هذه القصة جزء من CNBC اجعلها سلسلة Moment ، حيث يكشف الأشخاص الناجحون للغاية عن اللحظة الحاسمة التي غيرت مسار حياتهم ومهنهم ، ويناقشون ما دفعهم إلى القفز إلى المجهول.
دخلت آن ماهلوم في صف بيلاتيس الأول لها في عام 2013. وبعد سبعة أشهر ، دفعت كل مدخراتها – بقيمة 175000 دولار – لإطلاق نسختها الخاصة من الشركة.
تقول ماهلوم إن التمرين كان تحويليًا ، لكن لا يبدو أن أحدًا من حولها يعرف ذلك. عملها اليومي كرئيس تنفيذي ومؤسس Back On My Feet – وهو نادٍ للجري غير ربحي ومقره فيلادلفيا للمشردين – جعلها واثقة من أنها يمكن أن تبني Pilates في شركة أكبر من أي شيء رأته ، حتى الآن.
يقول مالوم ، 42 عامًا ، لـ CNBC Make It: “لم أر أبدًا جسدي يستجيب لممارسة مثل هذا ، وكنت أجري 50 ميلاً في الأسبوع”. “شعرت أن مهاراتي في مجال العلامات التجارية وبناء المجتمعات واللياقة أعطتني المكونات اللازمة لإنجاح شيء ما.”
راهن ماهلوم على كل شيء ليبدأ شركة Solidcore ، وهي شركة مقرها واشنطن العاصمة وتصف نفسها بأنها “تم إعادة تعريف تمارين بيلاتيس الأساسية”. إذا فشل العمل – كما فعلت 81٪ من الشركات الناشئة في مجال اللياقة البدنية والصحة في عامهم الأول ، وفقًا لجمعية الصحة واللياقة العالمية – سيكون لديها 0 دولار باسمها ، وتشتهر بأنها “عجائب واحدة”.
لم تكن محبطة ، جزئيًا لأنها كانت مفلسة من قبل. عندما كبرت ، راهن والدها على مدخرات عائلتها ، كما تقول. بعد الكلية ، وضعت نفسها في ديون بطاقات الائتمان التي تطارد اتجاهات النظام الغذائي واللياقة البدنية.
لم يكن لديها مدخرات عندما بدأت Back on My Feet في عام 2007 ، وكونها مديرة تنفيذية غيرت عاداتها ، كما تقول: اعتمد الناس عليها ، لذلك عاشت بشكل أكثر اقتصادا. قامت بتخزين الأموال ، على أمل تجنب البدء من الصفر مرة أخرى – حتى جاء بيلاتيس.
في وقت سابق من هذا العام ، افتتحت Solidcore موقعها رقم 100. حققت ماهلوم أرباحًا ، حيث حققت شخصيًا 88.4 مليون دولار من خلال بيع أسهمها في الشركة عبر صفقتين استثماريتين واستحواذ شركة الأسهم الخاصة Kohlberg and Company في أبريل ، وفقًا لوثائق راجعتها CNBC Make It.
يمكنها كسب المزيد – ما يصل إلى 10 ملايين دولار – بناءً على أداء الشركة المستقبلي ، كما تقول.
تعمل Mahlum بالفعل في شركتها الثالثة ، حيث أنفقت 250 ألف دولار لإطلاق استوديو للياقة البدنية في مدينة نيويورك يسمى Ambition ، كما تقول. وأضافت أنها جمعت أيضًا 5 ملايين دولار من العائلة والأصدقاء ، وتركت لها 80٪ من رأس مال الشركة الناشئة.
هنا ، تناقش لماذا أنفقت مدخراتها في حياتها ، وكيف تغلبت على مخاطر قرارها ، وما الذي دفعها إلى صرف الأموال والبدء من جديد.
CNBC Make It: ما الذي أقنعك بصب مدخرات حياتك في مشروع بيلاتيس بعد تمرين واحد؟
آن ماهلوم: بعد أن التحقت بالدرجة الأولى ، فكرت فقط ، “لا يوجد شيء مثل هذا النمط من التمارين.” كنت أعلم أنني كنت من أوائل المتبنين ، وكنت بحاجة إلى هذه السرعة للتسويق لإطلاق Solidcore في الوقت المناسب. لذلك ، دخلت كل شيء.
