كان أقزام سانتا المتسترون الذين يرتدون بدلات حمراء مع ياقات بيضاء ناعمة يصنعون الشوكولاتة على طاولات المطبخ ويتدلون بشكل خطير من أغصان شجرة عيد الميلاد – كل ذلك بينما ينام الأطفال المطمئنون.
وقالت كريستا بيتس، المؤسس والرئيس التنفيذي المشارك لشركة Lumistella Co، صانعة The Elf on the Shelf، لـ FOX Business: “تتطلع إلينا العائلات والأطفال لنكون صوت القطب الشمالي”.
وقال بيتس: “إنهم يكتبون لنا، ويتصلون بنا، ويرسلون لنا رسائل، ويتواصلون معنا عبر وسائل التواصل الاجتماعي – بأي طريقة يشعرون بها أنه يمكنهم الحصول على هذا الاتصال الفردي مع القطب الشمالي”.
“القزم الموجود على الرف”: كيف تطورت العلامة التجارية على مدار 17 عامًا
تسبب أكثر من 25.5 مليون من الجان الكشفيين The Elf on the Shelf في إحداث الأذى والسحر في المنازل في جميع أنحاء البلاد والعالم.
ونما التقليد في عام 2023 مع شخصية جديدة، نورا الثعلب القطبي الشمالي، ومسلسل تلفزيوني جديد بعنوان “The Elf on the Shelf: Sweets Showdown”، يُعرض حاليًا على Food Network.
منذ عام 2005، نما الإحساس العالمي بطبعات الأقزام في 24 دولة من تقليد عائلي واحد بدأ في أتلانتا.
“كان لدى أمي قزم صغير في طفولتها، وكانت والدتها، جدتي، تقول: “أتعلمون، من الأفضل لكم يا رفاق أن تتوقفوا عن ذلك لأن هذا القزم يراقب”. قال بيتس: “لقد نجح الأمر مع سانتا، وكان يعيش في شجرة عيد الميلاد”.
عندما أنجبت والدة بيتس، كارول إيبرسولد، أطفالًا، واصلت التقليد وزادت من الإثارة من خلال إعطاء القزم اسمًا: فيسبي.
أمي تشارك مقلب “ELF ON THE SHELF” المضحك الذي تركها مع تسريحة شعر جديدة تمامًا
كما أنها أنشأت قصصًا حول ظهورها كل يوم قبل عيد الميلاد.
قال بيتس: “كنا نخرج من السرير كل صباح للعثور عليه”.
“لقد كان دائمًا في مكان جديد. وكانت هناك قواعد. أعني، لم يكن مسموحًا لنا بلمس فيسبي لأنه قد يفقد سحره. كان بإمكاننا التحدث إلى فيسبي وإخباره بأي شيء نريده في عيد الميلاد. لذا، كان الأمر كذلك.” فقط تلك التعزيزات الإيجابية الجيدة التي كانت جزءًا من طفولتنا.”
عندما أنجبت تشاندا بيل، شقيقة بيتس التوأم، طفلها الأول، أرادت مواصلة التقليد في منزلها لكنها قالت إنها لم تتمكن من العثور على أي شيء في السوق مثل فيسبي العزيزة عليها.
أم من تكساس تبني مجموعات ألعاب حسية في المطبخ بعد تشخيص ابنتها، وتشهد نموًا بنسبة 330%: “السماء هي الحد”
ثم في أحد أيام عام 2004، جلس بيل وإيبيرسولد، وكلاهما مدرسان سابقان، حول طاولة المطبخ وكتبا قصة العفريت على الرف.
وقال بيتس: “كانا متحمسين للغاية لمحو الأمية لدى الأطفال ولأنهما معلمان، فقد فهما عالم العقول الشابة”.
“لقد كان الاثنان معًا فريق أحلام حقيقي، من حيث معرفة كيف يحب الأطفال التفاعل مع المواد الخاصة بهم.”
تعاونت بيتس، وهي مضيفة سابقة لبرنامج QVC وخبيرة في العلامات التجارية، مع والدتها وشقيقتها لتطوير The Elf on the Shelf إلى كتاب ومجموعة من الشخصيات – وهي رحلة لم تكن كلها سحرية لأنها تطلبت الإصرار والعزيمة والكثير من الرفض .
قال بيتس: “لقد رفضنا الجميع”. “كان لدينا الكتاب وكان لدينا رسوم توضيحية، لكن لم يكن أحد يريده. لم يرى أحد قيمته فيه.”
وأضافت: “كنا مركز الرفض”. “لقد سمعنا كل شيء بدءًا من “الأطفال لا يحبون القافية” إلى “إنها مخصصة لسلة البضائع التالفة” وكل شيء بينهما.”
زينة مذهلة لعيد الميلاد أكبر من الحياة عليك أن تراها لتصدقها
قرر الفريق النشر الذاتي.
“لقد فهمنا هذا المفهوم بالفعل من عقل طفل وآمننا به. ومن وجهة نظر ريادة الأعمال، يعد أحد الأشياء التي تميزك، وهو أنه عليك أن تؤمن بعملك أو بفكرتك لأنه لا يوجد أحد آخر سأفعل ذلك من أجلك.”
وقالت بيتس إنها وعائلتها اضطروا إلى توفير المال لبدء الفكرة.
لقد تحولوا إلى عائدات بيع منزلها، والمال من والديها 401 (ك) – (د) وتم تحميل الباقي على بطاقات الائتمان.
وقالت: “وهكذا حصلنا على وحدات The Elf on the Shelf الأولى لدينا”.
كان الحد الأدنى للطلب هو 5000، وبحلول خريف عام 2005، تم توقيع كتابهم الأول.
رجل من تكساس يكشف كيف تغيرت أعماله في سانتا مقابل أجر على مر السنين: “أكثر تخصيصًا”
قال بيتس: “لقد بدأنا صغيرًا جدًا في عدد قليل من أسواق عيد الميلاد المحلية”. “كان علينا أن نخبر كل شخص مر بما حدث لأنه لم يكن هناك إطار مرجعي لهذه الفكرة.”
وقال بيتس أنهم باعوا جميع الوحدات البالغ عددها 5000 وحدة في ذلك العام، لكن الأمر لم يكن سهلاً.
وقال بيتس: “كان الأمر يتعلق بالاستيقاظ عند بزوغ الفجر ثم عدم الذهاب إلى الفراش حتى وقت متأخر وبدء تشغيل الموقع”.
“كلما بعنا أكثر، كلما واصلنا الإيمان.”
وقال بيتس إن كل قرش كسبوه عاد على الفور إلى الشركة لدعم العام المقبل والعام الذي يليه.
لم يكسبوا أي أموال لمدة ثلاث سنوات، لكن ذلك لم يمنعهم.
تعلن شركة HELLOFRESH عن عودة مجموعة وجبات السباغيتي التي تحمل عنوان ELF، ووصفات محدودة الإصدار قبل عيد الميلاد
وقال بيتس: “أعتقد أنه سيكون هناك دائمًا عنصر التفاؤل في أي قصة رجل أعمال ناجح”.
وقالت: “إذا أخذت كل من قال لك لا، أو كان رافضاً أو متشككاً وصدقته، فلن تتغلب على حواجزك أبداً”.
“العقبة تكمن في الطريقة التي تعمل بها عقليات ريادة الأعمال. سيكون هناك دائما عنصر من التفاؤل. ومع ذلك، فإن التحديات هائلة.”
ومن منظور الأعمال، قال بيتس إن عقلية النمو والرغبة في التطور أمران أساسيان.
زملاء العمل يفوزون باليانصيب بعد أن يقدم لهم رئيسهم هدايا عيد الميلاد
وقال بيتس: “إن إحدى الفرص العظيمة لأي رجل أعمال هي أنه يمكنك التحرك بشكل أسرع وأن تكون أكثر ذكاءً من أي علامة تجارية أو شركة راسخة”.
وأضافت: “كلما أصبحوا أكبر، كلما أصبح من الصعب أن تكون معطلاً أو صانعًا للتغيير”.
“لقد قال لي صديق عزيز لي ذات مرة، “لقد قمتم يا رفاق بتحسين عيد الميلاد. لقد جعلتموه أفضل. لقد قمتم بتحسين العطلة.”
يعمل لدى شركة Lumistella حوالي 115 موظفًا بدوام كامل، مع زيادة عدد العاملين بدوام جزئي والمؤقتين خلال موسم عيد الميلاد.
نيو جيرسي ترانزيت بيع ‘ريكاردو الثور’ القطيفة بعد هروب الثور توقف قطار الركاب، تصدرت عناوين الأخبار
لا يزال مقر الشركة في أتلانتا، ولا يستريح بيتس والفريق على الانجرافات الثلجية.
تستمر الشخصيات والمحتويات الجديدة في ربط سانتا والقطب الشمالي بالأطفال في كل مكان.
نصيحة بيتس لرواد الأعمال الناشئين بسيطة.
يجني مربي الكلاب في كاليفورنيا 1.3 مليون دولار سنويًا من خلال تحويل الجراء إلى أسود وزرافات وحمار وحشي والمزيد
وقالت: “لا تخف من متابعة أحلامك”.
“نحن المثال الكلاسيكي لكيف إذا كنت تعمل بجد بما فيه الكفاية وتركز وتكون واضحًا جدًا بشأن ما تريد تحقيقه ولماذا، مع المثابرة والتفاؤل، يمكنك القيام بذلك.”
وأضاف بيتس أن العلاقات هي عنصر أساسي في بناء الأعمال التجارية.
وقالت: “اصعد على متن طائرة، واركب سيارتك، واذهب للسفر، والتقي بالناس – لأن الناس عادة ما يكونون على استعداد لمساعدتك”.
“عليك فقط أن تكون على استعداد لقضاء بعض الوقت معهم والتحدث عما تحاول القيام به.”
وقال بيتس إن ذلك يشمل العلاقات الأسرية.
وقال بيتس: “لدينا عائلة تعشق الثقة والحب وأم رائعة أخبرتنا أنه يمكننا فعل أي شيء”.
وقالت: “لقد عرفنا منذ بداية وجودنا مدى سحر هذا الخيال وسحر الموسم إذا اتجهت إليه. ولا يتعلق الأمر بسانتا في حد ذاته، ولكنه يتعلق بروح الموسم”.
“اللطف والكرم والتفكير والعطاء. هذه هي الأشياء التي تدفعنا. هذه هي الأشياء التي أعتقد أنها تجعل هذا الوقت من العام مميزًا للغاية. أعتقد أن سانتا فخور بنا.”
لمزيد من المقالات المتعلقة بنمط الحياة، تفضل بزيارة www.foxbusiness.com/lifestyle.
