لسنوات عديدة، توقعت الدراسات أن موجة من الشركات الصغيرة سوف تتغير في الولايات المتحدة مع تقاعد “تسونامي الفضة” من رجال الأعمال المسنين من جيل طفرة المواليد.
لكن الوباء وارتفاع التضخم وارتفاع أسعار الفائدة وغيرها من الاضطرابات الاقتصادية وعدم اليقين تسببت في توتر المشترين والبائعين الطموحين على حد سواء. الآن، تظهر الأدلة أن عمليات البيع الكبيرة للأعمال التجارية جارية، وهي لم تنته بعد.
أظهرت دراسة أجرتها شركة Forrester العام الماضي أن الأجيال الشابة، أولئك الذين ولدوا في عام 1980 أو ما بعده، يشكلون الآن الأغلبية (64٪) من المشترين من الشركات الصغيرة على مستوى العالم.
هنا في الولايات المتحدة، وجدت الدراسات الاستقصائية الأخيرة التي أجرتها BizBuySell أن 66% من وسطاء الأعمال يعتقدون أن “عددًا متزايدًا” من المشترين سيدخلون السوق في عام 2024، ويتوقع 75% أن يبيع المزيد من المالكين أعمالهم في عام 2024 مقارنة بعام 2023.
بدأت الشركات الصغيرة في الولايات المتحدة كعمليات جانبية
وجد أحدث تقرير لـ BizBuySell أن المعاملات ارتفعت بنسبة 10٪ على أساس سنوي في الربع الأول، ويتوقع التحليل أن تتسارع الصفقات حتى عام 2024، مع تخطيط المزيد من البائعين لتقديم تمويل البائع.
كودي سانشيز هو المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Contrarian Thinking، وهي شركة إعلامية واستثمارية وتعليمية تعلم رواد الأعمال الطموحين كيفية الحصول على أعمال “مملة” ذات تدفق نقدي، مثل المغاسل. وقالت لـ FOX Business في مقابلة إن “التسونامي الفضي” من جيل الطفرة السكانية الذين يبيعون أعمالهم “لم يقترب حتى من الذروة”.
وقال سانشيز: “نرى ما يقرب من 10 إلى 11 مليون شركة صغيرة معروضة للبيع في الولايات المتحدة في أي فترة انتقالية مدتها ثلاث سنوات”. “نرى واحدًا من كل 10 من جيل طفرة المواليد الذين يمتلكون شركة منفتحون على إغلاق أعمالهم بشكل عام، وحوالي ستة من كل 10 – أي 60٪ – منفتحون على تمويل البائع … باستخدام الأرباح من أعمالهم لمنحها للجيل التالي جيل.”
“الرقم السحري” للتقاعد بشكل مريح يصل إلى أعلى مستوياته على الإطلاق
وقال سانشيز إن العديد من أصحاب الأعمال الذين تزيد أعمارهم عن 65 عامًا يفكرون في تسليمها إلى شخص آخر عند التقاعد، مثل أطفالهم أو المتدربين. ويفكر آخرون في إغلاق أعمالهم تمامًا، وتوفر هذه السيناريوهات فرصًا لرواد الأعمال الطموحين.
وقالت: “نحن كشباب يمكننا أن نبدأ بالذهاب مباشرة إلى أصحاب الأعمال الصغيرة، الذين قد يكونون جيراننا أو آبائنا، أو أصدقائنا، أو الأشخاص الذين نعمل معهم، ونستفسر عن شراء الشركة”، مضيفة: “لا يوجد شيء أفضل من أن يقوم شخص شاب وشاب الجياع يريد الاستيلاء على إرثك والمضي قدمًا به.”
ويوصي سانشيز، الذي يمتلك مجموعة من الشركات، بفحص أي شركة أولاً للتأكد من أنها مناسبة. بعد ذلك، بمجرد أن يجد المشتري المحتمل الشريك المثالي، يمكنه البدء في عملية اكتشاف كيفية التوصل إلى صفقة.
قال سانشيز: “لا أقصد أن أجعل هذا يبدو سهلاً للغاية”. “الأمر ليس سهلا، ولكن أعتقد أنه أكثر بساطة وشائعة مما يعتقده الناس، وهذا أمل كبير للشباب.”
