هذه القصة جزء من سي ان بي سي اجعلها سلسلة Six-Figer Side Hustle، حيث يقوم الأشخاص الذين لديهم أنشطة جانبية مربحة بتحطيم الروتين والعادات التي استخدموها لكسب المال بالإضافة إلى وظائفهم بدوام كامل. حصلت على قصة تروى؟ دعنا نعرف! راسلنا عبر البريد الإلكتروني على [email protected].
يمارس بعض الأطفال الرياضة ويتدربون على الآلات الموسيقية بعد المدرسة. بيلا لين البالغة من العمر 17 عامًا تبني شركات ناشئة.
بدأت لين نشاطها الجانبي الأول، وهي شركة رياضية تدعى TLeggings، في الصف السابع من خلال تطوير خطة عمل لشراء طماق بقيمة 23 دولارًا والاتصال بمصنع في الصين لتصنيعها. يقول لين إنها حققت إيرادات سنوية تصل إلى 300 ألف دولار، لكنها لم تكن مربحة أبدًا بسبب سوق الملابس شديدة التنافسية.
لقد أغلقته وتحولت إلى تصميم حاويات جديدة لحيواناتها الأليفة التي يبلغ وزنها رطلين. يقول لين، وهو مالك خنازير غينيا منذ فترة طويلة، إن الأقفاص النموذجية ذات رائحة كريهة ولا توفر مساحة كبيرة للتجوال. عملت مع مصنع صيني مختلف لتصميم بديل للهواء الطلق، واستخدمت 2000 دولار من مدخراتها لإطلاق مشروع جانبي يسمى GuineaLoft في نوفمبر 2022.
حققت شركة GuineaLoft، التي تبيع منتجاتها عبر أمازون، إيرادات تزيد عن 410 آلاف دولار في العام الماضي، وفقًا للوثائق التي استعرضتها CNBC Make It. تتمتع الشركة بهامش ربح بنسبة 25%، ويتم إعادة استثمار جميع العائدات مرة أخرى في العمل، كما يقول لين، وهو طالب في المدرسة الثانوية في ماونتن فيو، كاليفورنيا.
وتقول إن أي نشاط جانبي ناجح يحتاج إلى تحديد مربعين: “(سينجح) إذا كان لديهم شيء يثير شغفهم، و(وجدوا) فجوة واضحة في السوق. أعتقد أن أي شخص يمكنه القيام بذلك”.
هنا، تناقش لين كيفية بدء عمل جانبي مثل عملها، وما تتمنى لو كانت تعرفه قبل إطلاق GuineaLoft وما يعنيه أن تعيش حياة مزدوجة كطالبة في المدرسة الثانوية ورائدة أعمال.
CNBC Make It: هل تعتقد أن نشاطك الجانبي قابل للتكرار؟ كم يكلف البدء؟
لين: نعم، أعتقد ذلك. إذا كنت تريد إنشاء بضع وحدات (من منتج) لإدراجها عبر الإنترنت، فأنت بحاجة إلى طلب بعض النماذج والنظر في (تحسين محرك البحث) وشراء القليل من التسويق على أمازون للبدء. ويمكن أن تكلف في أي مكان من 1000 دولار إلى 5000 دولار.
ثم قم بقياس مدى استجابة الناس (قبل إنفاق المزيد).
لماذا تحولت من بيع السراويل الرياضية إلى منتج أكثر تخصصًا مثل أقفاص الخنازير الغينية؟
مع TLeggings، أدركت أن هناك الكثير من الشركات الأخرى تحاول القيام بنفس الشيء. ولم يكن هناك مجال للابتكار هناك.
مع جينيلوفتس، شعرت بوجود فجوة في السوق لم تكن تحظى باهتمام كبير. كانت أقفاص الحيوانات الأليفة الصغيرة هي نفسها إلى حد كبير منذ اختراعها. لم يأت أحد لخلق شيء جديد.
لقد شعرت بالثقة حقًا بشأن تصميم المنتج لأنني كنت أعرف ما يريده المستهلكون. لكنني لم أدرك أنه شيء يحتاجون إليه حقًا. كنت سأبدأ في هذا الأمر بشكل أسرع، حتى عندما كنت في المدرسة الإعدادية، لو كنت أعرف مدى تقبل الناس لأقفاصنا.
ما الذي تتمنى لو عرفته قبل إطلاق مشروعك الجانبي؟
لم أكن أعرف عن طبقات البيروقراطية التي يجب أن أتعامل معها.
(على سبيل المثال) في ربيع هذا العام، عندما ارتفعت مبيعات GuineaLoft، حدث خلل في موقع Amazon الإلكتروني واستمر إدراج أقفاصنا ضمن أقراص الفينيل والأقراص المضغوطة في سوق الولايات المتحدة. لم يتمكن الأشخاص من العثور على منتجنا لساعات، واستغرق الأمر خمس مكالمات لمدة ثلاث ساعات لدعم العملاء لإصلاح ذلك.
يشتكي بعض البائعين عبر الإنترنت من المقلدين. هل واجهت تلك المشكلة؟
لقد كان لدينا بالفعل مقلدون على أمازون. لقد اشتريت شخصيًا وجربت أربعة منهم. إنها ذات جودة منخفضة، وتحصل على مراجعات سيئة، و(أظن) لا يمكنها الحصول على مبيعات.
يتم تصنيع هذه الأقفاص من قبل شركات تقوم بالفعل بملايين الأشياء الأخرى، مثل أثاث الفناء الخلفي أو زينة الزفاف. إنهم غير ملتزمين بالحيوانات الصغيرة والابتكار مثل GuineaLoft.
أنا لا أسعى للحصول على براءات اختراع لشركة GuineaLoft لأنها لن يكون لها تأثير كبير في حماية تصميم منتجاتنا. بالإضافة إلى ذلك، يمكننا ببساطة تقويض (المنافسين) – حيث يتم الحصول على موادنا من مصادر محلية ويتم تصنيعها داخليًا.
ما هي نصيحتك للأشخاص الذين يأملون في تكرار نجاحك؟
كن واقعيًا بشأن جدوى عملك ولديك أهداف واضحة. يعد بناء الأعمال أمرًا صعبًا بعض الشيء، لكنني أعتقد بشكل خاص الآن أن هناك الكثير من الموارد. يمكنك وضع شركتك الناشئة في حاضنة إذا كنت تشعر أنك لا تتمتع بالخبرة الكافية.
يعد تحديد أولويات شركتك أمرًا كبيرًا حقًا أيضًا. أرانب غينيا الخاصة بي موجودة في المنزل، وحتى عندما أكون بالخارج، أفكر دائمًا في العمل. في المدرسة، أتلقى الكثير من دورات الاقتصاد. أنا مدير أعمال في مجلس الطلاب لدينا وقائد أعمال لفريق الروبوتات لدينا.
وبعد ذلك، عندما أعود إلى المنزل، أرد على أشياء من فريقي. إنه دائمًا في مؤخرة رأسي.
تم تحرير هذه المقابلة من أجل الطول والوضوح.
هل تريد الحصول على وظيفة أحلامك في عام 2024؟ يأخذ دورة CNBC الجديدة عبر الإنترنت حول كيفية الحصول على مقابلة العمل الخاصة بك للتعرف على ما يبحث عنه مديرو التوظيف حقًا، وتقنيات لغة الجسد، وما يجب قوله وما لا يجب قوله، وأفضل طريقة للحديث عن الأجر. ابدأ اليوم ووفر 50% باستخدام رمز الخصم EARLYBIRD.
تحقق من المزيد من Six-Figer Side Hustle:
