باستخدام هذا الموقع ، فإنك توافق على سياسة الخصوصية و شروط الاستخدام .
القبول

انضم الى قائمة المتابعين لتصلك جميع الاخبار مباشرة. اشترك الآن

الخليج ترند
  • الرئيسية
  • اخر الاخبار
  • دوليات
    • الولايات المتحدة
    • اوروبا
    • اسيا
    • كندا
    • افريقيا
  • اقتصاد
    • اسواق
    • شركات
    • الاستثمار
    • العملات المشفرة
  • سياسة

    سياسة

    سياسة

    الرجل المتهم بمحاولة اغتيال ترامب يطلب من القاضية إيلين كانون التنحي عن قضيته

    يطلب الرجل المتهم بالجلوس خلف سياج متصل بسلسلة على حدود ملعب الغولف التابع لدونالد ترامب في فلوريدا ومعه بندقية، بزعم…

    سياسة

    هابرمان: أصبحت لغة ترامب أكثر قتامة

    هابرمان: أصبحت لغة ترامب أكثر قتامة تقول المحللة السياسية لشبكة CNN، ماجي هابرمان، إن لغة الرئيس السابق دونالد ترامب خلال…

    سياسة

    بالنسبة لبايدن، فإن وفاة السنوار تضخ حالة من عدم اليقين – ولكنها أيضًا تفتح بابًا – لحل الصراع في غزة

    على مدار أشهر، ظل المسؤولون الأمريكيون المحبطون الذين يتطلعون إلى إنهاء الحرب في غزة يفكرون بهدوء في السيناريو الوحيد الذي…

    سياسة

    سيتم منح المواطنين اللبنانيين الذين يعيشون في الولايات المتحدة إغاثة إنسانية مع استمرار الصراع بين إسرائيل وحزب الله

    أعلنت وزارة الأمن الداخلي اليوم الخميس، أن المواطنين اللبنانيين المقيمين في الولايات المتحدة سيحصلون على شكل من أشكال الإغاثة الإنسانية،…

  • تقنية
  • رياضة
  • صحة
  • منوعات

    منوعات

    منوعات

    المساعدة التي تمس الحاجة إليها: تطلق جمعية القلب الأمريكية برنامج “كن منقذًا”

    بينما تواصل جمعية القلب الأمريكية (AHA) أسبوع التوعية بالإنعاش القلبي الرئوي والدرهم الإماراتي ، والذي بدأ في 1 يونيو ،…

    منوعات

    هل يمكن استخدام بطاقة STC Pay خارج السعودية؟

    هل يمكن استخدام بطاقة STC Pay خارج السعودية؟ وما هي بطاقة stc pay الرقمية الائتمانية؟ لقد قامت شركة الاتصالات السعودية…

    منوعات

    قرار نهائي من FIFA.. النصر لن يتمكن من قيد اللاعبين الجدد!! كيف سيتم تسجيل بروزوفيتش؟؟

    أرسل الاتحاد الدولي لكرة القدم "فيفا" خطاب إلى الاتحاد السعودي لكرة القدم، ويخبره فيه بقرار صدمة وهو منع نادي النصر…

    منوعات

    عيار 21 يتراجع.. استمرار انخفاض أسعار الذهب

    يقدم موقع "صدى البلد"، نشرة مفصلة لأسعار الذهب،  في التعاملات المسائية في مصر، وخاصة المقبلين على الزواج والخطوبة، للوصول إلى…

  • المزيد
    • ثقافة وفنون
    • سياحة وسفر
اشترك معنا
Aa
الخليج ترند
  • اخر الاخبار
  • دوليات
  • سياسة
  • اقتصاد
  • صحة
  • تقنية
  • ثقافة وفنون
  • رياضة
  • سياحة وسفر
  • منوعات
البحث
  • الرئيسية
  • اخر الاخبار
  • دوليات
    • الولايات المتحدة
    • اوروبا
    • اسيا
    • كندا
    • افريقيا
  • اقتصاد
    • اسواق
    • شركات
    • الاستثمار
    • العملات المشفرة
  • سياسة
  • تقنية
  • رياضة
  • صحة
  • منوعات
  • المزيد
    • ثقافة وفنون
    • سياحة وسفر
banner
ابق على إطلاع دائم
اخر مستجدات العالم لحظة بلحظة من جميع المصادر الموثوقة، انضم الينا الآن ليصلك كل جديد الى بريدك الإلكتروني مباشرة.
اشترك الآن

اكتشف المزيد

  • صورة اليوم
  • مقالات رأي
  • اخر الاخبار
  • رائج اليوم
  • ألنشرة البريدية
2023 © المراقب. جميع الحقوق محفوظة.
الخليج ترند > اقتصاد > كسر مارك كوبان قاعدة التفاوض “القوية” الخاصة به – وعرض على الزوجين 750 ألف دولار في 5 دقائق على “Shark Tank”

كسر مارك كوبان قاعدة التفاوض “القوية” الخاصة به – وعرض على الزوجين 750 ألف دولار في 5 دقائق على “Shark Tank”

فريق التحرير كتب فريق التحرير منذ سنة واحدة 5 دقيقة للقراءة
شارك

المحتويات
قوة الصمتقرشين بـ 10%

يؤمن “مارك كوبان” بقوة الصمت والصبر – إلى أن يتعرض لإغراء كبير أثناء المفاوضات لدرجة أنه لا يستطيع إلا أن يكسر إحدى أكبر قواعده.

حدث ذلك في حلقة يوم الجمعة من برنامج Shark Tank على قناة ABC، عندما قام الزوجان فريد زوار وكيرستن ميتلاند بالترويج لشركة الجبن النباتي Rebel Cheese. وقالوا إن الزوجين كانا يشتركان في حب الجبن، وبعد أن قررا أن يصبحا نباتيين، بحثا عن بدائل مناسبة. ولم يجدوا شيئًا، وقاموا بإنشاء برنامجهم الخاص في عام 2019.

طلب ميتلاند وزوار من لجنة تحكيم المستثمرين في المعرض مبلغ 750 ألف دولار مقابل 5% من شركتهم، التي حققت 2.5 مليون دولار في عام 2022 وكان من المتوقع أن تحقق 3.5 مليون دولار في نهاية هذا العام. كما قاموا بتوزيع عينات من الجبن، والتي وصفها كوبان – وهو نباتي ولديه سجل حافل من الاستثمار في شركات الأغذية النباتية – بأنها “جيدة حقًا”.

ثم بدأت المفاوضات، وحدث شيء غير متوقع: بعد خمس دقائق من بدء الحلقة، تقدم كوبان بعرض، قبل أي من المستثمرين الآخرين.

قوة الصمت

عادةً، خلال مفاوضات العرض، يتحدث كوبان أخيرًا، ويستمع إلى عمليات صنع القرار لدى الجميع قبل تقديم عرضه أو الانسحاب.

“ستكون هناك أوقات يدخل فيها شخص ما إلى Shark Tank وأقول لنفسي: “من المستحيل أن أكون مهتمًا. أو، إذا كنت مهتمًا، فأنا لا أملك جميع البيانات التي أحتاج إليها”. “اتخذ قرارًا” ، قال كوبان في مناقشة في يوليو مع المؤلف الأكثر مبيعًا كريس فوس على Fireside ، تطبيق البث التفاعلي الذي شارك كوبان في تأسيسه.

“عندما أستمع إلى أسماك القرش الأخرى، سيخبرونني إذا كان لدي أي منافس مالي لإبرام صفقة. ومن المحتمل أن يعلموني أشياء عن هذه الصناعة… عن الشخص”. وأضاف. “الصمت قوي. الصمت هو المال… المال في البنك.”

وقد ينزعج أيضًا من ردود أفعال الآخرين تجاه هدوئه، حيث يلاحظ كيف “يفزعون دائمًا” عندما لا يقول أي شيء.

لقد تخطى زوار وميتلاند لعبة التخمين هذه تمامًا. “سأعرض عليك 750 ألف دولار مقابل 10٪”، أخبرهم كوبان خلال حلقة “Shark Tank”، مما فاجأ لوري غرينر. أجابت: “انتظر، انتظر، انتظر”.

قرشين بـ 10%

استندت غرينر إلى الصفقة التي أبرمتها الموسم الماضي في العرض مع شركة Boarderie، وهي شركة توصيل ألواح اللحوم. وقالت لميتلاند وزوار: “لقد تجاوزنا، بحلول عيد الميلاد، 30 مليون دولار من مبيعات التجزئة في غضون عام واحد”. “نحن نصنع الجبن وألواح اللحوم المشوية الأكثر روعة التي يمكنك تخيلها، وليس لدينا جبن نباتي.”

وسألت كوبان إذا كان على استعداد للتعاون في التوصل إلى اتفاق، فوافق. وقال للزوجين: “750 ألف دولار، 10%، ستحصلون على اثنين منا”.

أثناء تقديم العروض المضادة، أوضح زوار وميتلاند سبب رغبتهما في الحصول على المال وإرشاد أسماك القرش. وقال زوار: “سنبحث عن… مساعدة في التوزيع. وسنبحث أيضاً عن متحدث رسمي”. “سنبحث عن شخص ما لمساعدتنا في التسويق.”

أجاب كوبان: “سأذهب إلى محل بقالة في أوستن وأوزع العينات”. وأشار غرينر إلى مدى سهولة وصول الجبن النباتي إلى ملايين عملاء بورديري.

لكن أسماك القرش لم تتزحزح عن عرضها، وبدا المتسابقون متحفظين في رفع أي نسبة أعلى من 7.5%. وذلك عندما تدخل كيفن أوليري وأعطى ميتلاند وزوار حديثًا حماسيًا.

“لا يوجد سوى لحظات قليلة في حياتك (تلك) تحصل فيها على هذا النحو. لديك عرض من شركتين شغوفتين بعملك و(سوف) تمنحك توزيعًا محسنًا، وأنت قلق بشأن اثنين أو ثلاثة بالمائة ؟” قال أوليري. “هذه هي لحظتك! ماذا تفعل بحق الجحيم؟”

قرر الزوجان قبول عرض كوبان وجرينر، قائلين إنهما “متحمسان للغاية للعمل مع مارك ولوري” عندما غادرا العرض.

الإفصاح: تمتلك CNBC حقوق الكابلات الحصرية خارج الشبكة لـ “Shark Tank”.

لا تفوت: هل تريد أن تكون أكثر ذكاءً وأكثر نجاحًا في أموالك وعملك وحياتك؟ اشترك في النشرة الإخبارية الجديدة لدينا!

يحصل دليل وارن بافيت المجاني للاستثمار على قناة CNBC، الذي يلخص أفضل نصيحة للملياردير للمستثمرين العاديين، ما يجب فعله وما لا يجب فعله، وثلاثة مبادئ استثمارية رئيسية في دليل واضح وبسيط.

فريق التحرير ديسمبر 18, 2023 ديسمبر 18, 2023
شارك المقال
فيسبوك تويتر واتساب واتساب نسخ الرابط طباعة
شارك
المقال السابق يسافر الآن عدد أكبر من الكنديين الأطلسيين مقارنة بما كان عليه قبل الوباء
المقال التالي سليمان وهدان عن خسارة عبدالسند يمامة: لم يستطع ترتيب حزب الوفد من الداخل
اترك تعليقك اترك تعليقك

اترك تعليقاً إلغاء الرد

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

تابع معنا اخر الاخبار لحظة بلحظة واطلع على ما يحدث في العالم من حولك

ابق على إطلاع

اخر مستجدات العالم لحظة بلحظة من جميع المصادر الموثوقة، انضم الينا الآن ليصلك كل جديد.

اشترك الآن

رائج اليوم

حملة تضليل رقمي.. من وراء شائعة الانقلاب في كوت ديفوار؟

في 21 مايو/أيار الجاري، اجتاحت وسائل التواصل الاجتماعي موجة غير مسبوقة من المنشورات التي تزعم…

اخر الاخبار منذ 14 ساعة

Ritzy ، مطعم المشاهير يبيع كوكتيلًا بقيمة 33 ألف دولار-ويأتي مع حقيبة بيركين

إنه رف أعلى وأعلى خط. أرسل مطعم حصري في ميامي الكثير إلى دوامة بعد الكشف…

منوعات منذ يوم واحد

يجب على مجلس الأمن التابع للأمم المتحدة تجديد حظر الأسلحة في جنوب السودان

في عام 2015 ، كحرب أهلية كانت مستعرة في جنوب السودان ، فرض مجلس الأمن…

افريقيا منذ يوم واحد

ركبت عبر غابات الأرز في تايوان على خط السكك الحديدية الجبلي البالغة من العمر 113 عامًا

إعلانإنها الساعة 10 صباحًا ، وتخترق الرماح من أشعة الشمس الذهبية السحب المغطاة بالذروة الغابات…

سياحة وسفر منذ يوم واحد

تعرّضت للظلم .. إعلامي يكشف موقف «بيكهام» من العودة للأهلي

كشف الإعلامي أمير هشام حقيقة عودة أحمد رمضان "بيكهام"، لاعب سيراميكا كليوباترا، إلى صفوف النادي…

منوعات منذ يوم واحد

اكتشف المزيد

  • صورة اليوم
  • مقالات رأي
  • اخر الاخبار
  • رائج اليوم
  • النشرة البريدية

مقالات ذات صلة

ما يمكن أن يتعلمه NHS من الفورمولا 1

شركات

Fintech التي تمسكت بحبكتها

اسواق

يعلن فانس أن إدارة ترامب بطل للتشفير والأصول الرقمية

اقتصاد

يسعى عملاء مكتب المحاماة إلى الوضوح بشأن إمكانات الذكاء الاصطناعي لخفض التكاليف

شركات

إصدارات الاحتياطي الفيدرالي على بعد دقائق من اجتماع مايو

اقتصاد

تخطط نيسان لجمع التبرعات بقيمة 7 مليارات دولار مع دعم الحكومة البريطانية

شركات

تكشف Shake Shack عن الترقيات الأولى للولاء بينما يسحب المستهلكون الإنفاق

اقتصاد

تم إلقاء قضية بيرو فارمر للمناخ ضد مجموعة الطاقة الألمانية

شركات
مصدرك الأول لآخر الاخبار العالمية
Facebook Twitter Youtube Instagram Linkedin

2023 © المراقب. جميع الحقوق محفوظة.

روابط هامة

  • الرئيسية
  • من نحن
  • سياسة الخصوصية
  • اعلن معنا
  • اتصل بنا

أهم الأقسام

  • ثقافة وفنون
  • سياحة وسفر
  • سياسة
  • صحة
  • اقتصاد

نرشح لك

خلال الليلة الماضية.. روسيا تعلن إسقاط 48 طائرة مسيرة أوكرانية
ما يمكن أن يتعلمه NHS من الفورمولا 1
Fintech التي تمسكت بحبكتها

صحيفة المراقب هي صحيفة يومية عربية تهتم بآخر اخبار المملكة العربية السعودية والخليج العربي والشرق الأوسط والعالم. تابع معنا اخر اخبار الاقتصاد والرياضة والسياسة واهم القضايا التي تهم المواطن العربي.

Welcome Back!

Sign in to your account

نسيت كلمة المرور؟