الحراري الذي تبلغ قيمته 400 دولار والذي يسمى The Mint، والذي قالت إنه يفك تشابك الشعر ويوزع مكيفات الشعر والمواد الهلامية الساخنة على خصلات شعر المستخدم. ويستخدم خراطيش تشبه كبسولات القهوة، والتي يتم بيعها بسعر 6 دولارات لكل منها أو 36 دولارًا للاشتراك الشهري المكون من 6 عبوات.
أرادت الفتاة البالغة من العمر 38 عامًا الحصول على 150 ألف دولار مقابل 10% من دار سك العملة، وهو الأمر الذي تقول إنه استغرق خمس سنوات لإتقانه.
قالت: “انتهى بي الأمر ببيع منزلي”. “سأقوم في النهاية بتصفية حسابي 401 (ك) حتى نتمكن من بناء هذا المنتج.”
وقالت مايرز، وهي محامية بالتدريب، إن افتقارها إلى الخبرة في مجال التجميل والتكنولوجيا والهندسة جعل من الصعب جذب المستثمرين.
قال مايرز: “لقد قمت بتجميع هذا النموذج الأولي حقًا (في عام 2017) وبدأت في التقديم على مسرعات الأعمال والحاضنات والمسابقات”، مضيفًا: “قال كل من ذهبت إليه: “لا توجد طريقة يمكنك من خلالها تحقيق هذا”.”
أصبح سعيها للحصول على التمويل أكثر صعوبة في يناير 2022، عندما تم تشخيص إصابتها بسرطان القولون في المرحلة الثالثة. لقد جمعت في النهاية 1.1 مليون دولار من رأس المال الاستثماري أثناء خضوعها للعمليات الجراحية والعلاج الكيميائي، حسبما قال متحدث باسم Richualist لـ CNBC Make It.
“شكرا لكم على رؤية ابتكارات المرأة”
استلهم حكام المستثمرين في العرض قصة مايرز الدرامية، لكنهم قالوا إن لديهم تخوفين: سعر المنتج ورؤية مايرز له.
قالت مايرز إن السعر كان مرتفعًا جدًا لأنها لم يكن لديها سوى 100 وحدة من المنتج، والتي تكلف 120 دولارًا لكل وحدة. لكنها وجدت طريقة لخفض تكاليف التصنيع إلى النصف، وخططت لخفض سعر دار سك العملة في المقابل، على حد قولها.
سألها كل من مارك كوبان وإيما جريدي عن سبب عدم إبقاء السعر عند 400 دولار. أجاب مايرز: “نريد أن نجذب الناس إلى هذا الاشتراك في الكبسولة”. “نحن نجلس على الطاولة مع شركتي Procter & Gamble وL'Oreal في الوقت الحالي… إنهما يريدان إقامة شراكة استراتيجية حيث نشترك في وضع علامة تجارية مشتركة على هذه القرون.”
وقال كلا المستثمرين إن هذه كانت خطوة خاطئة.
قال جريد: “إنه إلهاء دموي”. “(النعناع) يجب أن يكون هو ما تتحدث عنه. أنت بحاجة إلى الخروج من هناك وإثبات أن هذا هو الشيء المناسب للشعر المجعد … لا أشعر أنه يجب عليك تعكير المياه في هذه المرحلة المبكرة. “
وأضاف كوبان: “عندما تقوم بتعطيل صناعة ما، ركز على التعطيل”.
انسحب كيفن أوليري، وروبرت هيرجافيك، وغرينر من تقديم عروض استثمارية – مشيرين إلى الصلع، ونقص المعرفة بالصناعة، والاستثمارات المتضاربة السابقة، على التوالي. لكن كوبان وجريد عرضا على مايرز: 150 ألف دولار مقابل 20% من أسهم اختراعها.
كانت مايرز مترددة قائلة إنها تريد “حماية” مستثمريها الآخرين. لذلك قام الثنائي بتحسين عرضهما: 150 ألف دولار مقابل 15% من الأسهم، بالإضافة إلى 5% في الأسهم الاستشارية. قبلت وشكرت غرينر لإلهامها في المقام الأول.
قال مايرز: “شكرًا لك على رؤية الابتكارات النسائية”. “شكرًا لدعمكم لي بشكل غير مباشر.”
الإفصاح: تمتلك CNBC حقوق الكابلات الحصرية خارج الشبكة لـ “Shark Tank”.
هل تريد كسب أموال إضافية خارج وظيفتك اليومية؟ اشتراك في دورة CNBC الجديدة عبر الإنترنت حول كيفية كسب الدخل السلبي عبر الإنترنت للتعرف على مصادر الدخل السلبي الشائعة، ونصائح للبدء وقصص النجاح الواقعية. سجل اليوم ووفر 50% باستخدام رمز الخصم EARLYBIRD.
زائد، قم بالتسجيل في النشرة الإخبارية لـ CNBC Make It للحصول على النصائح والحيل لتحقيق النجاح في العمل والمال والحياة.
