تمكنت شركة OLIPOP، وهي شركة صودا فردية جديدة نسبيًا في السوق، مؤخرًا من تحقيق إنجاز جدير بالملاحظة عندما سحقت المنافسة، بما في ذلك كوكاكولا وبيبسي، وأصبحت العلامة التجارية الأكثر مبيعًا للمشروبات الغازية في عدد من محلات البقالة الشهيرة في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
وتخطط العلامة التجارية للمشروبات الغازية المحلاة طبيعياً لمضاعفة مبيعاتها بحلول عام 2023 وتحقيق مبيعات بقيمة 0.5 مليار دولار بحلول عام 2024.
قال الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك بن جودوين لقناة فوكس بيزنس خلال مقابلة هاتفية: “إنه أمر مذهل ومدهش. في بعض الأحيان، سواء كان ذلك للأفضل أو الأسوأ، يمكنني أن أكون صارمًا بعض الشيء بشأن هذا الأمر، لأنه بالنسبة لي، يعني هذا أننا نسير وفقًا لما خططنا له”.
الأميركيون يشربون أقل؛ والعلامات التجارية غير الكحولية تملأ الأرفف: تقرير
لكن جودوين ومؤسسه المشارك ديفيد ليستر لا يتوقعان أي تباطؤ ملحوظ حيث تخطط العلامة التجارية للصودا الوظيفية والحديثة لتبني استراتيجيات تسويقية مبتكرة وتطوير منتجات مؤثرة وتأثير أكبر على فئة المشروبات الفردية.
قال جودوين، وهو من كاليفورنيا، والذي ترك الدراسة الجامعية: “إن وتيرة نمونا رائعة. أنا سعيد للغاية”.
يعيش جودوين في ولاية واشنطن ويعمل بنسبة 100% على صياغة نكهات جديدة داخل الشركة.
في الآونة الأخيرة، تصدرت شركة OLIPOP عناوين الأخبار عندما تفوقت منتجاتها التعاونية مع “باربي” على منتجات حيوانية شهيرة من حيث المبيعات.
قال جودوين: “في بعض شركائنا من تجار التجزئة، كانت مبيعات نكهة “باربي” الخاصة بنا أعلى من مبيعات البيض. ومن الواضح أن الناس استجابوا لها بشكل جيد”.
تواصلت شركة ماتيل، وهي شركة ألعاب أمريكية متعددة الجنسيات، مع OLIPOP وطرحت فكرة التعاون.
جامعة طوكيو تكشف عن فانيليا من نفايات النباتات ذات إمكانات اقتصادية لتعطيل سوق الفانيليا
قال جودوين عن الشراكة: “لقد كان الأمر سهلاً للغاية”. كانت العلب الوردية، التي تتمتع بجاذبية متعددة الأجيال، مليئة بحلاوة الخوخ والكريمة.
ويقول جودوين إنه احتفظ لنفسه بصندوق من علب الإصدار المحدود، بالإضافة إلى صندوق من علب “Minions” Banana Cream التي تم الكشف عنها للمستهلكين في عام 2022. وبينما أجبر التحالف الفاخر معجبي “باربي” على التوافد إلى المتاجر، يقول جودوين إن المشترين يمكنهم توقع نكهات جديدة هذا العام والعام المقبل، بالإضافة إلى شراكات “رائعة للغاية” في المستقبل.
وقال جودوين “إن إحدى المجالات الكبيرة التي أعتقد أننا لا نزال بحاجة إلى النمو فيها، وأنا متحمس حقًا للنمو، هي استراتيجية التسويق لدينا”.
تستقي OLIPOP من التاريخ الأمريكي العريق في تجميع نكهات وعناصر تصميمية. ويقول جودوين إن هناك منافسة شديدة مع المشروبات الغازية ذات العلامات التجارية الشهيرة حيث يشعر المستهلكون بارتباط عميق وحنين للعلامات التجارية التقليدية.
“إن حقيقة أن الناس على استعداد لتجربة علامة تجارية مثل علامتنا التجارية والوقوع في حبها والتحول إليها في كثير من الحالات، هي أمر أتعامل معه بجدية شديدة”، كما قال جودوين. “ربما لا يكون من الأسهل بالنسبة للكثير من الناس أن يبتعدوا عن بعض العلامات التجارية القديمة”.
شركة مشروبات غازية توظف اثنين من “مستشاري الصودا” للسفر عبر أمريكا مقابل 40 ألف دولار
وأضاف جودوين أن حقيقة أن الأميركيين يتعاطفون بسهولة مع المشروبات الغازية التي نشأوا عليها كان لها تأثير على استراتيجيات OLIPOP.
وقال “إن الوصول إلى التسويق المناسب يعد مهمة صعبة”.
سعى جودوين إلى ريادة الأعمال بدلاً من العلوم البيئية، وتتضمن سيرته الذاتية المساعدة في إطلاق شركة كومبوتشا ومؤسسة سبقت OLIPOP، والتي شارك فيها مع ليستر.
“لقد كنا نعيش على مدخراتنا من هذا المشروع أثناء صياغة OLIPOP”، كما قال جودوين. “لقد كان من الرائع للغاية أن أتخلص من مدخراتي وأعود إلى راتبي، فقد مرت بضع سنوات”.
اليوم، يتم بيع مشروب OLIPOP في Target وWalmart وPublix وKroger وWhole Foods وSprouts وGiant Eagle، من بين تجار التجزئة الآخرين. يقول جودوين إن مشروب OLIPOP قد لاقى صدى لدى أنظمة المستشفيات حيث تسعى المؤسسات الطبية إلى إيجاد بدائل صحية للمشروبات لتقديمها للمرضى والزوار.
مسؤول تنفيذي سابق في شركة بيبسي يرفع دعوى قضائية بشأن قصة أصل رقائق تشيتوس الحارة
قال جودوين: “تركيبتنا مختلفة تمامًا عن غالبية تركيبات بقية الفئة. لقد صنفتنا إدارة الغذاء والدواء الأمريكية باعتبارنا مصدرًا ممتازًا للألياف، في حين أن معظم منافسينا لا يستوفون هذا التصنيف”.
الألياف النباتية والبريبايوتكس هي مجرد بعض المكونات الموجودة في كل علبة من OLIPOP. توظف الشركة مجلسًا استشاريًا علميًا يضم أطباء من عدد من الجامعات المرموقة.
“لقد قمنا بوضع النقاط على الحروف، سواء داخليًا أو خارجيًا، حتى نتمكن من دعم تركيبتنا حقًا”، كما قال جودوين. “على مستوى الألياف التي لدينا، وأنواع الألياف التي لدينا، هناك ميل إلى وجود نوع من الحماية الجوهرية حول التواصل مع الأمعاء للحصول على فوائد”.
احصل على FOX BUSINESS أثناء التنقل من خلال النقر هنا
وأضاف أنه بين مختلف الفئات السكانية، لاحظت العلامة التجارية انخفاضًا فيما يتعلق باستهلاك المشروبات الغازية من قبل المستهلكين الأصغر سنًا، بما في ذلك الجيل Z، الذين أوضحوا ملاذهم في البدائل الصحية للطعام والشراب.
قال جودوين “هناك المزيد من التوقعات. كما أن العروض التوضيحية الأصغر سنًا تبدو وكأنها يجب أن تكون لذيذة حقًا ولا تزال عملية”.
ويقوم جودوين وفريقه باستكشاف تنسيقات مختلفة للمنتجات، بما في ذلك أنواع الزجاجات، ويتوقع أن ينبهر العملاء قريبًا عندما يتم التعامل معهم بطرق مختلفة للاستمتاع بالصودا، على الرغم من أن الشركة تتبنى حاليًا نهجًا خاليًا من الزجاجات البلاستيكية.
