باستخدام هذا الموقع ، فإنك توافق على سياسة الخصوصية و شروط الاستخدام .
القبول

انضم الى قائمة المتابعين لتصلك جميع الاخبار مباشرة. اشترك الآن

الخليج ترند
  • الرئيسية
  • اخر الاخبار
  • دوليات
    • الولايات المتحدة
    • اوروبا
    • اسيا
    • كندا
    • افريقيا
  • اقتصاد
    • اسواق
    • شركات
    • الاستثمار
    • العملات المشفرة
  • سياسة

    سياسة

    سياسة

    الرجل المتهم بمحاولة اغتيال ترامب يطلب من القاضية إيلين كانون التنحي عن قضيته

    يطلب الرجل المتهم بالجلوس خلف سياج متصل بسلسلة على حدود ملعب الغولف التابع لدونالد ترامب في فلوريدا ومعه بندقية، بزعم…

    سياسة

    هابرمان: أصبحت لغة ترامب أكثر قتامة

    هابرمان: أصبحت لغة ترامب أكثر قتامة تقول المحللة السياسية لشبكة CNN، ماجي هابرمان، إن لغة الرئيس السابق دونالد ترامب خلال…

    سياسة

    بالنسبة لبايدن، فإن وفاة السنوار تضخ حالة من عدم اليقين – ولكنها أيضًا تفتح بابًا – لحل الصراع في غزة

    على مدار أشهر، ظل المسؤولون الأمريكيون المحبطون الذين يتطلعون إلى إنهاء الحرب في غزة يفكرون بهدوء في السيناريو الوحيد الذي…

    سياسة

    سيتم منح المواطنين اللبنانيين الذين يعيشون في الولايات المتحدة إغاثة إنسانية مع استمرار الصراع بين إسرائيل وحزب الله

    أعلنت وزارة الأمن الداخلي اليوم الخميس، أن المواطنين اللبنانيين المقيمين في الولايات المتحدة سيحصلون على شكل من أشكال الإغاثة الإنسانية،…

  • تقنية
  • رياضة
  • صحة
  • منوعات

    منوعات

    منوعات

    هل يتعاقد الأهلي مع نجم شبيبة القبائل الجزائري في الانتقالات الصيفية 2023؟

    هل يتعاقد الأهلي مع نجم شبيبة القبائل الجزائري في الانتقالات الصيفية 2023؟ موقع الرياضي يوضح لكم حقيقة مفاوضات مسؤولي النادي…

    منوعات

    لهذا السبب.. نواب حاكم مصرف لبنان قد يستقيلون

    لهذا السبب.. نواب حاكم مصرف لبنان قد يستقيلون أعلن سليم شاهين ، نائب محافظ مصرف لبنان ، لرويترز اليوم الخميس…

    منوعات

    وزير الصحة يشهد توقيع بروتوكول تعاون مع شركة «إيني» لإنشاء مركز لتدريب الكوادر الطبية ببورسعيد

    شهد وزير الصحة والسكان، توقيع اتفاقية تعاون لدعم مشروع إنشاء مركز تدريب للكوادر الصحية بمحافظة بورسعيد، ضمن شراكة طويلة الأجل…

    منوعات

    رغم نجاحه الكبير عالميا.. الجزائر ثاني دولة تحظر فيلم باربي

    يواصل فيلم باربي إثارة الجدل في بعض المجتمعات العربية، رغم نجاحه الكبير عالميا، وتخطي أرباحه المليار دولار.جاء ذلك في تقرير…

  • المزيد
    • ثقافة وفنون
    • سياحة وسفر
اشترك معنا
Aa
الخليج ترند
  • اخر الاخبار
  • دوليات
  • سياسة
  • اقتصاد
  • صحة
  • تقنية
  • ثقافة وفنون
  • رياضة
  • سياحة وسفر
  • منوعات
البحث
  • الرئيسية
  • اخر الاخبار
  • دوليات
    • الولايات المتحدة
    • اوروبا
    • اسيا
    • كندا
    • افريقيا
  • اقتصاد
    • اسواق
    • شركات
    • الاستثمار
    • العملات المشفرة
  • سياسة
  • تقنية
  • رياضة
  • صحة
  • منوعات
  • المزيد
    • ثقافة وفنون
    • سياحة وسفر
banner
ابق على إطلاع دائم
اخر مستجدات العالم لحظة بلحظة من جميع المصادر الموثوقة، انضم الينا الآن ليصلك كل جديد الى بريدك الإلكتروني مباشرة.
اشترك الآن

اكتشف المزيد

  • صورة اليوم
  • مقالات رأي
  • اخر الاخبار
  • رائج اليوم
  • ألنشرة البريدية
2023 © المراقب. جميع الحقوق محفوظة.
الخليج ترند > اقتصاد > لم يكن يعرف “شيئًا” عن بيع الكحول عندما أطلق شركة Patrón، ثم باعها مقابل 5.1 مليار دولار

لم يكن يعرف “شيئًا” عن بيع الكحول عندما أطلق شركة Patrón، ثم باعها مقابل 5.1 مليار دولار

فريق التحرير كتب فريق التحرير منذ سنتين 8 دقيقة للقراءة
شارك

هذه القصة جزء من سي ان بي سي اجعلها سلسلة “اللحظة”، حيث يكشف الأشخاص الناجحون للغاية اللحظة الحاسمة التي غيرت مسار حياتهم ومسيراتهم المهنية، ويناقشون ما دفعهم إلى القيام بالقفزة إلى المجهول.

عندما بدأ جون بول ديجوريا في بيع التكيلا لأول مرة، كان يعرف الكثير عن الأعمال التجارية – ولكن “لا شيء على الإطلاق” عن صناعة المشروبات الكحولية، كما يقول.

لذلك، عندما استخدم مبلغًا ضخمًا من ماله الخاص – “عدة ملايين من الدولارات”، وفقًا لتقديرات ديجوريا – للمشاركة في تأسيس شركة Patrón Spirits في عام 1989، كان يتبع وصفة محتملة لكارثة.

ربما كانت المخاطر المالية والمخاطر المتعلقة بالسمعة واضحة لكل من حوله تقريبًا، لكن هذا النوع من التفكير المنطقي لم يكن مهمًا لديجوريا. لقد كان مقتنعًا أن لديه منتجًا أفضل من أي شيء آخر في السوق، وكان يعلم أنه يستطيع بيعه. كان يحتاج فقط إلى الحصول على عدد كافٍ من الأشخاص لتجربته أولاً.

يقول ديجوريا، البالغ من العمر 79 عاماً، لقناة CNBC Make It: “لقد شعرت بأن هذا هو الشيء الذي يجب القيام به”. “ولقد فعلت ذلك.”

لقد نجح بالفعل في تحقيق صعود من الفقر إلى الثراء. في عام 1980، تعاون ديجوريا – الذي كان يعمل بوابًا سابقًا وبائعًا للموسوعات، وكان يعيش بعد ذلك خارج سيارته – مع مصفف الشعر بول ميتشل لإطلاق شركة جون بول ميتشل سيستمز للعناية بالشعر. ما بدأ بقرض بقيمة 700 دولار تطور إلى علامة تجارية عالمية تبلغ إيراداتها السنوية مليار دولار، حسبما ذكرت شبكة سي إن بي سي في عام 2017.

بعد تسع سنوات، عاد مارتن كراولي، الشريك التجاري التالي لديجوريا، من رحلة عمل إلى المكسيك ومعه بعض التكيلا عالية الجودة: يقول ديجوريا: “أكثر سلاسة من أي شيء تذوقناه من قبل”.

قام الثنائي بتكليف شركة تقطير مكسيكية تدعى فرانسيسكو ألكاراز بتصنيع طلبية قابلة لإعادة البيع مكونة من 1000 علبة أو 12000 زجاجة. تبلغ تكلفة إنتاج كل زجاجة حوالي 20 دولارًا. لقد حددوا سعرًا استهلاكيًا قدره 37.95 دولارًا، ولم يكن أحد مهتمًا بذلك. يقول ديجوريا إن العلامات التجارية الشهيرة في ذلك الوقت كانت تكلفتها تتراوح بين 5 إلى 15 دولارًا للزجاجة.

عندما رفضها الموزعون، باعوا كميات أقل للمطاعم والحانات في جميع أنحاء لوس أنجلوس، وقدموا عينات مجانية لأصدقاء ديجوريا المشاهير، مثل كلينت إيستوود.

يقول ديجوريا: “يا إلهي، لقد أحبوه واستمروا في إعادة الترتيب”.

اليوم، تعد Patrón واحدة من العلامات التجارية الأكثر مبيعًا للتيكيلا في العالم، حيث تبيع ما يقرب من 3 ملايين علبة كل عام. وفي عام 2018، استحوذت عليها شركة باكاردي المحدودة مقابل 5.1 مليار دولار. امتلكت DeJoria حصة 70٪ في Patrón في ذلك الوقت. وتقدر فوربس حاليًا ثروته الصافية بنحو 3 مليارات دولار.

هنا، يناقش ديجوريا كيفية معرفة متى يستحق حدسك الثقة، وقيمة التعلم بسرعة والدروس المهمة التي تعلمها من الرفض.

سي إن بي سي افعلها: هل كان لديك أي شعور، في البداية، أن باترون يمكن أن ينمو إلى هذا الحد؟ ما مدى ثقتك في أنك تعرف ما كنت تفعله؟

ديجوريا: لم نكن نعرف! قلنا: “دعونا نرى كيف سنسير.”

لم نكن نعرف شيئًا عن هذا العمل، لكننا كنا نعلم أنه أفضل مشروب تيكيلا في العالم. كنا بحاجة فقط إلى حث الناس على تجربة ذلك، وسيكافئون أنفسهم بإنفاق بضعة دولارات إضافية على الأفضل.

السيناريو الأسوأ: لمدة 10 سنوات، كل شخص أعرفه لديه عيد ميلاد، أو ذكرى سنوية، أو أي شيء آخر سيحصل على زجاجة رائعة من أفضل التكيلا في العالم.

جون بول ديجوريا

المؤسس المشارك، باترون سبيريتس

السيناريو الأسوأ: لمدة 10 سنوات، كل شخص أعرفه لديه عيد ميلاد، أو ذكرى سنوية، أو أي شيء آخر سيحصل على زجاجة رائعة من أفضل التكيلا في العالم.

لقد صدقت حقًا: “أي شخص يتذوقها لن يستخدم أي شيء آخر. إنها مجرد مسألة وقت.” لذلك تمسكت بها. استغرق الأمر بضع سنوات، لكنه بدأ في الإقلاع.

كيف تتعامل مع عمل لا تعرف عنه شيئًا؟

أولا وقبل كل شيء، تعلم مفردات العمل. الشركات المختلفة لديها مفردات مختلفة، وكلمات مختلفة.

ثم انظر إلى نموذج التوزيع. إذا كان عميلك شخصًا يمتلك متجرًا لبيع المشروبات الكحولية أو حانة، فكيف تصل إلى هناك؟ حسنًا، يجب عليك الحصول على موزع لتوصيله إلى هناك. بمجرد وصوله إلى هناك، مهما كان منتجك، كيف تساعد عميلك على بيعه؟

كان بول ميتشل سهلاً. لقد أظهرنا (مصففي الشعر) كيفية استخدام منتجنا، و(هم) أظهروا للعميل كيفية استخدامه على شعرهم أثناء تصميم شعرهم على الكرسي.

