تكثف شركات تصنيع الهواتف الذكية الصينية جهودها للحصول على موطئ قدم أقوى في أوروبا وبيع أجهزة متميزة ذات هامش ربح أعلى، حيث تهدف إحدى العلامات التجارية الأسرع نموًا في العالم إلى زيادة حصتها في السوق في القارة بأكثر من الضعف في السنوات الثلاث المقبلة.
وتقول شركة Realme، ومقرها شنتشن، والتي زادت مبيعاتها الأوروبية بنسبة 275 في المائة من عام 2020 إلى العام الماضي، وفقًا للمحللين، إنها تستهدف حصة سوقية تزيد عن 10 في المائة في السنوات الثلاث إلى الخمس المقبلة، ارتفاعًا من 4 في المائة. .
أصبحت شركة تصنيع الهواتف، وهي حاليًا رابع أكبر مورد في القارة، الأسرع على الإطلاق للوصول إلى 100 مليون شحنة هواتف عالمية في عام 2021 وخامس أسرع ما يصل إلى 200 مليون شحنة في العام الماضي، على الرغم من التباطؤ في سوق الهواتف الذكية، وفقًا لبحث أجرته Tech Insights وCounterpoint Research.
وقال فرانسيس وونغ، رئيس تسويق المنتجات في الشركة: “إذا تمكنت Realme من تحقيق النجاح في السوق الأوروبية، فسوف ترتفع علامتنا التجارية بأكملها بشكل كبير وسيساعد ذلك مبيعاتنا على مستوى العالم”. “استراتيجيتنا بأكملها هي البدء من النهاية المنخفضة والعمل في طريقنا للأعلى.”
ومع ذلك، فقد حذر من أن تكاليف التسويق المرتبطة بالبيع للعملاء الأوروبيين الموالين لشركتي آبل وسامسونج كانت أعلى بأكثر من 10 مرات منها في الهند، أول سوق رئيسي للشركة عندما أصبحت كيانًا مستقلاً في عام 2018.
وأضاف أن المستهلكين الأوروبيين أقل وعيًا بالعلامات التجارية الصينية وأقل اهتمامًا بالقيمة مقابل المال، مما يعني أن نمو الشركة كان حتى الآن أبطأ في القارة منه في الأسواق الأخرى، حيث تضاعفت مبيعاتها مرتين أو ثلاث مرات أو أربع مرات في غضون سنوات قليلة. .
“لقد اعتدنا على هذا النوع من النمو السريع. وقال وونغ: “لذا بعد مجيئنا إلى أوروبا، وجدنا أن هذا السوق ليس سهلاً كما تصورنا”.
ولا تزال شركتا آبل وسامسونج تهيمنان على أوروبا، خاصة في مجال المنتجات المتميزة، وفقًا للأرقام الصادرة عن شركة كاونتربوينت. وهي تمثل 94 في المائة من الهواتف التي بيعت بأكثر من 700 دولار في الربع الثاني من هذا العام. وكان آخر منافس خارجي يطالب بما يقرب من 10 في المائة من السوق الأوروبية المتميزة هو شركة هواوي، التي زادت حصتها من المبيعات بسرعة حتى تم طردها تدريجياً بسبب العقوبات الأمريكية والحظر في بعض البلدان على استخدام معدات الشركة في شبكات الجيل الخامس. من عام 2020.
بدأت شركة Realme حياتها كفرع من شركة Opo، والتي كانت في حد ذاتها علامة تجارية مملوكة لمجموعة BKK للإلكترونيات. كما أنتجت المجموعة التي يقع مقرها في دونغقوان صانعي الهواتف Vivo وOneplus. شهدت شركة أوبو، رابع أكبر شركة مصنعة في العالم من حيث المبيعات، نموها متوقفًا بسبب معركة قانونية مع نوكيا حول حقوق براءات الاختراع في عام 2021، مما أجبرها على الانسحاب لعدة سنوات من القارة.
