باستخدام هذا الموقع ، فإنك توافق على سياسة الخصوصية و شروط الاستخدام .
القبول

انضم الى قائمة المتابعين لتصلك جميع الاخبار مباشرة. اشترك الآن

الخليج ترند
  • الرئيسية
  • اخر الاخبار
  • دوليات
    • الولايات المتحدة
    • اوروبا
    • اسيا
    • كندا
    • افريقيا
  • اقتصاد
    • اسواق
    • شركات
    • الاستثمار
    • العملات المشفرة
  • سياسة

    سياسة

    سياسة

    الرجل المتهم بمحاولة اغتيال ترامب يطلب من القاضية إيلين كانون التنحي عن قضيته

    يطلب الرجل المتهم بالجلوس خلف سياج متصل بسلسلة على حدود ملعب الغولف التابع لدونالد ترامب في فلوريدا ومعه بندقية، بزعم…

    سياسة

    هابرمان: أصبحت لغة ترامب أكثر قتامة

    هابرمان: أصبحت لغة ترامب أكثر قتامة تقول المحللة السياسية لشبكة CNN، ماجي هابرمان، إن لغة الرئيس السابق دونالد ترامب خلال…

    سياسة

    بالنسبة لبايدن، فإن وفاة السنوار تضخ حالة من عدم اليقين – ولكنها أيضًا تفتح بابًا – لحل الصراع في غزة

    على مدار أشهر، ظل المسؤولون الأمريكيون المحبطون الذين يتطلعون إلى إنهاء الحرب في غزة يفكرون بهدوء في السيناريو الوحيد الذي…

    سياسة

    سيتم منح المواطنين اللبنانيين الذين يعيشون في الولايات المتحدة إغاثة إنسانية مع استمرار الصراع بين إسرائيل وحزب الله

    أعلنت وزارة الأمن الداخلي اليوم الخميس، أن المواطنين اللبنانيين المقيمين في الولايات المتحدة سيحصلون على شكل من أشكال الإغاثة الإنسانية،…

  • تقنية
  • رياضة
  • صحة
  • منوعات

    منوعات

    منوعات

    ماهي شروط منح الوزير لغير الكويتيين 2023 جامعة الكويت

    ماهي شروط منح الوزير لغير الكويتيين 2023 جامعة الكويت شروط منحة الوزير الدراسية لغير الكويتيين 2023 ما يجب على الطلاب…

    منوعات

    شاهد.. “نيفيز” يسجل هدفه الأول بقميص الهلال

    سجل البرتغالي روبن نيفيز المنضم حديثًا لنادي الهلال أول أهدافه بقميص الهلال في اللقاء الودي الذي أقيم مساء أمس ضد…

    منوعات

    بعد اغتيال السادات.. محمد كروم يكشف مخطط الجماعة الإسلامية للاستيلاء على الحكم

    كشف محمد كروم، المنشق عن الجماعة الإسلامية، عن خطة عبود الزمر للإطاحة بمبارك والاستيلاء على الحكم بعد اغتيال السادات . وقال…

    تعز.. مقتل وإصابة 15 مدنياً بينهم نساء وأطفال في قصف حوثي

    قتل ثلاثة مدنيين وأصيب 12 آخرون بينهم أطفال ونساء، جراء قصف مدفعي شنته ميليشيا الحوثي في الريف الغربي لمحافظة تعز،…

  • المزيد
    • ثقافة وفنون
    • سياحة وسفر
اشترك معنا
Aa
الخليج ترند
  • اخر الاخبار
  • دوليات
  • سياسة
  • اقتصاد
  • صحة
  • تقنية
  • ثقافة وفنون
  • رياضة
  • سياحة وسفر
  • منوعات
البحث
  • الرئيسية
  • اخر الاخبار
  • دوليات
    • الولايات المتحدة
    • اوروبا
    • اسيا
    • كندا
    • افريقيا
  • اقتصاد
    • اسواق
    • شركات
    • الاستثمار
    • العملات المشفرة
  • سياسة
  • تقنية
  • رياضة
  • صحة
  • منوعات
  • المزيد
    • ثقافة وفنون
    • سياحة وسفر
banner
ابق على إطلاع دائم
اخر مستجدات العالم لحظة بلحظة من جميع المصادر الموثوقة، انضم الينا الآن ليصلك كل جديد الى بريدك الإلكتروني مباشرة.
اشترك الآن