وكان باترون نفس الشيء. كنت أقوم بإعداد بطاقات احتياطية أو حاملات أو ملصقات (لوضعها في الحانات ومتاجر المشروبات الكحولية، لشرح ما الذي يجعل التكيلا مميزة).

كيف تتعلم أن تثق بحدسك عندما يشكك الناس من حولك في قدرتك على النجاح؟

لقد بعت الموسوعات من الباب إلى الباب، حسنًا؟ موسوعات كوليير، في أوائل العشرينات من عمري. أنت تطرق الكثير من الأبواب لن يسمح لك الناس بالدخول. لقد تعلمت الكثير عن الرفض.

أدركت أيضًا (أهمية) جودة المنتج. لم يكن لدى بول ميتشل المال، واستغرق الأمر منا بضع سنوات حتى ندفع فواتيرنا في الوقت المحدد، لكن الأمر نجح في النهاية بسبب الجودة. كان Patrón رقم 1، من حيث الجودة الأفضل. كان علينا فقط أن نظهر ذلك لمزيد من الناس. وقد فعلنا ذلك.

لا تستسلم. فقط استمر في طرق الأبواب حتى تحصل على عدد كافٍ من الأشخاص للاستماع إليك.

جون بول ديجوريا

المؤسس المشارك، باترون سبيريتس

لذلك، فقط لا تستسلم. فقط استمر في طرق الأبواب حتى تحصل على عدد كافٍ من الأشخاص للاستماع إليك.

ما الذي كنت تتمنى لو عرفته عندما كان Patrón جديدًا؟ هل هناك أي شيء تريد تغييره؟

بالطبع لا. لقد كان العمل 101. لقد تعلمناه بينما ذهبنا. هل كان بإمكاننا أن نفعل ما هو أفضل؟ من المحتمل. لكنني أحببت التجربة، ولن أفعل أي شيء مختلف.

يجب أن أذهب إلى شيء لم نكن نعرف عنه شيئًا، وسيصبح الأكبر في العالم. عندما بعتها، كان لدينا 82% من السوق فائقة الجودة.

لقد قامت باكاردي بتطويرها منذ ذلك الحين، ولا شك. ومع ذلك، هناك (الكثير) تيكيلا جديدة هناك. لذا، على الرغم من أن (Patrón) هو الأكبر على الإطلاق، إلا أنه ربما يمثل 55% أو 60% من السوق العالمية اليوم. هناك الكثير من الأشياء الجديدة. الجميع يريد أن يكون الراعي القادم.

تم تحرير هذه المقابلة وتكثيفها من أجل الوضوح.

لا تفوت: هل تريد أن تكون أكثر ذكاءً وأكثر نجاحًا في أموالك وعملك وحياتك؟ اشترك في النشرة الإخبارية الجديدة لدينا!

بينما تعمل التكنولوجيا على إعادة تشكيل توقعات الأعمال، يتبنى بعض القادة التغيير ويقومون بتحويل مؤسساتهم للمستقبل. انضم إلى قمة CNBC Evolve العالمية في 2 نوفمبر للاستماع إلى استراتيجيات التكيف والابتكار والنجاح في هذا العصر الجديد من الأعمال. شراء تذكرتك هنا.

شاهد المزيد من The Moment:

فريق التحرير أكتوبر 26, 2023 أكتوبر 26, 2023
شارك المقال
فيسبوك تويتر واتساب واتساب نسخ الرابط طباعة
شارك
المقال السابق وزير التعليم يصدر قرارا عاجلا بشأن معلمي وموجهي اللغة الإيطالية في مصر
المقال التالي بصاروخ سام 7.. المقاومة الفلسطينية تستهدف مروحية إسرائيلية
اترك تعليقك اترك تعليقك

اترك تعليقاً إلغاء الرد

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

تابع معنا اخر الاخبار لحظة بلحظة واطلع على ما يحدث في العالم من حولك

ابق على إطلاع

اخر مستجدات العالم لحظة بلحظة من جميع المصادر الموثوقة، انضم الينا الآن ليصلك كل جديد.