لكن هذا العام، يقول صانعو الهواتف الذكية الصينيون إنهم يبذلون جهودًا متجددة لتعزيز المبيعات الأوروبية، مستغلين فرصة للفوز بحصة سوقية بتقنيات جديدة مثل الأجهزة القابلة للطي والكاميرات المتقدمة وأجهزة الشحن فائقة السرعة.
“لقد رأينا أوروبا تظهر موقفًا منفتحًا للغاية تجاه تبني كل من الأجهزة القابلة للطي والقلب. . . وقال توني ران، الرئيس الأوروبي لشركة أونور ومقرها شنتشن، إن هذا يغير قواعد اللعبة حقًا، مضيفًا أن القارة كانت أهم سوق للشركة خارج الصين.
وفي الربع الثاني، تفوقت شركة Honor على شركة Samsung لتصبح البائع الأول للهواتف الذكية القابلة للطي في أوروبا الغربية، بعد أن دخلت المراكز الخمسة الأولى من حيث حصة السوق الأوروبية الإجمالية في الربع السابق.
وقال ران إن 60 في المائة من المشترين الأوروبيين للهواتف القابلة للطي في متجر الشركة عبر الإنترنت قد انتقلوا من “الاحتكار الثنائي” لأجهزة سامسونج أو أبل. يتم عرض هاتف Magic V3 الرائد القابل للطي من Honor بسعر ممتاز يبلغ حوالي 2000 يورو، مقارنة بسعر 1979 يورو لجهاز iPhone 16 Pro Max بسعة تخزين 1 تيرابايت.
وفي الوقت نفسه، قالت شركة أوبو الشهر الماضي إنها ستطلق سلسلة Find X8 الرائدة في أوروبا، مما يمثل عائدًا رفيع المستوى لعلامتها التجارية المتميزة.
وقال بيلي تشانغ، رئيس التسويق والمبيعات والخدمات الخارجية، إن شركة أوبو “مصممة” على الاستثمار في السوق الأوروبية على المدى الطويل. وعلى الرغم من التحديات، أعرب عن أمله في أن يعتاد المستهلكون ببطء على علامة أوبو التجارية. وأضاف: “الخطوة الأولى دائما مؤلمة”.
كما زادت شركة Xiaomi، الشركة المصنعة للهواتف الأكثر مبيعًا في القارة منذ فترة طويلة خلف Apple وSamsung، حصتها في السوق المتميزة إلى 4.3 في المائة في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 2.7 في المائة في نفس الفترة من العام الماضي، وفقًا لأرقام IDC. .
وفي أوروبا الشرقية، قامت الشركات المنافسة ذات الفئة المنخفضة سابقًا، مثل شركة Transsion، وهي شركة تصنيع صينية تهيمن على أفريقيا، بزيادة مبيعاتها من الفئة المتوسطة بشكل كبير.
يحذر المحللون من أن شركات التصنيع الصينية كافحت من أجل دفع حصصها في السوق الأوروبية إلى ما يزيد على نحو 4 في المائة في السنوات الأخيرة، في حين تكبدت فواتير ضخمة من خلال حملات تسويقية قوية تشمل رعاية الأحداث الرياضية الكبرى مثل دوري أبطال أوروبا أو بطولة فرنسا المفتوحة.
وأضافوا أن نمو حصة Realme في السوق كان مدعومًا بالمبيعات في روسيا، بعد خروج Samsung وApple بعد الغزو الشامل لأوكرانيا.
“بالنسبة لأوروبا الغربية، فإنهم… . . استثمر الكثير من المال لبناء الوعي بالعلامة التجارية. . . وقال ويل وونج، المحلل في مؤسسة IDC: “لكنهم لا يرون الكثير من العوائد الإيجابية”.
ويقول صانعو الهواتف الذكية إن مكانة صنعها في سوق متقدمة مثل أوروبا يمكن أن تساعدهم في أسواق راقية أخرى مثل اليابان وأستراليا والولايات المتحدة، مما قد يقنع المشغلين ببيع الهواتف الصينية في تلك المناطق.
قال Ran من Honor: “علينا حقًا أن نفكر في الأمر من منظور طويل المدى”. “بمجرد أن نتمكن من تحقيق ذلك هنا، يمكنك تحقيق ذلك في أي مكان.”
