بالنسبة لأصحاب الأعمال ، يمكن أن تكون المعارض التجارية فرصة ثمينة لك لعرض خدماتك أو منتجاتك لشركات أخرى وعملاء محتملين ، كما تقدم بعض المعارض التجارية ندوات تطوير مهنية لتعزيز المعرفة في مجالك المحدد.
يقول دون أليكس ، مدير المنطقة في Insperity: “أثناء تواجدهم في المعارض التجارية ، يمكن للحضور معرفة المزيد عن منافسيهم ، أو ربما تقييم خدمة أو برنامج أو منتج معين يحتاجون إليه لأعمالهم الخاصة”.
هل تستحق المشاركة في المعرض التجاري تكلفة الشركات الأمريكية؟
بالنسبة إلى مقدمي العروض ، كما يقول أليكس ، تمثل المعارض التجارية فرصة للوصول إلى جمهور مستهدف للغاية من الأفراد الذين أظهروا اهتمامًا قويًا بصناعتهم.
“علاوة على ذلك ، توفر المعارض التجارية فرصة للتفاعل والتحدث مباشرة مع العملاء المحتملين والعملاء وصناع القرار” ، كما أخبر أليكس FOX Business. “هذا النوع من الوصول إلى المجموعة السكانية المرغوبة فريد ويمكن أن يبرر تكاليف التقديم.”
بالنسبة للحضور ، عادةً ما تكون التكاليف أقل ولكن يمكن أن تظل كبيرة ، بما في ذلك سعر الدخول والسفر والإقامة ، كما يوضح.
“ومع ذلك ، قد تجد الشركات الصغيرة أن حضور معرض تجاري يستحق التكلفة إذا كانت تبحث عن مورد جديد أو مزود خدمة للعمليات التجارية الهامة. يمكن أن يمنح المعرض التجاري أيضًا الشركات الصغيرة فرصة لتقييم المشهد التنافسي وتحديد كيفية يمكن أن تظل قادرة على المنافسة ، خاصة ضد الشركات الكبرى “، كما يقول أليكس.
يتوجه رواد الأعمال إلى ديلاوير لفرص الأعمال الصغيرة ، كما يقول التقرير
يمكن للشركات أيضًا تبرير التكلفة لأن المعارض التجارية يمكن أن تكون بمثابة منصة لتنمية الموظفين وتعلمهم ، كما يقول.
ويضيف أليكس: “يمكن للموظفين الجدد التعرف على اتجاهات الصناعة وتطوير فهم أعمق لمشهد الصناعة. ويمكن أن يوسع هذا التعرض معارفهم ويعزز تطورهم المهني”.
بالإضافة إلى ذلك ، تشير أليكس إلى أن المعارض التجارية يمكن أن تؤثر بشكل إيجابي على ثقة الموظف من خلال ربطهم بجماهير متنوعة والسماح لهم بعرض معارفهم وخبراتهم.
ويؤكد أن “الانخراط في محادثات مع المتخصصين في الصناعة والعملاء المحتملين يمكن أن يساعد في بناء الثقة في قدراتهم وتعزيز صورتهم المهنية”.
كيف تحدد الشركة المعارض التجارية الأنسب؟
هناك عدد كبير من المعارض التجارية التي يمكن أن تكون مناسبة لعملك. إليك ما يجب مراعاته للعثور على أفضل تطابق:
تحديد الميزانية:
قد يقوم معرض تجاري بتحديد كل خانة ولكنه يتجاوز ميزانية الحضور ، يحذر أليكس.
“قبل اتخاذ أي قرارات ، يجب على الشركات أن تقرر مقدار ميزانيتها التي يمكنها تخصيصها لمعرض تجاري ، مما سيحدد حجم معرضهم وتعقيده ، وعدد الموظفين الذين يمكنهم إرسالهم ، ومقدار التجارب المجانية ، أو العينات ، أو يقول أليكس: “الاشتراكات التي يمكنهم تقديمها للحضور في المعرض التجاري”.
يساعد هذا الزحام الجانبي الشركات الصغيرة في جميع أنحاء الولايات المتحدة على جني أموال إضافية للتغلب على التضخم
حدد الأهداف من وراء الحضور أو التقديم:
ويشير إلى أن المعرض التجاري الجدير بالاهتمام سيساعد الأعمال على التقدم نحو أهدافها. لاختيار المعرض التجاري المناسب ، تحتاج الشركات إلى معرفة هذه الأهداف.
“على سبيل المثال ، قد ترغب بعض الشركات في المقام الأول في تجنيد عملاء جدد من المعرض التجاري” ، كما يقول. “من ناحية أخرى ، إذا كان الهدف هو فهم المشهد التنافسي داخل الصناعة ، فقد يؤدي ذلك إلى مجموعة مختلفة من الأولويات.”
تأكد من أن المعرض التجاري يلبي أهدافك:
يقول كينت مونتغمري ، نائب الرئيس الأول للصناعة في شركة PepsiCo العلاقات والتنمية متعددة الثقافات. “إن وضوح الهدف يسمح لنا بالحصول على عقلية أكثر استراتيجية عند النظر في العروض والتركيز أكثر على التأكد من أننا نستخدم كل حدث لتوصيل الرسائل ذات الصلة إلى كل جمهور.”
على سبيل المثال ، يقول مونتغمري ، قد يسلط مديرو مبيعات شركة PepsiCo الضوء على ابتكارات محافظهم بينما تقود فرق بيانات الشركة لوحات حول رؤى المستهلك ، وتروج فرق الاتصالات لمبادرات “المسؤولية الاجتماعية للشركات” لشركة PepsiCo. قال مونتغمري لـ FOX Business: “يكمل كل شخص بعضه البعض ويضيف قيمة خلال العرض”.
لديه منظور فريد فيما يتعلق بالمعارض التجارية ، حيث أن مونتغمري مسؤول عن قيادة تواجد فريقه في أكبر المعارض التجارية للأغذية والمشروبات والتجزئة في البلاد ، بما في ذلك معرض جمعية المطاعم الوطنية هذا الشهر وغيرها مثل NACS و NRF و FMI Midwinter و العديد من الآخرين على مدار العام.
| شريط | حماية | آخر | يتغير | يتغير ٪ |
|---|---|---|---|---|
| PEP | شركة بيبسيكو | 191.84 | +0.28 | + 0.15٪ |
انقر هنا للحصول على تطبيق FOX للأعمال
حدد المعارض التجارية حيث يمكنك الترويج لرسائل شركتك ومهمتك
“بالنسبة لشركة PepsiCo ، توفر المعارض التجارية فرصة رائعة للتواصل مع عملائنا ، وتعزيز الشراكات من خلال الابتكار والشبكات ، وعرض التكنولوجيا ، والتحدث عن مبادرات الاستدامة المذهلة وجهود التنوع التي تركز على إلهام التغيير الإيجابي للأفراد والكوكب “. .