غادرت Back on My Feet ، وانتقلت إلى واشنطن العاصمة وافتتحت أول استوديو لي في نوفمبر 2013. استأجرت شقة على بعد مبنى واحد في حي Adams Morgan ، ورخصت 10 آلات ووضعت اثنين آخرين في شقتي لبدء تدريب المدربين. كان متواضعا كما يحصل.
عندما بدأت في العودة على قدمي ، كنت مفلسًا. كان لي شيئا ليخسره. هذه المرة ، وضعت حرفياً كل دولار أملكه في الاستوديو ، وهو أمر مزعج للأعصاب.
لكنني استفدت من الخبرة ، وعرفت أنه لا يتعين على رواد الأعمال معرفة كل شيء عند بدء عملهم التجاري.
كيف يمكنك التعرف على نافذة الفرصة المفتوحة ، ومتى تستحق المخاطرة بالقفز من خلالها؟
إنها تجربة شخصية ، أليس كذلك؟ عندما بدأت برنامج Back on My Feet ، أدركت قوة الجري ، وأنه يمكن أن يساعد الكثير من الناس على الشعور بأنهم لا يقهرون.
لم يكن Solidcore مختلفًا. اعتقدت أن التمرين كان لا يصدق ، والناس لا يعرفون عنه.
كلما مررت بهذه التجربة في الشعور بأن شيئًا لا يصدق ، أعرف أن الآخرين سيشعرون بنفس الشعور. كان لدي بعض الشكوك الذاتية ، لكن الشك ليس علامة على أنه لا يجب عليك فعل شيء ما.
ما هي بعض تلك الشكوك؟
عندما بدأت Solidcore ، عرض علي لاري سولومون – صديقي العزيز وفي ذلك الوقت ، رئيس Back on My Feet – 75000 دولار مقابل 30٪ من العمل ، ببساطة لأنه رأى ما فعلته في المرة الأولى. قال: “أعرف كل ما ستفعله ، ستنجح في العمل”.
كان ممتعًا جدًا. كان لدي 175000 دولار فقط ، وشعرت بذكاء أخذ المال. لكن كان لدي إدراك: إذا أخذت هذه الأموال ، فكل ما أتواصل معه هو أنني أشك في نفسي. أنا أجهز نفسي للفشل.
إن إدراك هذه الشكوك – والرغبة في إثبات لنفسي أنني أستطيع التغلب عليها – كان مفيدًا في الواقع. لم أنفق فلسا واحدا على التسويق حتى افتتحنا الاستوديو الخامس والعشرين. دفعت لنفسي القليل جدًا ، وتركت نجاح كل استوديو يمول أموالًا جديدة.
إذا كنت قد أخذت المال ، فلن يؤثر ذلك على Solidcore. ستظل الاستوديوهات ناجحة. لكن كان لدي أموال أقل اليوم ، وعلي أن أعمل من خلال معرفة أنني استسلمت لهذا الشك الذاتي.
كيف عرفت أن الوقت قد حان للابتعاد عن العمل الذي أنشأته؟
كان بيع Solidcore أمرًا ممتعًا ، وكان جزءًا من الخطة طوال الوقت. أنا جيد حقًا في المراحل الأولى من بدء عمل تجاري – العلامات التجارية ، وبناء فريق ومجتمع ، وجمع التبرعات.
بمجرد أن يصل العمل إلى مكان يعمل فيه حقًا ويحتاج إلى التعمق بشكل جذري ، يكون هناك قدر أقل من المخاطرة والإثارة. عمل أقل في المجالات التي أجيدها حقًا.
أعتقد أن الكثير من مؤسسي الشركات الناشئة يخطئون هناك. إذا حاولت رمي بي شركة مثل Tesla ، سأقول ، “هذه فكرة مروعة.” ليس لدي أي فكرة عن كيفية إدارة شركة بهذا الحجم.
لا تفوت: هل تريد أن تكون أكثر ذكاءً ونجاحًا في استخدام أموالك وعملك وحياتك؟ اشترك في النشرة الإخبارية الجديدة لدينا!
احصل على CNBC مجانًا دليل وارن بافيت للاستثمار، والتي تلخص أفضل نصيحة للملياردير رقم 1 للمستثمرين العاديين ، ما يجب فعله وما لا يجب فعله ، وثلاثة مبادئ استثمار رئيسية في دليل إرشادي واضح وبسيط.
تحقق من المزيد من The Moment:
