كان ريتشارد وسونيتا ثورب من المشترين لأول مرة بميزانية قدرها 850 ألف جنيه إسترليني ويبحثان عن منزل في شمال لندن، وقد اتبعا الأنماط المعتادة. فقد سجلا أسماءهما لدى وكلاء العقارات المحليين وتصفحا الإنترنت بشكل مهووس بحثًا عن العقارات. وبعد ستة أشهر، لم يجدا منزلًا بعد. وقد قدمت محادثة عابرة مع زميل أمريكي في شركته الاستشارية في كينجز كروس لريتشارد نهجًا جديدًا. يتذكر ريتشارد: “قال لي: تحدث إلى وكيل شراء. إنها الطريقة الوحيدة عند شراء عقار في الولايات المتحدة”.
انضم الزوجان إلى First In The Door، وهي منصة استشارات عقارية أنشأتها كلير ويسكر في عام 2023 لربط الأشخاص الباحثين عن عقارات بوكلاء الشراء – وهو وكيل عقارات يتم التعاقد معه بموجب عقد للعمل فقط لصالح مشتري العقار. أثناء العمل في لوس أنجلوس، شهدت ويسكر شعبية وكلاء الشراء عبر مجموعة واسعة من الميزانيات في الولايات المتحدة بشكل مباشر.
يقول ويسكر: “تقليديًا، كان وكلاء الشراء في المملكة المتحدة حكرًا على الأثرياء للغاية الذين تبلغ ميزانيتهم 3 ملايين جنيه إسترليني أو أكثر. لكن الوعي بالقطاع ارتفع؛ ففي الأشهر الثلاثة الماضية، شهدنا زيادة بنسبة 12 في المائة في عمليات البحث من المشترين الذين تقل ميزانياتهم عن 1.1 مليون جنيه إسترليني. في يوليو، سجلنا مشترين في برايتون بميزانيات 650 ألف جنيه إسترليني ومليون جنيه إسترليني ومشترٍ واحد في أوكسفوردشاير بميزانية 750 ألف جنيه إسترليني”.
تتضمن رسوم وكيل الشراء في المملكة المتحدة عادةً رسوم تسجيل لمرة واحدة تبلغ حوالي 3000 جنيه إسترليني + ضريبة القيمة المضافة مقابل موجز مفصل مع رسوم نهائية تتراوح بين 1.5 و3 في المائة من سعر الشراء عند الانتهاء.
يقول أليكس تيرنر، الذي كان يبحث عن منزل في لندن العام الماضي: “كنت متأكدًا من أنني سأتمكن من العثور على منزل بنفسي، فكل شيء متاح على البوابات الإلكترونية، لذا اعتقدت أن الأمر لن يتطلب سوى إرسال رسالة عبر القائمة، ثم عرض المنزل وتقديم عرض”. لكنه يضيف: “تحتاج إلى الوقت وطريقة لفرز الأشياء غير المرغوب فيها. كنت أرغب أيضًا في التفكير في مناطق أخرى، لكن كان عليّ استبعاد ذلك على الفور. لم يكن لدي الوقت الكافي للاتصال بمجموعة كاملة من الوكلاء الجدد، ناهيك عن البدء في السفر إلى المزيد من العروض”.
تتخصص نينا هاريسون من شركة Haringtons UK في العثور على عقارات لعملائها تتراوح قيمتها بين 750 ألف جنيه إسترليني ومليوني جنيه إسترليني. تقول تيرنر: “لقد وجدت لنا منزلًا به أربع غرف نوم في ويست هامبستيد. لم يكن لديّ حق الوصول إلى العقارات قبل طرحها في السوق فحسب، بل كانت هناك عقارات كنت الشخص الوحيد الذي يدخل من الباب”.
يتفق مارك بيترز، الذي وجد عقارًا بالقرب من موريتون إن مارش بعد التسجيل في The Buying Solution، مع هذا الرأي: “بصفتنا من سكان كوتسوولدز المحليين، كانت لدينا تصورات مسبقة هائلة حول استخدام وكيل شراء. لقد فهمت لماذا قد ينجح وكيل شراء مع أولئك الذين لا يعرفون المنطقة، لكن بالنسبة لنا بدا الأمر غير بديهي. ومع ذلك، أصبح من الواضح على الفور أن الأبواب ستُفتح لنا لمنازل لم تصل حتى إلى مكاتب وكلاء المبيعات”.
إن الوصول إلى السوق الخفية يشكل دافعًا قويًا لاستخدام وكيل شراء. وتشير تقارير شركة Buying Solution UK إلى أن 80% من صفقاتها تتم على عقارات “خارج السوق”.
تزعم شركة Stacks Property Search، التي تأسست عام 1984، أنها أول وكالة شراء في المملكة المتحدة وتشير بياناتها إلى أن عدد الوكلاء العاملين اليوم يتجاوز 700، وهو ما يمثل نحو 2-3% من المشترين في المملكة المتحدة. وتقدر كاميلا ديل، الشريكة الإدارية ومؤسسة شركة Black Brick Property Solutions، أن هناك أكثر من 300 وكيل في العاصمة وحدها ــ وقد انخفضت أسعارهم الأولية للعقارات بشكل ملحوظ.