اشترك الآن

رائج اليوم

سؤال تاكو سيء

يتحدث روب أرمسترونغ المشارك في استضافة "تجارة تاكو" (ترامب دائمًا على دجاج) لبضعة أسابيع ،…

اسواق منذ يومين

توصي لجنة كيبيك بتقييد حسابات وسائل التواصل الاجتماعي للشباب الذين تقل أعمارهم عن 14 عامًا

من قبل الموظفين الصحافة الكندية تم النشر في 29 مايو ، 2025 7:16 مساءً تم…

كندا منذ يومين

المسافر الكندي كاميرون ماكدوغال يرتكب مذنبا لمهاجمة وكلاء TSA مطار ميامي فلوريدا في القبض على الكاميرا على هياج الكاميرا

ألقى المسافر الكندي الذي شن هجومًا غير مبرر على مسؤولي مطار فلوريدا خلال موسم العطلات…

دوليات منذ 3 أيام

Bold and the Beautiful's Don Diamont يحصل على عاطفي حول هيذر توم ، يتفاعل مع نظرية ورم ليام (حصري)

يمكن أن يُعرف فاتورة الدولار سبنسر بأنها واحدة من أكثر الرجال استفزازًا في النهار ،…

ثقافة وفنون منذ يومين

تحتاج صناعة VC إلى إعادة تشغيل جيوسياسية

فتح Digest محرر مجانًاتختار رولا خالاف ، محررة FT ، قصصها المفضلة في هذه النشرة…

شركات منذ يومين

اكتشف المزيد

  • صورة اليوم
  • مقالات رأي
  • اخر الاخبار
  • رائج اليوم
  • النشرة البريدية

مقالات ذات صلة

يطالب John Lewis و Waitrose Face بإعادة المكافآت

شركات

إنجلو أمريكان البلاتين البلاتيني البالغة 11 مليار دولار تجعل سوق لندن لاول مرة

اسواق

يرى صندوق التكنولوجيا الهندي فرصة محلية على غرار وادي السيليكون في التسعينيات

اسواق

لا ينبغي أن تكون بوينغ “نتيجة غير مقصودة” للحرب التجارية

شركات

كيفية كسر خنق الصين على المعادن الحرجة

اسواق

هل سيأتي ترامب بعد قانون إعادة استثمار المجتمع؟

شركات

ارتباط الدولار مع عائدات الخزانة ينهار

اسواق

أضافت Dame رسومًا إضافية للتعريفة الشفافية – لكن البعض يقول إنها سياسية

اقتصاد
مصدرك الأول لآخر الاخبار العالمية
Facebook Twitter Youtube Instagram Linkedin

2023 © المراقب. جميع الحقوق محفوظة.

روابط هامة

  • الرئيسية
  • من نحن
  • سياسة الخصوصية
  • اعلن معنا
  • اتصل بنا

أهم الأقسام

  • ثقافة وفنون
  • سياحة وسفر
  • سياسة
  • صحة
  • اقتصاد

نرشح لك

جولة انتخابات رئاسية حاسمة في بولندا وتنافس شديد بين ليبرالي ومحافظ
رياضي المتحولين جنسياً في كاليفورنيا ، أبي هيرنانديز ، فاز بالفتيات على الحدث العالي في نهائيات المسار والميدان مع غضب الاحتجاجات وسط جدل
هيفاء وهبي تتسلم جائزتين في حفل داف باما في ألمانيا

صحيفة المراقب هي صحيفة يومية عربية تهتم بآخر اخبار المملكة العربية السعودية والخليج العربي والشرق الأوسط والعالم. تابع معنا اخر اخبار الاقتصاد والرياضة والسياسة واهم القضايا التي تهم المواطن العربي.

Welcome Back!

Sign in to your account

نسيت كلمة المرور؟