كان كين مورفي ، رئيس تيسكو ، مصمماً الأسبوع الماضي ، لم يكن هناك دليل على “حرب أسعار غير عقلانية” بين سلاسل السوبر ماركت في المملكة المتحدة. ومع ذلك ، يبدو أن الرئيس التنفيذي للبقالة الرائدة في البلاد يستعد لواحد.
حذرت تيسكو من أن أرباحها السنوية ستنخفض بنسبة تصل إلى 428 مليون جنيه إسترليني هذا العام لتحرير “القوة النارية” اللازمة لخفض الأسعار والبقاء على المنافسين. في حين أن مورفي لم يذكر المعتدي بالاسم ، لم يكن هناك شك في من كان يشير.
في الشهر الماضي ، قال آلان لايتون ، الذي أصبح الرئيس التنفيذي لشركة ASDA في نوفمبر ، إن السلسلة المتعثرة كانت على استعداد لتحقيق نجاح كبير للأرباح هذا العام من أجل تمويل تخفيضات الأسعار.
أثارت التعليقات مثيرة للقلق ، وخاصة أولئك خارج المملكة المتحدة الذين اعتقدوا أن محلات السوبر ماركت ستكون ملاذاً في الأسواق المتقلبة ووجدت الآن أنفسهم يحدقون في حرب أسعار محتملة. قامت عملية البيع التي تلت ذلك بمسح أكثر من 4 مليارات جنيه إسترليني من قيمة البقالة المدرجة في المملكة المتحدة: Tesco و Sainsbury's و Marks and Spencer.
وقال مصدر مقرب من Asda بيان لايتون “هل هز الناس”. وفي الوقت نفسه ، قال شخص مطلع على تفكير مورفي إن استجابة تيسكو تسترشد بالمنطق بأنه “إذا لم ترسل إشارة ، فأنت تدعو المزيد من الضغط”.
قال مورفي ، الذي يبرر الانتقال إلى المحللين هذا الشهر: “لا يمكنك حقًا أن تومض في هذه الصناعة – إنها تنافسية للغاية – وأعتقد أننا يجب أن نفترض أن الناس سيبقيون التنافسية”.
يرى سيمون روبرتس رئيس سينسبري الموقف بطريقة مماثلة. في يوم الخميس ، قالت ثاني أكبر سلسلة من السوبر ماركت في المملكة المتحدة إن الحاجة إلى خفض الأسعار تعني أنها تتوقع أرباحها من خط المسطح هذا العام.
ومع ذلك ، أصر روبرتس على أن Sainsbury's لم يقم بأي تغييرات “استجابة للضوضاء الموجودة هناك”.
هذا الضجيج يزعج المستثمرين ، ومع ذلك. وقال مانجاري دار ، محلل المستهلكين في RBC Capital Markets ، إن هناك مخاوف من أن تنزل الصناعة إلى حرب أسعار الهامش.
إذا كانت مثل هذه الحرب قد تم شنها ، فإن Tesco تبدو أفضل في المواجهة. حققت أكبر سلسلة سوبر ماركت في المملكة المتحدة ، التي تضم 27.9 في المائة في السوق ، هامش ربح تشغيلي بلغ 4.6 في المائة في المملكة المتحدة وأيرلندا العام الماضي. حقق Sainsbury هامشًا قدره 3.2 في المائة ، وكان هامش ASDA العام الماضي أقل من 3 في المائة ، وفقًا ل DHAR.
قامت Asda بتزويد هويتها باعتبارها أرخص سوبر ماركت في بريطانيا ، ولكن تم تقويض مكانها في السوق بعد الأزمة المالية لعام 2008 ، عندما توسعت الملاذون الألمان Aldi و Lidl ، التي تبيع مجموعة أكثر تشددًا من محلات البقالة ، على مستوى البلاد. أجبر نموها على محلات السوبر ماركت على خفض الأسعار لتراجع المتسوقين.
قال وليام وودز ، محلل بيرنشتاين ، إن المحللين قد عطلوا “قلة قلة من محلات السوبر ماركت التي كانت تكسب الكثير”. ولكن ، أضاف وودز ، أن سائق المنافسة في برايس في عام 2025 كان ببساطة “سوبر ماركت محزن (ASDA)” الذي دفع الأسعار إلى ارتفاع شديد وأصبح الآن “يحاول محاربة مجموعة أكثر احترافية من المنافسين”. قال شخص مقرب من ASDA إنه لم يتعرف على هذا الوصف للبقالة ، والتي وضعت خطة تحول واضحة.
