افتح ملخص المحرر مجانًا
رولا خلف، محررة الفايننشال تايمز، تختار قصصها المفضلة في هذه النشرة الأسبوعية.
هناك سبب وجيه وراء عمل هذا العدد الكبير من الأميركيين – 1.6 مليون وفقا لأحد التقديرات – كسماسرة أو وكلاء للعقارات. العوائق التي تحول دون الدخول منخفضة. ليست هناك حاجة لشهادات جامعية. يتم تقسيم العمولة القياسية، التي تتراوح من 5 إلى 6 في المائة من سعر الشراء، بين وكيل البائع ووكيل المشتري. انها واحدة من أعلى المعدلات في العالم.
لكن الهزة التي طال انتظارها تلوح في الأفق.
وفي تسوية زلزالية الشهر الماضي، وافقت الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR)، وهي منظمة التجارة الصناعية القوية، على التخلي عن قاعدة طويلة الأمد تلزم بائعي المنازل بتعويض وكيل المشتري. لقد كان هذا مطلوبًا لإدراج خاصية في قاعدة بيانات تُعرف باسم خدمة القوائم المتعددة (MLS). يقوم الأخير بتجميع العقارات المعروضة للبيع إقليميًا ويتم التحكم فيها بواسطة NAR.
ولا تزال الصفقة بحاجة إلى موافقة محكمة اتحادية. لكن لديها القدرة على خفض معدلات العمولة وإجبار مئات الآلاف من الوكلاء على الخروج من الصناعة.
سيكون مشتري وبائعو المنازل هم الفائزون الواضحون. يمكن أن تؤدي هذه التغييرات إلى خفض الرسوم العقارية التي يدفعها الأمريكيون سنويا، والتي تبلغ 100 مليار دولار، بنسبة تصل إلى 30 في المائة، وفقا لدراسة أجراها اتحاد المستهلكين الأمريكيين، وهي هيئة رقابية.
إن تحديد الشركات التي ستعاني أكثر من غيرها من انخفاض العمولات هو أمر أقل وضوحا. لكن ذلك لم يمنع المستثمرين من التوجه نحو الخروج. انخفضت الأسهم في موقعي الإدراج عبر الإنترنت Zillow وRedfin بنسبة 15 في المائة و33 في المائة على التوالي هذا العام. تتمسك شركة الوساطة العقارية كومباس بمكاسب بنسبة 2 في المائة لكنها تظل منخفضة بنسبة 83 في المائة عن ذروتها في عام 2021.
سينخفض مجمع عمولات وكيل جانب الشراء بشكل أكبر. إذا كان على المشترين أن يقرروا ما إذا كانوا سيدفعون لهؤلاء الوسطاء بأنفسهم، فقد يختار الكثيرون عدم الاشتراك. في دول مثل المملكة المتحدة وفرنسا وأستراليا، نادرًا ما يستخدم المشترون الوسطاء.
ومن بين الشركات العقارية المدرجة، تبدو شركة كومباس هي الأكثر عرضة للخطر بشكل مباشر. وشكل جانب الشراء أكثر من نصف صفقاته المغلقة، وفقا للمحللين في جوردون هاسكيت. في شركة Zillow، مثلت هذه العمولات نحو 48 في المائة من إجمالي الإيرادات في النصف الثاني من عام 2023، حسبما قال بنك جيه بي مورجان. وفي Redfin، الرقم أقل قليلاً.
يمكن أن تستفيد Zillow وRedfin إذا قرر المزيد من البائعين نقل قوائمهم مباشرة عبر الإنترنت. لكنهم ما زالوا بحاجة إلى وكلاء – وخاصة أولئك الذين يبيعون العقارات كعمل جانبي – للبقاء في أماكنهم، بدلاً من السير في طريق وكلاء السفر.
