تقوم السوق الصينية عبر الإنترنت Temu باستقطاب الشركات المصنعة للسلع الرخيصة التي عملت في السابق مع شركة Shein، في الوقت الذي تتحرك فيه منافستها للأزياء السريعة لتنظيف سلسلة التوريد الخاصة بها قبل الإدراج الأمريكي الرائج المخطط له.
تخلت شركة Shein، ومقرها سنغافورة، عن عدد من الموردين المقيمين في جنوب الصين العام الماضي بعد أن اكتشف المدققون أنهم انتهكوا معايير إصدار الشهادات الخاصة بالشركة، وفقًا للعديد من المطلعين على الصناعة الذين لديهم معرفة بهذه الخطوة.
استجاب العديد من هؤلاء الموردين بالتحول إلى بيع العناصر على Temu، المملوكة لشركة PDD Holdings المدرجة في بورصة ناسداك، والتي تنفق مليارات الدولارات في محاولة تكرار نجاح Shein في شحن سلع رخيصة للغاية مباشرة من المستودعات في الصين إلى المتسوقين في الغرب.
تقع إدارة سلسلة التوريد المحكمة لدى Shein في قلب قدرتها على تقديم أسعار منخفضة لجذب المتسوقين من الجيل Z. لكن منافستها تيمو تبنت تكتيكات صارمة لتشجيع التجار على منصتها للبيع للمستهلكين في الولايات المتحدة وأوروبا، حيث عرضت سلعًا تبدأ من حقائب الكمبيوتر المحمول بقيمة 4 دولارات، والبدلات المكونة من ثلاث قطع بقيمة 50 دولارًا، وإطارات السيارات بقيمة 9 دولارات.
في هذه الأثناء، تستعد شركة “شين”، التي بلغت قيمتها 60 مليار دولار في أحدث جولة لجمع الأموال العام الماضي، لإطلاق طرح عام أولي في الولايات المتحدة في وقت مبكر من هذا العام إذا حصلت على مباركة بكين.
في الوقت نفسه الذي أرسلت فيه شركة Shein مدققيها الخاصين لتفقد المصانع في جميع أنحاء الصين العام الماضي، أجرى المستثمر الذي يسعى للانضمام إلى جولة العام الماضي أيضًا العناية الواجبة الخاصة به على سلسلة التوريد الخاصة بالشركة، وفقًا لشخص مطلع على هذه الخطوة.
وجدت شركة Shein أن العديد من الشركات المصنعة المتعاقدة معها لم تستوف متطلباتها، والتي تضمنت ما لا يقل عن 50 موظفًا وما لا يقل عن 800 متر مربع من مساحة أرضية المصنع.
قال لويس لي، صاحب مصنع للأكياس في قوانغدونغ: “اعتدنا على توريد شركة شين، لكننا الآن لا نستطيع توريدها مباشرة لأننا لا نفي بمتطلباتها بشأن حجم المصنع”، مضيفًا أنه بعد أن قطعت شين العلاقات مع الشركة الأصغر حجمًا، المصانع “ذهبنا جميعًا إلى تيمو”.
لا تأخذ شركة Temu في الاعتبار حجم المصنع عند قبول البائعين الجدد. قالت المجموعة الصينية إنها تدير سوقًا بدلاً من العمل بشكل مباشر كبائع تجزئة وقبلت “التجار الذين لديهم تراخيص تشغيل سارية قادرة على تلبية متطلبات المنتجات”. بينما افتتحت Shein مؤخرًا سوقًا، إلا أنها تقدم طلبات الشراء في المقام الأول إلى الموردين الذين ينتجون الملابس تحت علامتها التجارية الخاصة.
قال لي، صاحب مصنع الأكياس، إنه عادة ما يحقق هامش ربح أقل من 20 في المائة من شركة شيين، ولكن نحو 15 في المائة من شركة تيمو. ومع ذلك، إذا كان المنتج يباع بشكل جيد، فسوف تحصل شركة Temu على سلع مماثلة من موردين آخرين، مما يجبر المصانع على المنافسة وخفض الأسعار بشكل أكبر.
