هذه القصة جزء من سي ان بي سي اجعلها سلسلة Six-Figer Side Hustle، حيث يقوم الأشخاص الذين لديهم أنشطة جانبية مربحة بتحطيم الروتين والعادات التي استخدموها لكسب المال بالإضافة إلى وظائفهم بدوام كامل. هل لديك قصة لترويها؟ اسمحوا لنا أن نعرف! راسلنا عبر البريد الإلكتروني على [email protected].
تتذكر إميلي أوديو ساتون اللحظة التي قامت فيها بأول عملية بيع في مشروعها الجانبي.
كانت في بهو صالة للألعاب الرياضية في حفل عيد ميلاد طفل بالقرب من منزلها في ملبورن، فلوريدا. كانت إحدى بناتها قد تناولت للتو قضمة من كعكة عيد ميلاد Publix، عندما رن هاتفها: لقد باعت قميصًا بقيمة 22 دولارًا عليه تصميم تحت عنوان علم أمراض النطق في سوق التجارة الإلكترونية Etsy.
يقول أوديو ساتون، 36 عاماً، لـ CNBC Make It: “أستطيع أن أرى بوضوح الكعكة والبالونات وأتذكر أنني فكرت في أن هذا يمكن أن ينجح”.
بدأت Odio-Sutton البحث عن عمل جانبي في عام 2022، بعد أن أدركت أن وظيفتها من الساعة 9 إلى 5 كمديرة للعمليات الداخلية في شركة لنشر كتب المعلمين ستمنعها من اصطحاب ابنتها من روضة الأطفال. بدأت متجرًا للطباعة حسب الطلب، باستخدام برنامج Canva لإنشاء تصميمات لمنتجات صديقة لـ Etsy مثل القمصان والشموع. عندما يقوم العميل بتقديم طلب، تقوم شركة مصنعة تدعى Printify بطباعة التصميم على المنتج وشحنه لها.
حقق متجرها Etsy ربحًا قدره 220.300 دولار العام الماضي، وفقًا للوثائق التي استعرضتها CNBC Make It. وتقدر شركة Odio-Sutton أن 30% من هذه المبيعات عبارة عن أرباح. وتقول إنها استخدمت أرباحها الجانبية لسداد كامل رصيد قرضها الطلابي البالغ 20 ألف دولار، والبدء في الاستثمار في سوق الأوراق المالية، وفتح حسابات توفير جامعية لبناتها والقيام برحلة بحرية مع زوجها.
في العام الماضي، افتتحت Odio-Sutton متجرًا ثانيًا على Etsy – يبيع مواد الأحداث القابلة للتنزيل، مثل أوراق التسجيل وقوالب الجدول الزمني – وقد حقق مبيعات بقيمة 17200 دولار حتى الآن في عام 2024. وفي يونيو، انتقلت إلى وظيفة بدوام جزئي في شركة النشر التي تجني 40 دولارًا في الساعة، 20 ساعة في الأسبوع.
وتقول إنها تقضي 10 ساعات أسبوعيًا في متاجرها على موقع Etsy، وغالبًا ما تعمل من جهاز الكمبيوتر المحمول الخاص بها بينما تجلس مع بناتها أثناء تدريبات الجمباز والسباحة. وتضيف أنها تفضل عدم تسمية متاجرها، لمنع المقلدين المحتملين.
هنا، تناقش Odio-Sutton كيفية بدء مشروع جانبي مثل عملها، وصيغتها للتصميمات سريعة البيع وأكبر الأخطاء التي ترى أن المبتدئين يرتكبونها.
CNBC Make It: هل تعتقد أن هذا الزحام الجانبي قابل للتكرار؟ ما هي تكاليف البداية؟
أوديو-سوتون: نعم، وأعتقد أن السبب في ذلك هو وجود العديد من الطرق للقيام بذلك. تتمتع عمليات الطباعة حسب الطلب والموارد الرقمية على منصات مثل Etsy بجمهور مدمج. إنها مخاطرة منخفضة، ويمكنك حقًا تجربة الأشياء والتعلم وأخذ وقتك.
