لقد كرر العديد من المديرين التنفيذيين في قطاع التجزئة باستمرار مدى استمرار الظروف الاقتصادية الصعبة في الضغط على ميزانيات المستهلكين، مما أدى إلى انخفاض الإنفاق التقديري ودفع الشركات إلى خفض الأسعار فقط لزيادة حركة المرور داخل المتجر وعبر الإنترنت.
ومع ذلك، تظهر البيانات الأخيرة من Placer.ai أن كوستكو حققت زيادة في عدد الزيارات خلال الربع الأول، مع زيادة حركة المرور بنسبة 8.9٪ على أساس سنوي. وفي فبراير، ارتفعت الزيارات بنسبة 10.9%. وخلال الشهرين التاليين، ارتفعت الزيارات بنسبة 10.5% و9.2% على التوالي، مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي.
بغض النظر عما يحدث في الاقتصاد الكلي، تواصل الشركة زيادة حركة المرور وحصتها في السوق باستمرار، حسبما كتب محللو UBS في مذكرة بحثية بقيادة مايكل لاسر.
ارتفاع أسعار كوستكو: العناصر الشائعة تشهد قفزات غير متوقعة في التكلفة
ويقدر المحللون أن الشركة ستعلن عن نمو صافي المبيعات بنسبة 8٪ خلال الربع المالي الثالث ويرجع ذلك جزئيًا إلى نمو الأعضاء الجدد وزيادة حركة المرور وفتح المتاجر الجديدة.
ومن المقرر أن تعلن الشركة نتائج الربع الثالث يوم الخميس بعد الجرس.
وكتب المحللون: “نظرًا للضغط الاقتصادي المستمر على المستهلكين، نعتقد أن اختراق العضوية التنفيذية في كوستكو من المحتمل أن يظل قويًا حيث يتطلع الناس إلى زيادة قدرتهم الشرائية إلى الحد الأقصى”.
ويتوقعون أن تستمر الشركة “في جذب المستهلكين الذين يعانون من ضائقة مالية ولديها حافز محتمل مع احتمال زيادة رسوم العضوية هذا العام”.
ومع ذلك، أشار المحللون إلى أن حركة السير في مستودع العضوية نمت بمعدل 5٪ خلال الظروف الاقتصادية المختلفة، سواء عندما كان المستهلكون مليئين بالنقود من الوباء أو عندما “تراجعت الخلفية الكلية” في عام 2023. وحتى اليوم، على الرغم من أن الاقتصاد الكلي “ظل متقلبًا” حتى الآن هذا العام مع “امتداد ميزانيات المستهلكين”، فقد زادت الشركة من حركة المرور الخاصة بها بمعدل 5٪ سنويًا حتى الآن، وفقًا لمحللي UBS.
رجل محب للتكلفة تم القبض عليه من قبل أحبائه في المتجر لحفلة عيد ميلاده المفاجئة
صرح جو فيلدمان، المدير الإداري الأول لمجموعة Telsey Advisory Group، لـ FOX Business أن حركة المرور الخاصة بها تظل “متسقة جدًا بسبب نموذج العضوية، الذي ينتج عنه سلوك يمكن التنبؤ به من الأعضاء”.
وأشار فيلدمان أيضًا إلى أن “الناس يميلون إلى زيادة التسوق في كوستكو مع تقدم عمر عضويتهم”.
وأضاف، علاوة على ذلك، “تولد الأندية الجديدة أعضاء جددا، ويتكرر النمط”.
أظهرت بيانات Placer.ai كيف تفوقت سلاسل البيع بالجملة ذات العضوية “بشكل عام على لافتات المتاجر الكبرى الكلاسيكية Target وWalmart خلال الأشهر الأربعة الأولى من العام.”
ارتفعت الزيارات إلى Sam's Club وBJ's وCostco المملوكة لشركة Walmart كل شهر على أساس سنوي، لكن كوستكو لا تزال “تحافظ على ريادتها في هذا المجال”، كما كتبت شيرا بيتراك، مديرة المحتوى التسويقي في Placer.ai، في مقال تدوينة في وقت سابق من هذا الشهر.
أرجع بيتراك بعض نجاح نوادي البيع بالجملة إلى “تكوين قاعدة زوارها”.
وكتب بيتراك: “تميل كوستكو وSam's Club وBJ's إلى خدمة نسبة كبيرة من المستهلكين من الأسر العائلية، وقد يختار هؤلاء المزيد من الشراء بكميات كبيرة في محاولة لتوسيع الميزانيات”.
في سبتمبر 2023، أشارت بيتراك إلى أن كوستكو كانت “في حالة نجاح”، ويبدو أنها “تعافت من الرياح المعاكسة التي واجهت مساحة البيع بالتجزئة الأوسع” في وقت سابق من العام.
