افتح ملخص المحرر مجانًا
رولا خلف، محررة الفايننشال تايمز، تختار قصصها المفضلة في هذه النشرة الأسبوعية.
حقق موقع التواصل الاجتماعي الاحترافي LinkedIn نجاحات جديدة في سوق الإعلانات الرقمية، حيث أدى ارتفاع الطلب إلى ارتفاع الأسعار على المنصة حيث تسعى العلامات التجارية إلى إعادة تخصيص الإنفاق من Elon Musk’s X.
ارتفعت إيرادات الإعلانات السنوية في المجموعة المملوكة لشركة مايكروسوفت إلى ما يقرب من 4 مليارات دولار في عام 2023، بزيادة 10.1 في المائة على أساس سنوي، وفقا لتقديرات مجموعة الأبحاث Insider Intelligence. وتوقعت أيضًا نموًا إضافيًا بنسبة 14.1 في المائة في عام 2024.
قال مسؤولون تنفيذيون في وكالات التسويق وعاملون في صناعة الإعلان لصحيفة “فاينانشيال تايمز” إن أسعار إعلانات “لينكد إن” – التي تباع عن طريق المزادات وبالتالي يتم تحديدها حسب طلب السوق – كانت ترتفع وسط زيادة الاهتمام من المعلنين. وقال أحد المسؤولين التنفيذيين إنه في بعض الحالات، ارتفعت الأسعار بما يصل إلى 30 في المائة خلال العام الماضي.
وأضاف هؤلاء الأشخاص أن LinkedIn كانت تجني فوائد تقديم طرق لاستهداف مستخدميها البالغ عددهم مليار شخص بشكل أفضل، ومع تزايد ترك العلامات التجارية الكبرى لشركة X.
وقالت ليشا أندرسون، نائبة رئيس التسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي في وكالة Outcast الإعلانية: “هذا هو موسم LinkedIn”. “لقد تحول معظمهم إلى LinkedIn خلال العام الماضي. . . قبل بضعة أسابيع، كان معظم عملائنا خارج نطاق X. والآن أصبحوا جميعًا خارج نطاق X.
في الشهر الماضي، أخبر ماسك مجموعات بما في ذلك Apple وDisney وWalmart التي تخلت عن X بعد خلاف معاداة السامية أن “يضاجعوا” أنفسهم. في عرض تقديمي للمسوقين في كانون الأول (ديسمبر) اطلعت عليه صحيفة “فاينانشيال تايمز”، أخبرت “لينكدإن” العلامات التجارية أن بإمكانهم “العمل مع شريك يحترم العالم الذي تعمل فيه”.
كانت LinkedIn، التي كانت في السابق موطنًا للبحث عن الوظائف والتواصل، تستثمر في إنشاء موجز أقرب إلى آخر على منصة التواصل الاجتماعي، مما يجذب المستخدمين الذين يشاركون النصائح المهنية والمقالات التنفيذية والمحتويات الأخرى واسعة الانتشار.
لا تزال شركة صغيرة مقارنة بالمنافسين الأكبر، حيث تمثل 1.5 في المائة فقط من الإنفاق على الإعلانات الرقمية من قبل العلامات التجارية في الولايات المتحدة، وفقا لشركة إنسايدر إنتليجنس. وهذا بالمقارنة مع 27 في المائة و21 في المائة لجوجل وميتا على التوالي.
قال بنري برايس، نائب رئيس حلول التسويق في LinkedIn، إن الطلب يأتي على الأرجح من “المزيد من العلامات التجارية” الراغبة في استخدام استهدافها الفريد، والذي تساعده البيانات التي تحتفظ بها حول التاريخ الوظيفي للأشخاص ونواياهم.
وقال إن هذه القدرة “مختلفة تمامًا عن الطريقة التقليدية التي تستهدفها العلامات التجارية والمسوقون”. يمكن للشركات استهداف مبيعاتها في مجال B2B حسب الشركة أو الأقدمية أو المسمى الوظيفي أو مزيج من ذلك، على سبيل المثال. أظهرت بيانات LinkedIn الصادرة في شهر نيسان (أبريل) الماضي أن الأعضاء الذين يحملون مناصب تنفيذية زادوا بنسبة 11 في المائة على أساس سنوي.
وقال المسوقون إنهم يحصلون على عائد على الاستثمار يصل إلى 20 في المائة، أي أنه مقابل كل 100 دولار يتم إنفاقها، سيحصل المعلنون على أرباح قدرها 120 دولارًا.
ومع ذلك، تظل التكاليف مرتفعة. قال أحد مشتري الوسائط إنهم لاحظوا حملات LinkedIn متميزة حيث بلغت التكلفة لكل 1000 ظهور للإعلان ما يصل إلى 300 دولار، مقارنة بتكلفة تتراوح بين 10 دولارات و15 دولارًا على Meta.
قالت وكالة The Kite Factory، إن غالبية الحملات كانت تتراوح بين 14 جنيهًا إسترلينيًا و20 جنيهًا إسترلينيًا (17 و25 دولارًا أمريكيًا) مقابل 1000 ظهور مقابل المعدلات الأقل التي تقل عن 10 جنيهات إسترلينية (12.50 دولارًا أمريكيًا) الموجودة على X.
قال سيمي جيل، كبير مديري الحسابات الرقمية في The Kite Factory: “هذه الأسعار مبالغ فيها بشكل ملحوظ مقارنة بعمليات الشراء المماثلة التي قام بها موقع LinkedIn قبل عام أو نحو ذلك”. “من المحتمل أن يكون هذا نتيجة مباشرة لهذا التحول في الطلب نحوه، وبالتالي زيادة المنافسة بين المعلنين، حيث يتم تحويل الميزانية من X.”
تخطط الشركة لتوسيع نطاق وصولها إلى ما هو أبعد من منصة LinkedIn.
ستسمح إحدى الخدمات التي يتم اختبارها للعلامات التجارية باستخدام بيانات LinkedIn لاستهداف الأفراد على تطبيقات التلفزيون المتصلة. سيسمح لها العرض بعرض الإعلانات على Roku وPeacock وPluto وFox Sports، وسيتوسع ليشمل Hulu وDisney+، وفقًا للوثائق التي اطلعت عليها FT.
كما أنها تختبر أيضًا فتحة إعلانية متميزة، حيث يمكن عرض العلامات التجارية بجوار محتوى الناشر الذي تم فحصه، على غرار فتحة Amplify التي تقدمها X، وفقًا لشخصين مطلعين على الأمر. ومن المقرر أن يتم طرح العرض على نطاق أوسع في العام المقبل. رفضت LinkedIn التعليق على الفتحة الجديدة.
قال ريتشارد إكسون، مؤسس وكالة جوينت الإعلانية التي تتخذ من المملكة المتحدة مقراً لها: “لقد تطور موقع LinkedIn ليصبح بيئة صادقة إلى حد كبير حيث ينشر الأشخاص والشركات والعلامات التجارية محتوى مدروسًا ومدروسًا على حد سواء. هل تتذكر عندما كان تويتر هكذا؟”