اكتشف المزيد

  • صورة اليوم
  • مقالات رأي
  • اخر الاخبار
  • رائج اليوم
  • ألنشرة البريدية
2023 © المراقب. جميع الحقوق محفوظة.
الخليج ترند > اقتصاد > كسر مارك كوبان قاعدة التفاوض “القوية” الخاصة به – وعرض على الزوجين 750 ألف دولار في 5 دقائق على “Shark Tank”

كسر مارك كوبان قاعدة التفاوض “القوية” الخاصة به – وعرض على الزوجين 750 ألف دولار في 5 دقائق على “Shark Tank”

فريق التحرير كتب فريق التحرير منذ سنة واحدة 5 دقيقة للقراءة
شارك

المحتويات
قوة الصمتقرشين بـ 10%

يؤمن “مارك كوبان” بقوة الصمت والصبر – إلى أن يتعرض لإغراء كبير أثناء المفاوضات لدرجة أنه لا يستطيع إلا أن يكسر إحدى أكبر قواعده.

حدث ذلك في حلقة يوم الجمعة من برنامج Shark Tank على قناة ABC، عندما قام الزوجان فريد زوار وكيرستن ميتلاند بالترويج لشركة الجبن النباتي Rebel Cheese. وقالوا إن الزوجين كانا يشتركان في حب الجبن، وبعد أن قررا أن يصبحا نباتيين، بحثا عن بدائل مناسبة. ولم يجدوا شيئًا، وقاموا بإنشاء برنامجهم الخاص في عام 2019.

طلب ميتلاند وزوار من لجنة تحكيم المستثمرين في المعرض مبلغ 750 ألف دولار مقابل 5% من شركتهم، التي حققت 2.5 مليون دولار في عام 2022 وكان من المتوقع أن تحقق 3.5 مليون دولار في نهاية هذا العام. كما قاموا بتوزيع عينات من الجبن، والتي وصفها كوبان – وهو نباتي ولديه سجل حافل من الاستثمار في شركات الأغذية النباتية – بأنها “جيدة حقًا”.

ثم بدأت المفاوضات، وحدث شيء غير متوقع: بعد خمس دقائق من بدء الحلقة، تقدم كوبان بعرض، قبل أي من المستثمرين الآخرين.

قوة الصمت

عادةً، خلال مفاوضات العرض، يتحدث كوبان أخيرًا، ويستمع إلى عمليات صنع القرار لدى الجميع قبل تقديم عرضه أو الانسحاب.

“ستكون هناك أوقات يدخل فيها شخص ما إلى Shark Tank وأقول لنفسي: “من المستحيل أن أكون مهتمًا. أو، إذا كنت مهتمًا، فأنا لا أملك جميع البيانات التي أحتاج إليها”. “اتخذ قرارًا” ، قال كوبان في مناقشة في يوليو مع المؤلف الأكثر مبيعًا كريس فوس على Fireside ، تطبيق البث التفاعلي الذي شارك كوبان في تأسيسه.

“عندما أستمع إلى أسماك القرش الأخرى، سيخبرونني إذا كان لدي أي منافس مالي لإبرام صفقة. ومن المحتمل أن يعلموني أشياء عن هذه الصناعة… عن الشخص”. وأضاف. “الصمت قوي. الصمت هو المال… المال في البنك.”

وقد ينزعج أيضًا من ردود أفعال الآخرين تجاه هدوئه، حيث يلاحظ كيف “يفزعون دائمًا” عندما لا يقول أي شيء.