تفقد ASDA حصتها في السوق تحت ملكية شركة الأسهم الخاصة TDR Capital و ISSA Brothers ، التي استحوذت على السوبر ماركت من Walmart في عملية شراء بقيمة 6.8 مليار جنيه إسترليني في عام 2021.
وقال لايتون ، الذي يشرع في مهمته الثانية في ASDA ، بعد المساعدة في توجيهها بعيدًا عن الإفلاس في التسعينيات ، في الشهر الماضي إنه يريد إعادة فجوة سعر تتراوح بين 5 و 10 في المائة مع محلات السوبر ماركت الأخرى في المملكة المتحدة.
قالت Asda إنها بدأت بالفعل في إحراز تقدم في هذا الأمر ، بعد إعادة إطلاق استراتيجية تسعيرها “التراجع” ، حيث يتم وضع المنتجات في الترويج لمدة تصل إلى 12 أسبوعًا قبل الاستقرار دون السعر الأصلي. خفضت ASDA الأسعار على ما يقرب من 10000 منتج هذا العام – على ما يقرب من ثلث مجموعتها.
ومع ذلك ، وجد المحللون في بيرنشتاين أنه حتى بعد أن خفضت ASDA الأسعار ، لم تكن “تقلل من تيسكو بشكل كبير”. قال كل من Dhar و Woods إن الضغط من صافي ديون ASDA البالغ 3.8 مليار جنيه إسترليني – كانت تكاليف تمويل السوبر ماركت تقارب 440 مليون جنيه إسترليني في الأشهر التسعة إلى سبتمبر – من شأنها أن تحد من قدرتها على الحفاظ على معركة السعر مع Tesco بالإضافة إلى جهودها لإصلاح توفرها ونطاقاتها.
ستكون علاقات محلات السوبر ماركت مع الموردين ، الذين لديهم أموال محدودة للاستثمار في العروض الترويجية ، حاسمة في الفوز بدعمهم لتخفيضات الأسعار على محلات البقالة ذات العلامات التجارية.
وقال جيد فوتتر ، المشتري السابق لـ ASDA الذي يقوم الآن بتدريب الموردين على التفاوض مع محلات السوبر ماركت ، إن أداء ASDA الأخير يعني أنه سيكافح من أجل الحصول على دعمهم. قد يخشى الموردون أن المبيعات الإضافية التي أنشأوها من العروض الترويجية لن تعوض الهامش الذي ضحوا به. وقال فوتتر: “لا أعتقد أن الاعتقاد موجود. لم يتم إعطاء الموردين سببًا كافيًا لدعمهم”.
ومع ذلك ، قال مصدر مقرب من ASDA إنه كان له علاقات إيجابية طويلة الأمد مع الموردين.
يعتقد المحللون أن الضغوط التضخمية التي تضغط على جميع محلات السوبر ماركت ، وذلك أساسًا من ارتفاع تكاليف العمالة وفرض التغليف القادم ، ستقوم بتكوين مدى انخفاض الأسعار في جميع المجالات.
كما أن تخفيضات الأسعار التي تتحقق ستحقق أيضًا في السوق حيث تنجرف الأسعار بشكل مطرد لأعلى. من المتوقع أن يرتفع التضخم الغذائي في المملكة المتحدة ، الذي بلغ 3 في المائة في مارس ، في الأشهر المقبلة بسبب الزيادات الأخيرة في تكاليف التوظيف وفواتير الطاقة.
وقال دار RBC من RBC: “لا أعتقد في الواقع أنك سترى الأسعار تنخفض”. “أعتقد أنك سترى تضخمًا أقل مما كنت ستحصل عليه.”
قالت Asda: “لقد بدأنا لأننا نعني أن نستمر في تخفيض أسعار أكثر من 10000 منتج … منذ يناير. هذا التزام طويل الأجل مع استثمار استراتيجي مادي لخفض أسعار العائلات التي تعمل بجد.”
