منذ ثلاثة أعوام، ج. ب. مورجان تشيس أصبح أول بنك يمتلك فرعًا في جميع الولايات الـ48 المتجاورة. والآن، تقوم الشركة بالتوسع بهدف الوصول إلى المزيد من الأميركيين في المدن والبلدات الأصغر.
أعلنت جي بي مورجان مؤخرا عن هدف جديد ضمن خطة توسعة فروعها التي تبلغ قيمتها عدة مليارات من الدولارات، والتي تضمن تغطية “وقت قيادة يمكن الوصول إليه” لنصف السكان في الولايات الثماني والأربعين السفلى. ويتطلب ذلك مواقع جديدة في مناطق أقل كثافة سكانية – وهو ما يركز عليه رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي جيمي ديمون عندما يشرع في جولته السنوية الرابعة عشرة بالحافلة يوم الاثنين.
وستكون المحطة الأولى لديمون في ولاية أيوا، حيث يخطط البنك لافتتاح 25 فرعا إضافيا بحلول عام 2030.
وقال ديمون في بيان: “من تعزيز التنمية المجتمعية إلى مساعدة الشركات الصغيرة وتعليم مهارات وأدوات الإدارة المالية، نسعى جاهدين لتوسيع القوة الكاملة للشركة إلى جميع المجتمعات التي نخدمها”.
كما سيزور هذا الأسبوع مينيسوتا ونبراسكا وميسوري وكانساس وأركنساس. وفي هذه الولايات الست، يخطط البنك لافتتاح أكثر من 125 فرعًا جديدًا، وفقًا لجنيفر روبرتس، الرئيس التنفيذي للخدمات المصرفية الاستهلاكية في تشيس.
وقال روبرتس في مقابلة مع شبكة سي إن بي سي: “ما زلنا عند حصة فرع منخفضة للغاية من رقم واحد، ونحن نعلم أنه من أجل تحسين استثماراتنا في هذه المجتمعات حقًا، نحتاج إلى أن نكون عند حصة فرع أعلى”. يسافر روبرتس جنبًا إلى جنب مع ديمون عبر الغرب الأوسط في جولة الحافلة.
وقال روبرتس إن الهدف هو الوصول إلى “حصة فرع مثالية”، والتي تصل في بعض الأسواق الأحدث إلى “أكثر من ضعف” المستويات الحالية.
وفي يوم المستثمرين الذي أقامه البنك في مايو/أيار، قالت روبرتس إن الشركة تستهدف حصة 15% من الودائع وأن توسيع نطاق فروع البنوك يشكل جزءًا أساسيًا من هذه الاستراتيجية. وقالت إن 80% من مكاسب حصة الودائع البالغة 220 نقطة أساس التي حققتها الشركة بين عامي 2019 و2023 كانت من فروع عمرها أقل من عقد من الزمان. وبعبارة أخرى، يمكن ربط ما يقرب من 40% من مكاسب حصة الودائع هذه بالاستثمارات في فروع مادية جديدة.
في توسيع نطاق تواجدها في المتاجر التقليدية، تتحدى جي بي مورجان الاتجاه السائد في قطاع البنوك الأوسع نطاقاً المتمثل في إغلاق الفروع. فقد أدت أسعار الفائدة المرتفعة لفترات أطول إلى خلق رياح معاكسة على مستوى الصناعة بسبب تكاليف التمويل، واختارت البنوك تقليص تواجد فروعها للتعويض عن بعض الضغوط الكلية.
وفي الربع الأول، سجل القطاع المصرفي في الولايات المتحدة 229 إغلاقاً صافياً للفروع، مقارنة بـ 59 فقط في الربع السابق، وفقاً لبيانات S&P Global Market Intelligence. ويلز فارغو و بنك امريكي أغلقت أكبر عدد صافٍ من الفروع، في حين كان بنك جي بي مورجان تشيس هو الأكثر نشاطًا في صافي الافتتاح.
وبحسب بحث أجرته مؤسسة التأمين على الودائع الفيدرالية (FDIC) وجمعته شركة KBW، بلغ النمو في فروع البنوك ذروته قبل الأزمة المالية مباشرة في عام 2007. وقالت شركة KBW إن هذا يرجع جزئيًا إلى قيام البنوك بتقييم كفاءاتها وإغلاق المواقع ذات الأداء الضعيف، فضلاً عن التقدم التكنولوجي الذي سمح بالخدمات المصرفية عبر الإنترنت وتسجيل الودائع عن بعد. وذكر التقرير أن هذا الحساب العلماني تفاقم أثناء الوباء، عندما أبلغت البنوك عن تغير طفيف في القدرة التشغيلية حتى عندما تم إغلاق الفروع المادية مؤقتًا.
ولكن جي بي مورجان، أكبر بنك مقرض في البلاد، حقق أرباحا قياسية بلغت 50 مليار دولار في عام 2023 ــ وهو أعلى رقم على الإطلاق يحققه بنك أميركي. ونتيجة لهذا، تتمتع الشركة بوضع فريد يسمح لها بالإنفاق على الأصول المادية، في حين اختارت بنوك أخرى أن تكون أكثر حذرا.
وعندما يتعلق الأمر بإعطاء الأولوية لمواقع الفروع الجديدة، قالت روبرتس إن الأمر يتعلق “بتوازن الفن والعلم”. وأضافت أن البنك ينظر إلى عوامل مثل النمو السكاني، وعدد الشركات الصغيرة في المجتمع، وما إذا كان هناك مقر جديد للشركة، أو ضاحية جديدة قيد الإنشاء، أو طرق جديدة.
وحتى في المدن الصغيرة، تشكل حركة المشاة عنصرا أساسيا.
“أقول دائمًا مازحًا: إذا كان هناك فرع لسلسلة مطاعم Chick-fil-A هناك، فنحن نريد أن نكون هناك أيضًا”، كما قال روبرتس. “لأن مطاعم Chick-fil-A، أينما ذهبت، دائمًا ما تكون ناجحة ومزدحمة”.