عندما أقول مخاطرة منخفضة، أعني أنه يمكنك إطلاق مشروع تجاري كامل بأقل من 40 دولارًا. يبلغ سعر Canva Pro 10 دولارات شهريًا، ويتقاضى Etsy 15 دولارًا لفتح متجر، ويمكنك تنزيل أدوات البحث مثل eRank مقابل 6 دولارات شهريًا.
الخطر الأكبر هو استثمار الوقت، لأنه يتعين عليك قضاء بعض الوقت في التعلم – وتأسيس متجرك – لكسب المال.
يروج الكثير من الأشخاص للطباعة عند الطلب باعتبارها مصدرًا جيدًا للدخل السلبي. ما هو عبء العمل الخاص بك؟
لدي نظام جيد للحفاظ على عبء عمل الطباعة عند الطلب خفيفًا إلى حد ما. سأقوم بتصميم 10 ملصقات شموع في يوم واحد، ثم أقوم بإعداد قوائمها على موقع Etsy في اليوم التالي.
متجر المنتجات الرقمية الخاص بي، والذي يحتوي على الكثير من المواد المطبوعة المتعلقة بالحدث مثل قوالب الجدول الزمني والدعوات، يكاد يكون سلبيًا تمامًا في هذه المرحلة. إنها خدمة عملاء محدودة (مقارنة بالطباعة عند الطلب).
عندما تقوم بطلب منتج للطباعة حسب الطلب على Etsy — على سبيل المثال، حفلة توديع العزوبية — ترى بسرعة الكثير من المحلات التجارية للاختيار من بينها. لماذا تعتقد أن لك تبرز؟
يمكنك حقًا أن تكسب عيشًا جيدًا بمجرد الحصول على تصميمات بسيطة.
أنا لست مبدعا. أنا لست مصمم جرافيك. أتبع ما أسميه طريقة القالب: أقوم بعمل الكثير من التصميمات بالأبيض والأسود، والكثير من النص العادي. بعد ذلك، إذا كان لدي قالب يباع بشكل جيد حقًا، فسأدخل وأستبدله بكلمات جديدة.
سأذهب إلى ChatGPT وأقول، “أعطني أفضل 100 مهنة” أو “أفضل 100 هواية في الولايات المتحدة” ومن هناك، سأجري بعض أبحاث التصميم على Etsy وPinterest. هدفي هو الارتباط العاطفي بالعنصر، سواء كان مضحكًا أو عاطفيًا أو مرتبطًا به، بدلاً من شيء عصري حقًا.
أنا أيضا جوجل الميمات. مثلًا، سأبحث عن ميمات الموارد البشرية. كان لدي شمعة تحت عنوان الأخصائي الاجتماعي حول البيانات والتقارير. لن تجد ذلك في Target أو في أي مكان آخر.
أنت تعمل أيضًا مع شركة Gold City Ventures لتدريب البائعين الطموحين على Etsy. ما هو الخطأ الأكثر شيوعًا الذي يقع فيه معظم عملائك؟
أولا، أنها لا تضيق بما فيه الكفاية. هل Etsy مشبع؟ نعم، ولكن فقط مع القوائم العامة. إذا قمت بنشر قميص “الأم”، سيكون من الصعب جدًا أن تبرز. إذا قمت بنشر قميص “هالوين الأم التوأم”، فستكون لديك فرصة أفضل.
الجزء الثاني هو التفكير في أنه يمكنك نشر 20 تصميمًا، وهذا يكفي. عليك أن تحاول، وتفشل، كثيرًا، لمعرفة ما ينجح. لدي ما يقرب من 1500 تصميم، وقد تقاعدت منها، لأنها لم يتم بيعها مطلقًا.
عليك أن تستثمر الوقت، وتبحث، وتجرب، وتلتزم به حتى تنجح.
تم تحرير هذه المقابلة من أجل الطول والوضوح.
هل تريد السيطرة على أموالك هذا الخريف؟ قم بالتسجيل في دورة CNBC الجديدة عبر الإنترنت. سنعلمك استراتيجيات عملية لاختراق ميزانيتك وتقليل ديونك وتنمية ثروتك. ابدأ اليوم لتشعر بمزيد من الثقة والنجاح. استخدم الرمز EARLYBIRD للحصول على خصم تمهيدي بنسبة 30%، والذي تم تمديده الآن حتى 30 سبتمبر 2024، لموسم العودة إلى المدرسة.
