احصل على تحديثات مجانية لشركات آسيا والمحيط الهادئ
سنرسل لك ملف myFT ديلي دايجست التقريب البريد الإلكتروني لأحدث شركات آسيا والمحيط الهادئ أخبار كل صباح.
فكرة مزج Jack Daniel’s و Coca-Cola في نفس الزجاج موجودة منذ أكثر من 100 عام. لم تحدث فكرة جلد الاثنين في علبة واحدة – مع ظهور العلامتين التجاريتين على الملصق – إلا مؤخرًا جدًا.
لكننا نعيش في أوقات مهروسة وتعاونية ، ويبدو أن الجمع بين ميزانيات التسويق المتناقصة والوكالات الإعلانية الذعر والذكاء الاصطناعي من المرجح أن يكثف ويقوي عملية الهرس.
بالمعنى الدقيق للكلمة ، فإن أزيز Jack-and-Coke-in-a-can ليس مزيجًا. لقد أدى هذا الاقتران المحدد إلى تقويض ألسنة الذباب منذ مطلع القرن العشرين ، لذا فإن التسويق المتأخر للمجموعة المختلطة يبدو أقل من نتاج إبداع خارج الصندوق وأكثر انتصارًا للانتهازية ، إرادة شعبي. -تحدث مع الناس الخاص بك اليوميات والاجتماعات القانونية.
كجانب للمشروبات الغازية من الشراكة ، ربما كان على شركة كوكا كولا أن تتحرك أكثر فلسفية للحصول على المنتج على الرفوف ، لكن الشركة التي تتخذ من أتلانتا مقراً لها انطلقت بمرح إلى سوق الخمور في اليابان في عام 2018 مع عصير الليمون المعلب ، لذا فإن المعنويات الأخلاقية تم بالفعل رفع الأحمال الثقيلة. إن الحالة غير المنتظمة لسوق المشروبات الكحولية ، حيث يكون الشباب أقل عطشًا وتكون الكوكتيلات الجاهزة للشرب نقطة ساخنة ، ستلعب أيضًا دورًا في تشويش العلامات التجارية معًا.
في أماكن أخرى ، على الرغم من ذلك ، تؤدي مسيرة الخلط إلى إنتاج نقابات أقل احتمالية على الفور – رغم أنها غالبًا ما تكون ناجحة للغاية -. Burberry و Minecraft ، على سبيل المثال ، يصنعان زوجين وسيمين بشكل غريب في لعبة المصمم الخاصة بهم. “نحن نعلم أنه لا يتحسن كثيرًا من الاسترخاء براحة مع تشيزي جورديتا كرانش ، لذا فإن إقران Mellow Slide مع Taco Bell هو مزيج مثالي!” يقرأ بيانًا صحفيًا مشتركًا الشهر الماضي حيث كشفت شركة صناعة الأحذية Crocs أنها ستبيع صندلًا محدود الإصدار بقيمة 60 دولارًا بالشراكة مع عملاق الوجبات السريعة القائم على البوريتو.
المناورة مغرية في أي مكان ، لكن احتضانها في اليابان كان قويًا بشكل خاص – وكشف. أصبح استخدام “x” لتحديد الاقتران المفترض للخصوبة (غالبًا على المدى القصير جدًا) بين العلامات التجارية أو الأشخاص في كل مكان ؛ أمثال Louis Vuitton و Givenchy و Loewe و Fendi لديهم كلهم من الفنانين اليابانيين والمهندسين المعماريين والعلامات التجارية المحلية الرائعة لإسعاد (وإنفاق) المعجبين.
تعاونت العلامة التجارية الأمريكية لملابس التزلج سوبريم مع تويو ستيل المعدني ذو الياقات الزرقاء لصنع صندوق أدوات ؛ عملت ماركة الأزياء اليابانية Beams مع Ziploc لإنشاء مجموعة من الملحقات المصممة لإطلاق “سحر حقيبة المجمد”. أدى وصول الذكاء الاصطناعي التوليدي ، مع قدرته على إنتاج تصور فوري لأي كوكتيل من العلامات التجارية ، إلى تسريع “أتساءل. . . “جزء من العملية الإبداعية.
بعض المحاربين القدامى في صناعة التسويق متعجرفون ، متذمرين من أن الظاهرة برمتها هي ملاذ أخير. لكن ، من الناحية الاقتصادية ، يبدو الأساس المنطقي قوياً. الأسواق المشبعة والميزانيات المخفضة والتكاليف المتزايدة هي ثلاثية غير مريحة للغاية للمسوقين. في الوقت الحالي على الأقل ، يعد التعاون حلاً سهلاً. إذا تم إجراؤها بشكل جيد ، فإن الشركات المتعاونة تقدم للشركات سلسلة من عمليات التآزر الصغيرة والمتقطعة في التكلفة ومكاسب مبيعات كبيرة محتملة. نظرًا لأن المشاركين ليسوا منافسين مباشرين ، يمكنهم أيضًا تبادل بيانات العملاء القيمة دون فقدان أي شيء.
يقول رئيس إحدى وكالات الإعلان اليابانية إن أفضل تفسير هو أن عمليات المزج هي تباين جديد لاستراتيجية Lanchester – مجموعة نظريات الأعمال التي تطورت من العمل الرائد على تقييم القوة العسكرية النسبية بواسطة مهندس في الجيش البريطاني خلال الحرب العالمية الاولى. الاستراتيجية الناتجة – تركيز الموارد على جزء صغير من قوى العدو الأقوى – تم تبنيها بامتنان من قبل اليابانيين منذ عقود. غالبًا ما يُستشهد به كإحدى الطرق التي استطاعت بها كانون خلال حروب آلات التصوير في الثمانينيات ، على سبيل المثال ، أن تصبح مهيمنة على حساب شركة زيروكس ، أكبر شركة في العالم.
يعد المزج أو التعاون طريقة جديدة للعب إستراتيجية Lanchester: تركيز موارد شركتين على جزء واحد (غالبًا ما يكون صغيرًا جدًا) من السوق (صناديق الأدوات / صنادل الشاطئ البلاستيكية / حقائب الظهر الشفافة) حيث تكون القوة المشتركة بما يكفي لضمان النصر. النصر هنا ليس مجرد مبيعات ولكن يتم ملاحظته في سوق مزدحم بشكل لا يصدق.
العنصر الثاني لليابان على وجه الخصوص هو أن عمليات التعاون غالبًا ما تمثل خطوة نفسية أكبر بكثير للشركات مما قد تبدو عليه. تميل الشركات اليابانية الكبيرة والصغيرة إلى عدم اعتبار أي من ملكيتها الفكرية كأصل يتم نشره خارج الشركة. ماريو من Nintendo ، على سبيل المثال ، بدأ مؤخرًا حياة خارج ألعاب Nintendo. سواء كان ذلك بسبب اليأس أو من خلال قرار نشط ، فإن المزيجات تزدهر في اليابان الجديدة.