تروج شركة شيين لـ “علاقتها طويلة الأمد” مع شبكتها من مصنعي الملابس باعتبارها واحدة من مزاياها التنافسية على منافسيها في مجال الأزياء السريعة مثل Zara وH&M، حيث تقوم بصياغة تلك العلاقات من خلال الدفع بشكل أسرع من متوسط الصناعة. كما تبنت أيضًا استراتيجيات مختلفة لمنح مورديها حوافز لتسليم المنتجات في غضون أيام.
قال تشانغ تشونغ باو، مؤسس شركة Xingcheng Excellent Swimwear Consultancy، التي تساعد صانعي ملابس السباحة في العثور على قنوات التوزيع: “تقيّم شركة Shein الموردين حسب الالتزام بالمواعيد”. وأوضح أن كبار الموردين حصلوا على أجورهم خلال أسبوع واحد، بينما حصل أسوأ الموردين على أجورهم بعد 45 يومًا. وأضاف: “البطء في الدفع هو عقاب على التسليم البطيء”.
ورفضت شين التعليق.
منحت شركة Temu، التي تدفع أيضًا بسرعة، الموردين قناة أخرى لبيع المخزون الزائد، بما في ذلك المنتجات التي تستهدف Shein في الأصل.
قال روبن تشو، المحلل في بيرنشتاين: “تجد شركة شين أن تقييد التاجر لديها كان أقل قوة مما كان متوقعا في ضوء التقدم الذي أحرزه تيمو”.
قال بيني لين، مدير مصنع للملابس في تشجيانغ، إنه ضاعف إنتاج الملابس التي طلبتها شركة شين أو ضاعفها ثلاث مرات وأرسل المنتج المتبقي إلى تيمو أو المنصات المحلية مثل علي بابا 1688.
بعد استهداف موردي Shein في الصين، تلاحق Temu أيضًا بائعي Amazon. وفي يناير/كانون الثاني، عقدت ندوة توظيف للموردين في الصين الذين يمتلكون مستودعات في الولايات المتحدة وأوروبا.
وقال مو يو، مدير الملابس النسائية في شركة تيمو، إن الشركة تريد التنافس مع أمازون وول مارت بشكل مباشر أكثر من خلال السماح للموردين بالتعامل مع الخدمات اللوجستية والتسليم، في محاولة لتسريع الوقت الذي يستغرقه إيصال المنتجات إلى المستهلكين.
ويمثل هذا خروجاً عن النموذج الحالي الذي تتبعه شركة تيمو، حيث يرسل التجار البضائع إلى مستودعاتها في الصين لتغليف الطلبات وإرسالها مباشرة إلى المستهلكين الغربيين.
وتستغرق شركة Temu حاليًا ما بين أسبوع وثلاثة أسابيع لتوصيل الطلبات إلى الولايات المتحدة، وتستغرق خدمتها السريعة ما بين أربعة وتسعة أيام. على النقيض من ذلك، عادةً ما يحصل عملاء أمازون على طرودهم للمستهلكين الأمريكيين في غضون يومين.
وقال مو إنه على الرغم من تكبد الموردين المزيد من التكاليف من خلال الاضطرار إلى تسليم العناصر من مستودعاتهم في الولايات المتحدة، فإن Temu ستقدم “إعانات” سخية لهم لضمان أن المنصة “تحافظ على مكانتها باعتبارها صاحبة أدنى سعر في السوق”.
وقال بعض بائعي أمازون إن تكتيكات تيمو دفعت عملاق التجارة الإلكترونية الأمريكي إلى الضغط على الموردين لخفض الأسعار.
قال أوين تشانغ، صاحب مصنع ألعاب في قوانغدونغ والذي يزود الشركات بمتاجر على أمازون، إن المجموعة الأمريكية بدأت تطلب “منا توفير منتجات بأسعار أقل” في النصف الثاني من العام الماضي، تماما كما كانت شركة تيمو تدير مشروعا بمليارات الدولارات. حملة إعلانية في الولايات المتحدة في محاولة لتوسيع حصتها في السوق.
وقالت أمازون إن “بائعي الطرف الثالث يحددون أسعارهم الخاصة” وأن الشركة “تقدم أدوات اختيارية لدعمهم في تقديم أسعار تنافسية ومنخفضة”.