“على مدى العامين الماضيين، كان لدى نصف عملائي، الذين يعينون وكيل شراء لأول مرة، ميزانية تقل عن 3 ملايين جنيه إسترليني. أصبح استخدام وكيل شراء مفهومًا بشكل أكبر الآن. أصبحت العقارات خارج السوق أكثر انتشارًا وتكاليف المعاملات أعلى بكثير. إن المخاطر المترتبة على ارتكاب خطأ أعلى بكثير. الدخول إلى سوق لندن بدون وكيل شراء يشبه إلى حد ما الذهاب إلى المحكمة بدون محامٍ.”
ولاحظ ليام موناجان، المدير الإداري لمكتب LCP Private Office، ارتفاعًا بنسبة 90% في عمليات البحث التي تقل قيمتها عن مليون جنيه إسترليني من قبل عملائه في العام الماضي، بما في ذلك عدد متزايد من المشترين لأول مرة من المملكة المتحدة الذين انضموا إلى قاعدة عملائه التي كانت في السابق تتكون في الغالب من عملاء دوليين.
وتقول هاريسون إنه على مدار مسيرتها المهنية التي استمرت 30 عاماً، وبينما ارتفعت أسعار العقارات في لندن “بشكل كبير”، فقد تغير عملاؤها وتوسعوا بشكل كبير. وتقول: “في ذلك الوقت، ربما كانوا يريدون شقة أنيقة في ساوث كنسينجتون. أما الآن، فقد أصبحوا يريدون شقة في هامرسميث أو كلابهام أو مسكناً مؤقتاً في مايدا فالي”.
ولكن قد تكون مواصفات العميل أكثر أهمية من السعر، كما يقول فريد كوك، مدير وكلاء الشراء في شركة برايم بيرتشيس. ويقول: “قد نقرر عدم العمل مع عميل بميزانية 3 ملايين جنيه إسترليني، وإطار زمني ضيق ومتطلبات محددة للغاية يصعب تلبيتها – ونتعامل مع عميل بميزانية 1.5 مليون جنيه إسترليني نعلم أننا قادرون على خدمته”. ويشير أيضًا إلى: “نحن عادة ما نوفر أكثر من أتعابنا من السعر الإرشادي؛ فنحن نفكر بعقولنا بينما يتصرف العملاء وفقًا لقلوبهم. يمكننا مساعدة العملاء على تجنب الأخطاء”.
يتفق آشلي ويلسدون من شركة ميدلتون أدفايزرز على أن معرفة الوقت المناسب للتراجع عن عملية الشراء أمر بالغ الأهمية. ويقول: “نقوم بإجراء العناية الواجبة ونتمتع بفهم مفصل للقيمة المحلية”.
بحث شون أوبراين لمدة عام عن عقار على ضفة النهر مع حقوق الصيد قبل تعيين شركة Middleton Advisors. يقول أوبراين: “كنت أول شخص يشاهد Denford Mill House بالقرب من Hungerford. منذ شرائه قبل عامين، كنت أراقب السوق ولم يظهر أي شيء آخر مناسب”. ويوصي بالاستعانة بوكيل “إذا كنت تبحث عن شيء متخصص أو نادر”.
بعد أن شهدت زيادة عدد وكلاء الشراء في المملكة المتحدة، أسست وكيلة العقارات باربرا وود شركة The Property Finders في عام 2003 لنقل الفكرة إلى إسبانيا. واليوم، عادة ما يكون عملاؤها في أوائل الأربعينيات من العمر، ولا يملكون الوقت الكافي ويقيمون خارج إسبانيا. ليس لديها حد أدنى للإنفاق، لكنها وجدت هذا الصيف عقارًا في مدريد لعميل بميزانية 750 ألف يورو.
كانت برونوين فايف وزوجها جوناثان كولتمان من سكان لندن يبحثان عن قطعة أرض في الأندلس لمدة عامين قبل الاستعانة بوود. أعادت تركيز بحثهما ووجدت لهما منزلًا به تسع غرف نوم في جوسين ضمن نطاق سعرهما الذي يتراوح بين مليون و1.5 مليون جنيه إسترليني، والذي تستخدمه الأسرة كمنزل للعطلات وعرضه للإيجار. تقول فايف، 51 عامًا: “استغرقت العملية برمتها، من المحادثات الأولية إلى الانتهاء، عامين. دعمتنا باربرا، وتوقعت المخاطر. لقد حسنت بحثنا من خلال صقل معاييرنا، وتقديم المشورة الفنية والقانونية، ونقل المعرفة المحلية”.
تعرف على أحدث قصصنا أولاً – تابع @FTProperty على X أو @ft_houseandhome على الانستقرام
