نظرة على رحلة بيلوتون الصعبة بعد الوباء

في عام 2022، تم تعيين باري مكارثي، الرئيس التنفيذي لشركة Peloton، ليحل محل المؤسس المشارك جون فولي حيث واجهت شركة اللياقة البدنية الراقية ركودًا بعد الوباء وكافحت من أجل التنقل بعد الوفاة المأساوية لطفل باستخدام أحد أجهزة المشي الخاصة بها، لكن هذا لم يحدث أبدًا. تم استبداله هذا الأسبوع.

في ذلك الوقت، قالت كارين بون، المديرة المستقلة الرئيسية في بيان، إن “انتقال القيادة سيضع شركة بيلوتون في أفضل وضع لتحقيق النمو المستدام والربحية والنجاح على المدى الطويل”. واستشهدت بـ “الفطنة المالية لمكارثي وسجله في قيادة التغيير التحويلي في الشركات الشهيرة بما في ذلك Netflix وSpotify”، حيث كان يشغل مناصب عليا.

بيلوتون، شريك أمازون لبيع معدات اللياقة البدنية والملابس والإكسسوارات

ومع ذلك، على مدى العامين الماضيين، كافحت الشركة لتظل ذات صلة مع عودة الناس إلى التدريبات الرياضية التقليدية. ولمواجهة انخفاض المبيعات، بذلت جهودًا مختلفة لخفض التكاليف وتوسيع قاعدة عملائها. ومع ذلك، سجلت الشركة خسارة في الربع الأخير.

في البداية، احتفلت وول ستريت بإطاحة فولي لصالح مكارثي. ومع ذلك، فقد السهم 90٪ من قيمته، حيث انتقل من 37.20 دولارًا إلى 3.00 دولارًا للسهم الواحد تحت إشرافه، على الرغم من سلسلة الشراكات والجهود المبذولة لإحياء العلامة التجارية وتسريح العمال المستمر.

نظرة الى الوراء

في أوائل عام 2022، بدأت الشركة في الاستعانة بمصادر خارجية لتصنيعها إلى الشركة المصنعة التايوانية Rexon Industrial Corp. لتحسين هيكل التكلفة.

وبحلول أبريل/نيسان، كانت قد رفعت تكلفة عضويتها الشاملة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية بينما خفضت في الوقت نفسه تكاليف المعدات في كل سوق. وفي أغسطس 2022، قامت بتوسيع قنوات التوزيع من خلال إتاحة الوصول إلى منتجاتها بسهولة في متاجر أمازون، حتى تتمكن من الوصول إلى جمهور أوسع وتعزيز المبيعات.

وفي وقت قصير، أطلقت أيضًا منتجات في Dick's Sporting Goods في محاولة لتحقيق المزيد من الربحية قبل موسم العطلات.

وقبل ذلك، كانت منتجات وإكسسوارات بيلوتون الجديدة تُباع حصريًا من خلال موقع التجارة الإلكترونية الخاص بالعلامة التجارية، وداخل قنوات البيع وصالات العرض العالمية.

وبحلول أكتوبر/تشرين الأول، كان مكارثي قد خفض 500 منصب عضو في الفريق العالمي لضمان “الصحة على المدى الطويل”. وفي ذلك الوقت، قال مكارثي في ​​بيان إنه “انضم إلى بيلوتون من أجل قصة العودة، وليس لبيع الشركة”.

بيلوتون ترفع رسوم الاشتراك وتخفض أسعار المعدات

وتابع ترويجه بأن “العمل أصبح أكثر قوة من أي وقت مضى ويسير على الطريق الصحيح، لذا لكي نكون واضحين، لا توجد ساعة زمنية تقترب منا”.

حاولت الشركة زيادة قاعدة مشتركيها من خلال توسيع الوصول إلى المحتوى الموجود في تطبيقها من خلال المزيد من مستويات العضوية. كما بدأت في تقديم الدروس مجانًا.

ومع ذلك، قال مكارثي في ​​رسالة إلى المساهمين في أغسطس 2023 إن الشركة شهدت انخفاضًا قدره 29000 مشترك، مقارنة بالربع السابق “بسبب التباطؤ الموسمي في مبيعات الأجهزة” بالإضافة إلى “اضطراب الاشتراكات الأعلى من المتوقع”، وهو ما هو المعدل الذي فقدت به الشركة مشتركيها.

لمواصلة جهوده في التحول، أقام شراكات مع أسماء كبيرة في مجال الرياضة والملابس وصناعة السفر.

أصبحت Peloton شريكًا رسميًا للياقة البدنية لـ NBA وWNBA. كما أبرمت هذا الأسبوع أيضًا صفقة مع شركة Hyatt لجعل معدات وفصول شركة اللياقة البدنية متاحة في مئات الفنادق حول العالم.

قامت الشركة مؤخرًا بوضع اللمسات الأخيرة على “اتفاقية متعددة الأبعاد” مع Lululemon والتي من خلالها ستقوم Peloton بتزويد جميع محتويات اللياقة الرقمية الخاصة بـ Lululemon، وبدورها، ستصبح Lululemon المزود الرئيسي للملابس لشركة Peloton.

ومع ذلك، كان على الشركة خفض التكاليف لضمان الاستمرارية.

وفي نفس اليوم الذي أعلنت فيه شركة بيلوتون رحيل مكارثي، قالت الشركة إنها تخطط للتخلي عن 400 وظيفة أخرى لمحاولة مواءمة التكاليف بشكل أفضل مع الحجم الحالي لأعمالها.

لا يزال مدير شركة Peloton، كريس بروزو، الذي سيعمل كرئيس تنفيذي مشارك مؤقت إلى جانب بون، يشيد بمكارثي لمساهماته خلال “فترة صعبة للغاية بالنسبة للشركة”. ونسب الفضل إلى مكارثي في ​​مساعدة الشركة على تحقيق تدفق نقدي حر إيجابي ووضعها “على أساس متين”.

تواصلت FOX Business مع Peloton للتعليق.

ساهم بريك دوماس وأيسلين ميرفي من FOX Business في إعداد هذا التقرير.