لقد تخطى زوار وميتلاند لعبة التخمين هذه تمامًا. “سأعرض عليك 750 ألف دولار مقابل 10٪”، أخبرهم كوبان خلال حلقة “Shark Tank”، مما فاجأ لوري غرينر. أجابت: “انتظر، انتظر، انتظر”.

قرشين بـ 10%

استندت غرينر إلى الصفقة التي أبرمتها الموسم الماضي في العرض مع شركة Boarderie، وهي شركة توصيل ألواح اللحوم. وقالت لميتلاند وزوار: “لقد تجاوزنا، بحلول عيد الميلاد، 30 مليون دولار من مبيعات التجزئة في غضون عام واحد”. “نحن نصنع الجبن وألواح اللحوم المشوية الأكثر روعة التي يمكنك تخيلها، وليس لدينا جبن نباتي.”

وسألت كوبان إذا كان على استعداد للتعاون في التوصل إلى اتفاق، فوافق. وقال للزوجين: “750 ألف دولار، 10%، ستحصلون على اثنين منا”.

أثناء تقديم العروض المضادة، أوضح زوار وميتلاند سبب رغبتهما في الحصول على المال وإرشاد أسماك القرش. وقال زوار: “سنبحث عن… مساعدة في التوزيع. وسنبحث أيضاً عن متحدث رسمي”. “سنبحث عن شخص ما لمساعدتنا في التسويق.”

أجاب كوبان: “سأذهب إلى محل بقالة في أوستن وأوزع العينات”. وأشار غرينر إلى مدى سهولة وصول الجبن النباتي إلى ملايين عملاء بورديري.

لكن أسماك القرش لم تتزحزح عن عرضها، وبدا المتسابقون متحفظين في رفع أي نسبة أعلى من 7.5%. وذلك عندما تدخل كيفن أوليري وأعطى ميتلاند وزوار حديثًا حماسيًا.

“لا يوجد سوى لحظات قليلة في حياتك (تلك) تحصل فيها على هذا النحو. لديك عرض من شركتين شغوفتين بعملك و(سوف) تمنحك توزيعًا محسنًا، وأنت قلق بشأن اثنين أو ثلاثة بالمائة ؟” قال أوليري. “هذه هي لحظتك! ماذا تفعل بحق الجحيم؟”

قرر الزوجان قبول عرض كوبان وجرينر، قائلين إنهما “متحمسان للغاية للعمل مع مارك ولوري” عندما غادرا العرض.

الإفصاح: تمتلك CNBC حقوق الكابلات الحصرية خارج الشبكة لـ “Shark Tank”.

لا تفوت: هل تريد أن تكون أكثر ذكاءً وأكثر نجاحًا في أموالك وعملك وحياتك؟ اشترك في النشرة الإخبارية الجديدة لدينا!

يحصل دليل وارن بافيت المجاني للاستثمار على قناة CNBC، الذي يلخص أفضل نصيحة للملياردير للمستثمرين العاديين، ما يجب فعله وما لا يجب فعله، وثلاثة مبادئ استثمارية رئيسية في دليل واضح وبسيط.

فريق التحرير ديسمبر 18, 2023 ديسمبر 18, 2023
شارك المقال
فيسبوك تويتر واتساب واتساب نسخ الرابط طباعة
شارك
المقال السابق يسافر الآن عدد أكبر من الكنديين الأطلسيين مقارنة بما كان عليه قبل الوباء
المقال التالي سليمان وهدان عن خسارة عبدالسند يمامة: لم يستطع ترتيب حزب الوفد من الداخل
اترك تعليقك اترك تعليقك

اترك تعليقاً إلغاء الرد

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

تابع معنا اخر الاخبار لحظة بلحظة واطلع على ما يحدث في العالم من حولك

ابق على إطلاع

اخر مستجدات العالم لحظة بلحظة من جميع المصادر الموثوقة، انضم الينا الآن ليصلك كل جديد.

