ابق على اطلاع بالتحديثات المجانية
ببساطة قم بالتسجيل في صناعة المعاشات التقاعدية myFT Digest – يتم تسليمه مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك.
تقدم شركات التأمين خصومات على خطط التقاعد تصل إلى عشرات الملايين من الجنيهات الاسترلينية للإسراع في صفقات الاستحواذ والشراء في الوقت الذي تكافح فيه لتحقيق أهداف نهاية العام.
صفقات شراء المعاشات التقاعدية وشراء الاشتراكات – أو معاملات الأقساط السنوية المجمعة – حيث تتولى شركة التأمين مسؤولية الوفاء بالالتزامات تجاه أصحاب المعاشات، هي صفقات معقدة تستغرق عادة ستة أشهر أو أكثر للتفاوض بشأنها.
لكن مستشاري بعض أكبر برامج التقاعد في المملكة المتحدة قالوا لصحيفة “فاينانشيال تايمز” إن بعض الصفقات كانت تغلق بشكل أسرع بكثير، حيث تتطلع شركات التأمين إلى تسريع المعاملات في العام الحالي.
قال جون بينز، الشريك الرئيسي في شركة الخدمات المهنية Aon: “تقترب بعض شركات التأمين من نهاية العام بعد أن لم تكتب ما يكفي من الأعمال، لذا فهي تبحث عن صفقات للمضي قدماً بها”.
وقال بينز إنه تم عرض خصم على بعض المخططات يصل إلى 5 في المائة لتأجيل الصفقة، الأمر الذي يمكن أن يخفض “بشكل مريح” عشرات الملايين من علاوة الاستحواذ لمخطط يحتوي على مليارات الأصول.
وقال ستيفن بورفيس، رئيس قسم تسوية المخاطر لدى شركة XPS الاستشارية، إن شركته شهدت عدداً قليلاً من هذه العروض المقدمة في الأشهر الأخيرة.
قال بورفيس: “في أواخر تشرين الأول (أكتوبر) وأوائل تشرين الثاني (نوفمبر)، سأل اثنان من شركات التأمين عما إذا كان أي من العملاء مستعدًا لتسريع الصفقة، مع تقديم بعض الأسعار التنافسية حقًا”. وأضاف أن التخفيضات تتراوح بين 3 و5 بالمئة.
وقالت لارا ديساي، رئيسة قسم نقل المخاطر لدى شركة هيمانز روبرتسونز الاستشارية، إن شركات التأمين المشاركة في هذه الأساليب لديها عادة أهداف يجب تحقيقها.
وقالت: “يريد البعض كتابة عدد من الصفقات بحلول نهاية العام أو أنهم يستهدفون حجمًا محددًا من الالتزامات”.
اشتدت المنافسة في سوق المعاشات التقاعدية بالجملة مع دخول لاعبين جديدين هذا العام. وقالت شركة رويال لندن، التي دخلت هذا العام، إن استراتيجية التسعير الخاصة بها حساسة من الناحية التجارية.
ومن المتوقع أن يدخل مزود واحد آخر على الأقل إلى السوق في عام 2025، حيث من المتوقع أن تصل قيمة صفقات المعاشات السنوية المجمعة في عام 2024 إلى حوالي 45 مليار جنيه إسترليني إلى 60 مليار جنيه إسترليني.
وقالت ثلاثة من أكبر الشركات، وهي PIC وRothesay وAviva، إنهم لم يقدموا حوافز تسعيرية لتحقيق أهداف المبيعات لكنهم رفضوا التعليق رسميًا.
وقالت شركة رابعة، وهي L&G، إنها لم تقدم خصومات لبرامج التقاعد لتسريع معاملات المعاشات السنوية بالجملة.
وأضافت: “إن الأمناء والشركات الراعية ومستشاريهم دائمًا ما يكونون واضحين معنا بشأن متطلبات التوقيت الخاصة بهم، ونحن نعمل على استيعابها، فضلاً عن الشفافية في أن ظروف السوق السائدة في وقت عرض الأسعار/المعاملة قد تؤثر على السعر”. “.
قالت شركة ستاندرد لايف، المملوكة لمجموعة فينيكس، وهي أكبر شركة لادخار التقاعد في المملكة المتحدة، لصحيفة فايننشال تايمز: “نحن نعمل في سوق تنافسية، وفي بعض الأحيان تنشأ فرص لأمناء برامج التقاعد الذين يختارون الشراكة معنا، أو أولئك الذين لديهم شراكة معنا”. وجود هياكل حوكمة فعالة ويمكنها إظهار المرونة فيما يتعلق بالجداول الزمنية لمعاملاتها.
“ومع ذلك، هذه ليست سمة فريدة لنهاية السنة المالية وترتبط بعوامل مثل فرص إنشاء الأصول التي تمكننا من تحسين أسعارنا لنظام التقاعد لفترة قصيرة.”
