تلقي تحديثات الأعمال والمالية الصينية المجانية
سنرسل لك ملف myFT ديلي دايجست التقريب البريد الإلكتروني لأحدث الأعمال والتمويل الصيني أخبار كل صباح.
تكافح شركات الاستشارات الأمريكية الكبرى لجذب الأعمال التجارية في الصين حيث تخيف غارات الأمن القومي في بكين العملاء المحليين وتراجع المستثمرين العالميين عن إبرام الصفقات في البلاد.
تخبر شركة Bain للاستشارات الإدارية الموظفين الجدد في الصين أن ينتظروا حتى وقت متأخر من عام 2025 لبدء وظائفهم ، في حين أن ما يقرب من نصف موظفي McKinsey ليس لديهم مدفوعات لمشاريع العملاء للعمل عليها. يعقد فريق الصين التابع لمجموعة بوسطن الاستشارية جلسات استراتيجية حول كيفية إحياء أعمالها المتعثرة ، وفقًا لنصف دزينة من الأشخاص المقربين من الشركات.
في مايو ، قالت أجهزة أمن الدولة الصينية إنها تحقق في الصناعة لتهديد الأمن القومي بعد أن نفذت مداهمات على مكتب Bain في شنغهاي وشركة Capvision ، المتخصصة في ربط المستشارين الإداريين والمستثمرين بشبكة من 450 ألف خبير.
قال الأشخاص إنه بدون عمل كافٍ لفرقهم الحالية ، فإن جميع شركات الاستشارات الإدارية الأمريكية من الدرجة الأولى تؤخر مواعيد بدء الموظفين الجدد ، تاركة المستشارين القادمين بدلاً من ذلك لصقل مهاراتهم أو الحصول على درجة إضافية أو السفر أثناء انتظارهم.
عندما فشلت BCG China في تلبية توقعات الإيرادات الداخلية في النصف الأول من العام ، بدأ التنفيذيون في وضع إستراتيجيات حول كيفية تحويل أعمالهم الخاصة في النصف الثاني ، وفقًا لأشخاص في المجموعة.
قال ثلاثة أشخاص مقربين من الشركة إن ماكينزي تكافح أيضًا من أجل إنشاء مشاريع جديدة ، حيث يعمل العديد من الموظفين على مقترحات أو أعمال أخرى لا يمكن إصدار فواتير بها للعملاء. قال أحد المستشارين المبتدئين: “إن التواجد في McKinsey China يبدو وكأنك على متن سفينة تغرق”.
قالت ماكينزي لصحيفة فاينانشيال تايمز إن لديها “عميلاً قوياً وخط أنابيب لتجنيد الموظفين” في الصين. لم تستجب BCG لطلبات التعليق.
قال ثلاثة من كبار المستشارين في الشركات الأمريكية إن النشاط عبر الحدود كان في السابق محركًا كبيرًا للطلب ، لذا فإن تراجع الاهتمام الأجنبي بالصين جنبًا إلى جنب مع التحول الداخلي للبلاد أدى إلى تقليل الأعمال.
قال المستشارون إن التراجع كان أكثر حدة في شركة Bain ، التي أجلت مؤخرًا مواعيد بدء التعيينات الجديدة إلى عام 2025. وفي وقت سابق من هذا العام ، عرضت المجموعة إجازة طوعية لمدة ستة أشهر لموظفي الصين ، الذين سيظلون يكسبون جزءًا من رواتبهم مقابل الذهاب في إجازة ، وفقًا لما ذكره شخصان مقربان من الشركة.
تأتي صراعات الشركات الاستشارية على خلفية التوترات الجيوسياسية المتزايدة بين الولايات المتحدة والصين ، فضلاً عن يقظة بكين المتزايدة بشأن التجسس المحتمل. تم توسيع قوانين مكافحة التجسس في أبريل / نيسان من تغطية أسرار الدولة والاستخبارات إلى أي “وثائق أو بيانات أو مواد أو مواد تتعلق بالأمن القومي والمصالح”.
زار أمن الدولة الصيني المقر الرئيسي لشركة Bain في الصين في أبريل ، وصادر الأجهزة واستجوب الموظفين حول مشروع استشاري سابق. وقال أربعة أشخاص تم إطلاعهم على التحقيق إن الشرطة الصينية تحقق في معلومات حساسة تم نقلها إلى شركة Bain من خبير خارجي تم تعيينه من خلال Capvision.
عيّن فريق Bain في الصين الخبير ، الذي عمل في مؤسسة مملوكة للدولة ، لمشروع لتقييم الحجم المحتمل للسوق. قال ثلاثة أشخاص إنه مشروع متعلق بأشباه الموصلات لشركة كورية جنوبية.
يتردد بعض العملاء الصينيين الآن في استخدام Bain. استأجرت شركة الألبان المدعومة من الدولة Mengniu المجموعة الاستشارية في مايو لمسح المنافسين العالميين ووضع خطة للعلامة التجارية للألبان ، وفقًا لتفاصيل العطاء. لكن موظفًا في Mengniu ولقبه Meng الذي كان يتولى العقد قال إن المشروع قد تم إلغاؤه مؤخرًا.
وقالت باين لصحيفة فاينانشيال تايمز إنها لم تعلق على عمل العميل ، ولم ترد مينجنيو على طلبات التعليق.
مجموعات الأسهم الخاصة ، التي غالبًا ما تستعين بمستشاري المجموعة للقيام بالعناية الواجبة بشأن أهداف الاستحواذ ، تتراجع أيضًا عن الاستثمار في الصين.
قال أحد المديرين التنفيذيين في شركة استشارية أمريكية: “يقول العملاء إننا لم نعد قادرين على العمل مع الشركات الاستشارية الأمريكية”. قال المسؤول التنفيذي إن بعض المجموعات المملوكة للدولة بدأت تسأل عن توظيف شركتهم من خلال طرف ثالث ، بينما استجوبهم آخرون حول مكان تخزين بياناتهم.
وتعليقًا على الشائعات التي تفيد بأن شركة Bain و McKinsey تفكران في الانسحاب من الصين بالكامل ، قال Bain إن الشركة ليس لديها خطط للخروج. قالت ماكينزي إنها ملتزمة تجاه الصين.
في 5 يوليو ، زار يو يونغ ، سكرتير الحزب في منطقة شنغهاي حيث يقع مكتب Bain ، الشركة للتعبير عن دعمه. قال يو ، وفقًا لما نشره موقع Bain على وسائل التواصل الاجتماعي: “تضع منطقة جينجان الشركات في المقام الأول ، وكما هو الحال دائمًا ، ستعمل بشكل جيد في تقديم الخدمات والعمل لخلق بيئة أعمال من الدرجة الأولى تعزز تنميتها”.