اشترك الآن

رائج اليوم

حملة تضليل رقمي.. من وراء شائعة الانقلاب في كوت ديفوار؟

في 21 مايو/أيار الجاري، اجتاحت وسائل التواصل الاجتماعي موجة غير مسبوقة من المنشورات التي تزعم…

اخر الاخبار منذ يومين

عملية ربط المعدة بالمنظار القابلة للتعديل في دبي وأبوظبي: الحل الذكي للسمنة مع د. عبد السلام الطائي

في ظل انتشار السمنة كمشكلة صحية عالمية، تبرز عملية ربط المعدة بالمنظار القابلة للتعديل كأحد الخيارات الأكثر…

صحة منذ يومين

يجب على مجلس الأمن التابع للأمم المتحدة تجديد حظر الأسلحة في جنوب السودان

في عام 2015 ، كحرب أهلية كانت مستعرة في جنوب السودان ، فرض مجلس الأمن…

افريقيا منذ يومين

يطالب “Blight Blight” باحتيال المملكة المتحدة دعوات إلى حماية المستهلكين

فتح Digest محرر مجانًاتختار رولا خالاف ، محررة FT ، قصصها المفضلة في هذه النشرة…

شركات منذ يومين

أولمرت: غزة أرض فلسطينية وأغلبية الإسرائيليين يرفضون تهجير سكانها

قال رئيس الوزراء الإسرائيلي الأسبق إيهود أولمرت إن أغلبية الإسرائيليين يريدون وقف الحرب وإدخال المساعدات…

اخر الاخبار منذ يوم واحد

اكتشف المزيد

  • صورة اليوم
  • مقالات رأي
  • اخر الاخبار
  • رائج اليوم
  • النشرة البريدية

مقالات ذات صلة

مديري الاستثمار المتهمين بتضليل السوق على صناديق الاستثمار المتداولة “النشطين”

شركات

يقول منتجي السلع العملاق ADM ثغرة الوقود الأخضر ، يقول منتجو المملكة المتحدة

اسواق

تكتسب ماركة كيلسي براذرز للبيرة في فريق أرينا دوري

اقتصاد

الاتحاد الأوروبي لإطلاق تطبيق فحص العمر مع استخلاص الضغط على التكنولوجيا الكبيرة

شركات

إيرادات التعريفة والعجز

اسواق

تتيح محكمة الاستئناف الفيدرالية أن تبقى تعريفة ترامب على الرغم من حكم المحكمة الأدنى

اقتصاد

تعرّف تعريفة ترامب على ديترويت وندسور من “أفضل الأصدقاء” على وشك الانفصال

شركات

ترتفع معدلات الرهن العقاري إلى 6.89 ٪: فريدي ماك

اقتصاد
مصدرك الأول لآخر الاخبار العالمية
Facebook Twitter Youtube Instagram Linkedin

2023 © المراقب. جميع الحقوق محفوظة.

روابط هامة

  • الرئيسية
  • من نحن
  • سياسة الخصوصية
  • اعلن معنا
  • اتصل بنا

أهم الأقسام

  • ثقافة وفنون
  • سياحة وسفر
  • سياسة
  • صحة
  • اقتصاد

نرشح لك

موعد صرف معاشات يونيو 2025
الآيات محفورة جوايا.. حلا شيحة تعلق على عودتها للحجاب
وثيقة لها حجيتها.. محامٍ يوضح الأبعاد القانونية لقائمة المنقولات الزوجية

صحيفة المراقب هي صحيفة يومية عربية تهتم بآخر اخبار المملكة العربية السعودية والخليج العربي والشرق الأوسط والعالم. تابع معنا اخر اخبار الاقتصاد والرياضة والسياسة واهم القضايا التي تهم المواطن العربي.

Welcome Back!

Sign in to your account

نسيت كلمة المرور؟