عندما بدأت عملي الأول في عام 2009 ، لم يكن لدي أي فكرة عما كنت أفعله. لقد علمت للتو أن لدي شغفًا بالإنتاج الموسيقي وأحتاج إلى كسب المال.
منذ ذلك الحين ، قمت ببناء شركتين عبر الإنترنت – مدونة الموسيقى الخاصة بي وعلامتي التجارية للتدريب – والتي تدر 160 ألف دولار شهريًا من الدخل السلبي. أنا أعمل فقط حوالي خمس ساعات في الأسبوع.
أقوم بتعليم الناس كيفية بدء الأعمال التجارية وتنميتها. ما اكتشفته بعد العمل مع الآلاف من العملاء هو أن كل شركة مكونة من ستة أرقام تشترك في شيء واحد: فهي لا تخدم أي جمهور فحسب ، بل جوعان جمهور.
إذا كنت تتطلع إلى بدء نشاط جانبي أو عمل بدوام كامل ، فإليك أفضل نصيحة لي:
1. حدد “من” الذي تخدمه.
قبل أن تبدأ حتى في بناء منتج أو خدمة (“ماذا”) ، يجب أن تفهم الجمهور الذي تحاول استهدافه (“من”).
لدى الجماهير الجائعة مشكلة تحتاج إلى حل ، وهذه المشكلة خطيرة بما يكفي لدرجة تجعلهم على استعداد لدفع ثمن الحل.
أسهل الأشخاص الذين يمكن خدمتهم هم من يشبهونك فقط. ما هو النمو الذي شهدته في حياتك؟ يمكنك مساعدة الآخرين في التغلب على مشكلة والتطور بنفس الطريقة. أو ما هي المشكلة التي تواجهها يتمنى يمكنك حلها؟ يمكنك أن تساعد نفسك والآخرين على سد هذه الفجوة.
تحدث إلى الناس عما ينقصهم في حياتهم. ما هي أكبر تحدياتهم؟ انزل إلى الشارع ، وابدأ محادثة جماعية مع أصدقائك ، أو انطلق في مجموعات Reddit و Facebook.
احتفظ بسجل لما تكتشفه وانتبه إلى الاتجاهات.
2. صياغة عرض مقنع لهم.
يمتلك المؤلف ومدرب الأداء ريتش ليتفين إطارًا بسيطًا لكيفية صياغة عرض مقنع:
- ضع قائمة بأكبر خمسة تحديات يواجهها جمهورك.
- اكتب واحدة أو اثنتين من وجهات النظر الفريدة التي لديك حول هذه التحديات.
- اسأل نفسك: ما هو الحل التحويلي الذي سيحصل عليه شخص ما بعد العمل معك أو مع منتجك ، بفضل وجهة نظرك؟
هناك طريقة أخرى للتفكير في هذا وهي الطريقة التي يمكنك بها ترويج عرضك بسرعة على وسائل التواصل الاجتماعي. تمنحك سيرتك الذاتية على Instagram ، على سبيل المثال ، 150 حرفًا فقط لجعل الناس يهتمون.
إليك معادلة بسيطة يمكنك استخدامها لإنشاء عرض: “أساعد (X من الجمهور الجائع) على تحقيق (النتيجة X) دون الحاجة إلى (القيام بأشياء يريد الناس تجنبها).
بعض الأمثلة:
- “أساعد رواد الأعمال في كسب تدفقات دخل من ستة أرقام دون الحاجة إلى العمل ثماني ساعات في اليوم.”
- “أساعد مالكي الشقق على تحقيق أقصى استفادة من لقطاتهم المربعة دون الحاجة إلى إنفاق الآلاف على أثاث جديد.”
تذكر ، ما تبيعه ، سواء كان قصة شعر أو كتابًا إلكترونيًا ، لا يهم بقدر ما تقدمه لجمهورك.
جراهام كوكران هو مؤلف “كيف تحصل على أموال مقابل ما تعرفه″ وهو مدرب أعمال لأكثر من 2800 عميل حول العالم. اتبعه انستغرام و تويتر.
لا تفوت:
