في الوقت الذي تحاول فيه القوى الصناعية في آسيا تجنب معاقبة التعريفات الأمريكية قبل الموعد النهائي لدونالد ترامب في 9 يوليو ، فإن المصدرين في جميع أنحاء المنطقة يسارعون إلى أوامر ، وخفض الأسعار ، وتبحث عن عملاء جدد وإعادة التفكير في علاقتهم بأكبر اقتصاد في العالم.
تعتمد تعريفة ترامب بنسبة 10 في المائة بالفعل على الدول التي تعتمد على الصادرات إلى الولايات المتحدة للنمو والوظائف والتعاملات الأجنبية – والأسعار المرتفعة التي تعهد بها الرئيس الأمريكي بفرضها ما لم يتفاوض على صفقات تجارية جديدة قد تكون مدمرة.
تحدث مراسلو فاينانشال تايمز إلى منتجي النسيج ومصنعي الإلكترونيات وموردي السيارات الذين يحاولون فهم السوق في الاضطرابات.
اشترِ زوجًا من الجوارب التي تحمل علامة نايك وهناك فرصة جيدة لتوصلها من Interloop ، أحد أكبر مصدري النسيج في باكستان. تبيع Interloop ما يقرب من 220 مليون دولار من البضائع للولايات المتحدة كل عام ، وتزويد حوالي 40 في المائة من جوارب Nike ونسبة مماثلة من ملابس التجزئة الكبيرة التي تحمل علامة تجزئة.
في أعقاب التعريفة العالمية لترامب بنسبة 10 في المائة ، كان على Interloop خفض أسعار الهدف. وقال Musadaq Zulqarnain ، الرئيس التنفيذي ، إن تعريفة تعريفة بنسبة 29 في المائة على البضائع التي تم بيعها للولايات المتحدة ، أكبر عميل لها ، قد تكون مدمرة. “لدينا عملاء مخلصون على المدى الطويل وأعتقد أنه سيبقى لمدة تتراوح بين 12 إلى 18 شهرًا ، حتى مع 29 في المائة من التعريفة الجمركية” ، قال زولقارنين. “لكن أبعد من ذلك ، أنا قلق للغاية.”
يعتمد مقدار هذا الإنتاج الذي يبقى في باكستان على الصفقة التي صدمها ترامب ، ليس فقط من قبل إسلام أباد ولكن أيضًا منتجي الملابس المتنافسين ، مثل بنغلاديش وفيتنام. إذا انتهى الأمر بالتعريفات في بنغلاديش ، فقد تقوم Interloop بإحياء مصنع محفور على الكرة. قام Interloop ، الذي يدير أيضًا نباتات في الصين وسريلانكا ، بسرقة خطط لفتح مصنع في مصر ، الذي يواجه تعريفة بنسبة 10 في المائة فقط.
وفي الوقت نفسه ، فإن البحث مستمر بالنسبة للمشترين الجدد في أوروبا ، بما في ذلك روسيا ، لكن Zulqarnain يخشى “منافسة شرسة” من المنتجين الصينيين ، والتي لها تكاليف أقل حتى بعد التعريفات المرتفعة المحتملة.
“إذا انخفض الطلب (بسبب التعريفة الجمركية) ، فيمكننا الحفاظ على الأشخاص الذين يقيمون في المنزل لمدة شهرين أو ثلاثة أشهر”. “بعد ذلك ، سيتعين علينا البدء في تسريحات التسريح.” همزا جيلاني في إسلام أباد
كان الطلب رائعًا للغاية بالنسبة لأصوات LED الساحرة ، وشاشات LED وضوابط الإضاءة لدرجة أن الشركة الصينية افتتحت مكتب مبيعات في لوس أنجلوس في عام 2016 – وهو العام الذي فاز فيه ترامب لأول مرة بالرئاسة.
صفع ترامب التعريفات على الصين في فترة ولايته الأولى. ومع ذلك ما يقرب من عقد من الزمان ، فإن هذه هيمنة الصين على سلسلة التوريد في الصين – وهي تمثل 95 في المائة من واردات الولايات المتحدة من مصابيح LED – وهي تحمل اليد العليا مع العملاء ، كما قال وانغ تشنغمينج ، مدير التسويق في ساحر LED.
وقال “في الأساس ، سيدفع المستهلكون الأمريكيون مقابلنا. نحن لسنا هم الذين يشعرون بالقلق” ، مضيفًا أن مراكز التصنيع المتنافسة مثل الهند تفتقر إلى البنية التحتية للتنافس ، بينما لم تتمكن الولايات المتحدة من إنتاج سلع مماثلة. “المنتجات الصينية جيدة ورخيصة ، فلماذا يذهبون إلى بلدان أخرى؟”
منذ أن اتفقت واشنطن وبكين على هدنة وتوقف مؤقت لمدة 90 يومًا على تعريفة إضافية بنسبة 145 في المائة على الصادرات الصينية ، استأنف العديد من العملاء في الولايات المتحدة أوامر الشحن ، كما قال. بينما تعثرت الصفقة الأولية ، قال ترامب في 11 يونيو إن التعريفة الجمركية الإجمالية على الصين ستكون 55 في المائة.
يتم شحن أوامر عملاء Wang “مجانًا على متن الطائرة” من موانئ المغادرة ، مما يعني أن العملاء مسؤولون عن الخدمات اللوجستية وتكاليف التعريفة الجمركية بمجرد تحميل البضائع على السفن في الموانئ الصينية. تم الإبلاغ عن بعض المشترين لشحن سلعهم إلى بلدان ثالثة من أجل إخفاء أصلهم الصيني لأغراض التعريفة الجمركية ، وهي عملية تعرف باسم غسل الأصل. “نحن نضمن فقط أن تصل (الطلبات) إلى الموانئ وترك الموانئ … بعد وصولها إلى هناك ، لا أعرف ما يحدث لهم.”
تبيع الساحرة سلعها في 160 دولة. في النهاية ، قال وانغ ، ستصبح الولايات المتحدة “أقل وأقل أهمية” للموردين الصينيين ، الذين سيركزون على الأسواق الأخرى ، بما في ذلك أوروبا وآسيا وفي الصين.
قال عن الولايات المتحدة: “لقد كان من المهم للغاية”. “لكن (التعريفات الأمريكية) لن تؤثر علينا. إنها مجرد جزء واحد من السوق. الولايات المتحدة لا تمثل العالم بأسره.” ويل لانجلي في قوانغتشو
كمورد للرقائق لسيارات Samsung Electronics وصناع الهواتف الذكية الصينية ، فإن Dongwoon Anatech في كوريا الجنوبية موجودة في تقاطع الحروب التجارية لترامب. هدد ترامب Apple و Samsung بنسبة 25 في المائة على أجهزتهم ما لم تحول الإنتاج إلى الولايات المتحدة ، في حين يواجه مصدري الهواتف الذكية الصينية أيضًا تعريفة كبيرة.
وقال كيم دونغ تشيول ، الرئيس التنفيذي للمنتج الرائد لتثبيت الصور الأمثل وبطاقات التركيز التلقائي التي تمنع الكاميرا وحدد نقطة التركيز لزيادة جودة الصورة.
وقال كيم إن قوانين العمل الصارمة في كوريا الجنوبية تجعل من الصعب أن تتلاشى النفقات. وقال “هناك حد لخفض التكاليف”.
مع وضع ذلك في الاعتبار ، يريد Dongwoon التوسع في السوق الصينية ، حيث يبيع عملاء الهواتف الذكية في الغالب السلع محليًا ، أو في جنوب شرق آسيا وأوروبا. وقال كيم إنه على الرغم من أن لديها منافسين في الصين ، إلا أن Dongwoon تأسست منذ فترة طويلة ولا يزال خطوة إلى الأمام ، سواء فيما يتعلق بالتصميم وخدمة العملاء.
لا يزال هناك ضغط على تخفيضات الأسعار ، وليس فقط من سامسونج ، على الأرجح ، من المحتمل أن يحذو حذو حذو عملائها في السيارات ، Hyundai Motor و Kia التابعة لها. مرة أخرى ، يرى الطريق إلى الأمام باعتباره يعزز المبيعات للشركات والبلدان أقل تعرضًا للتعريفة الأمريكية. أغنية Jung-A
كان لدى منتج القهوة Vuong Thanh Cong Holding شحنة من الفاصوليا العضوية والقهوة الأرضية من المرتفعات الوسطى في فيتنام في طريقها إلى الولايات المتحدة في اليوم الذي صفع فيه ترامب تعريفة بنسبة 46 في المائة على صادرات البلاد. خوفًا من الإلغاء من قبل عميلها الأمريكي ، قدم Vuong Thanh Cong خصومات ضخمة واستغرق الخسارة.
في السنوات الأخيرة ، انتقل المزيد والمزيد من الشركات المصنعة ، خوفًا من قيود التصدير والتعريفات ، إلى فيتنام كجزء من استراتيجية “الصين بالإضافة إلى واحدة” المتنامية لإعادة رسم سلاسل التوريد العالمية. ومع ذلك ، تعد فيتنام أيضًا منتجًا كبيرًا للسلع ، وهو ثاني أكبر مصدر للقهوة في العالم بعد البرازيل. تمثل الولايات المتحدة ما يقرب من نصف صادرات Vuong Thanh Cong.
يتوقع الرئيس التنفيذي نغوين فان هيب أن تتضمن الأشهر المقبلة أكثر من نفس الشيء – مما يوفر خصومات للمشترين الأمريكيين للحفاظ على الوصول إلى سوق الولايات المتحدة. على المدى الطويل ، يأمل ، أن وجودهم في أمريكا سيساعدهم على الحصول على التعرض والوصول إلى الأسواق الأخرى.
وقال HIEP: “لقد قررنا قبول بعض الخسائر في سوق الولايات المتحدة واستخدام وصولنا إلى سوق الولايات المتحدة كدليل على الجودة للوصول إلى الأسواق الأخرى”. قد تكون الخسائر أيضًا قصيرة الأجل. “إذا دخل الديمقراطيون أو أشخاص آخرين في السلطة في الولايات المتحدة ، فقد يتغير ذلك”.
ومع ذلك ، فإن ضريبة البالغة 46 في المائة – إذا تمسك بها – ستؤدي إلى انخفاض بنسبة 15 في المائة في أرباح الشركة الشهرية. في النهاية ، من المنطقي أن ننظر إلى مكان آخر. “في المستقبل ، سيكون السوق الأمريكي سوقًا مهمًا ، لكنه ليس السوق الوحيد.” A.anantha lakshmi
من خلال المصانع في 15 دولة ، حاول مورد السيارات الياباني NOK تسهيل عمل العملاء على التفاوض بشأن التعريفات واضطرابات سلسلة التوريد من خلال تقديم خيار لهم ، حتى إلى حد تقديم قائمة من الخيارات.
وقال الرئيس التنفيذي ماساو تسورو: “نظرًا لأن منافسينا الذين ليس لديهم قاعدة أمريكية يجب أن يصدروا من أماكن مثل اليابان أو المكسيك أو كندا أو الصين ، فقد بدأنا في التواصل مع عملائنا أنه يمكننا تزويدهم من داخل الولايات المتحدة – وبسبب ذلك ، هناك فرصة لارتفاع أحجامنا”.
ومع ذلك ، يجب أن تمر شركات السيارات بعمليات موافقة طويلة لأجزاء جديدة تعني أنها لا تستطيع تغيير مورديها بسهولة أو بسرعة.
إن شبكتها العالمية من المصانع هي ميزة لـ NOK ، وكذلك حقيقة أنه على نحو غير عادي بين موردي السيارات اليابانيين ، فإنها لم تربط ثرواتها لمنتج سيارات محلي واحد ولديها بدلاً من ذلك عملاء أوروبيين وأمريكيين وصينيين. يقول المحللون ، بمن فيهم بيرنشتاين ، إن منتجي السيارات اليابانيين يمكن أن يكونوا من بين الأسوأ من خلال التعريفة الجمركية ، والتي تبلغ مساحتها 25 في المائة للسلع ذات الصلة التلقائي و 24 في المائة على عناصر أخرى.
قد لا يكمن مستقبل NOK خارج اليابان فحسب ، بل أيضًا أكثر من أي وقت مضى خارج الولايات المتحدة. إن خطتها – بالإضافة إلى التنويع إلى آلات ثقيلة ، وأجزاء أشباه الموصلات والطاقة – هي تنمية أعمالها مع صانعي EV الصينيين. تسير Tsuru أيضًا في البحث عن عمليات الاستحواذ ، وخاصة الموردين الذين ضربوا التعريفات التي يمكن دمج منتجاتها في سلسلة التوريد الأمريكية أو تساعد في تسريع محورها بعيدًا عن السيارات. هاري ديمبسي
