هاجر نيشانت شارما إلى غلاسكو من البنجاب في الهند منذ ما يقرب من عقدين من الزمن ، بدءًا من غسالة الصحون قبل تأسيس شركته الروحية ، روتلاند سكوير ، التي سميت على اسم موقع القنصلية الهندية في إدنبرة.
لقد قام إعلان هذا الأسبوع بالاتفاق التجاري في المملكة المتحدة مع الهند بتطهير طريق التوسع الرئيسي للتصدير إلى منزل أجداده في مزارع الشاي في آسام ، حيث تعلم جده الأكبر أن يقطر الأرواح ومزج الويسكي مع ضابط مستعمر اسكتلندي.
على مدار ثلاث سنوات ، كان Sharma غرس الجن مع شاي آسام لبناء سرد عبر الحدود في الأرواح التي يبيعها الآن للمستهلكين الهنود من خلال قنوات البيع بالتجزئة المعفاة من الرسوم.
عملت التعريفة الجمركية عالية حتى الآن في الهند كحاجز أمام العمليات الحرفية مثل Rutland Square ، والتي تأمل الآن في استغلال توسيع الطلب على الويسكي الاسكتلندي والجن بين الطبقات الوسطى المتنامية في الهند.
وقال شارما ، الذي يستهدف مبيعات مليوني جنيه إسترليني في نهاية هذا العام ، “هذه الصفقة التجارية الجديدة تمنحنا بوابة إلى الهند”. “سوف يولد إيرادات للبلاد والعمالة الضخمة.” قال.
تقوم الصفقة التجارية بالتعريفات على سكوتش المستوردة إلى الهند من 150 في المائة إلى 75 في المائة ، مع تخفيض إلى 40 في المائة بعد 10 سنوات. ومع ذلك ، لم يتضمن الجانبان تعريفة الدولة الهندية في هذا الإعلان ، والتي يمكن أن تصل إلى 150 في المائة من ضريبة التهم الفيدرالية.
ومع ذلك ، فإن تخفيف الحواجز التجارية لديه القدرة على تعزيز الصادرات إلى الهند بمقدار مليار جنيه إسترليني على مدى السنوات الخمس المقبلة ، وفقًا لجمعية سكوتش ويسكي ، وهي هيئة تجارية.
الهند هي أكبر سوق في العالم لصادرات الاسكتلندية في الحجم ، حيث تم تصدير 32 مليون زجاجة في عام 2024 ، أو 13.7 في المائة من جميع الصادرات. ومع ذلك ، فإن هذا هو خامس القيمة الخامس فقط في القيمة ، عند 248 مليون جنيه إسترليني – ربع قيمة الصادرات للولايات المتحدة.
تأتي الصفقة في وقت مناسب لصناعة تواجه انكماشًا دوريًا حيث تم تداول المستهلكين إلى علامات تجارية أرخص بينما ترتفع تكاليف الإدخال ، تاركًا مستودعات مكدسة ومقطرات مصققة مالية تسعى إلى الحد من الإنتاج.
رحب أكبر منتج سكوتش في العالم ، دياجو ، بإعلان الصفقة. شكلت الهند 6 في المائة من صافي مبيعات مجموعة FTSE 100 في عام 2024 ، أو 1.3 مليار دولار سنوي ، وفقًا للمحللين في بيرنشتاين.
وقال الرئيس التنفيذي لشركة دياجو ديبرا كرو: “إن اتفاق اليوم إنجاز كبير” ، مضيفًا أن الهند كانت “أكبر سوق ويسكي في العالم وأكثرها إثارة”.
وقالت: “سيكون من التحول بالنسبة إلى سكوتش واسكتلندا ، بينما كان يعمل في تشغيل الوظائف والاستثمار في كل من الهند والمملكة المتحدة”.
تشكل العلامات التجارية الراقية في Diageo مثل Johnnie Walker ، والتي يتم تعبئتها في اسكتلندا ، حوالي 24 في المائة من مبيعات المجموعة في الهند. تشكل سكوتش المستوردة بكميات كبيرة ومعبأة في الهند 6 في المائة ، وفقًا لبرنشتاين. يتكون الجزء المتبقي من مبيعاتها من العلامات التجارية المحلية للويسكي ، والتي لا تتأثر بالتعريفات.
قدّر المحللون في جولدمان ساكس أن تخفيض التعريفة الجمركية سيعزز الأرباح للسهم الواحد لسياء دياجو وبيرنود ريكارد بأرقام واحدة منخفضة. وقالوا: “هذه أخبار مرحب بها بالنظر إلى الضعف الحالي في الأرواح على مستوى العالم ، لكننا نظل حذرًا في هذا القطاع بسبب الطلب الباهت في الولايات المتحدة”.
حافظت صفقة تجارية جزئية في المملكة المتحدة ، كما تم الإعلان عنها هذا الأسبوع ، على تعريفة 10 في المائة على معظم السلع البريطانية التي تدخل الولايات المتحدة ، مع تصدير السيارات والصلب فقط إلى التخفيضات الفائزة في أمريكا.
“إن التقدم الترحيبي للقطاعات الأخرى هو علامة واضحة على أن الجهود المكثفة التي بذلتها حكومة المملكة المتحدة تؤتي ثمارها. نواصل دعم هذا النهج المقاس والعملي في الأسابيع المقبلة حتى يتمكن سكوتش ويسكي من العودة إلى اتفاقية تعريفة الصفر مقابل الصفر مع أصدقائنا وشركائنا في صناعة الويسكي الأمريكية في أقرب وقت ممكن”.
فيما يتعلق بصفقة المملكة المتحدة مع الهند ، فإن جيسون هولواي ، كبير المستشارين في مزود البيانات IWSR ، يقدر أن تخفيف التعريفة الجمركية سيؤدي إلى انخفاض في الأسعار بنسبة 10 في المائة للمستهلكين الهنود في المملكة المتحدة ويسكي.
وقال: “لا ينبغي استنشاق هذا ولكن ليس مغير اللعبة أيضًا. من المهم التأكيد على أن أي مدخرات لن تكون عالمية وقد لا يتم نقلها إلى المستهلك ، على الأقل ليس على المدى القصير”.
وأضاف هولواي أن مالكي العلامات التجارية كانوا بالفعل الفواتير بأسعار أقل للتعويض عن الواجبات المرتفعة. وقال: “ستكون حكومات الولايات في الهند مترددة في السماح بتخفيض الأسعار لأنها ستقلل من إيراداتها الضريبية”.
وقال محللو المشروبات في Jefferies إن الصفقة ستساعد في استيعاب مخزونات سكوتش الزائدة.
في الوقت الحالي ، قال محلل جيفريز إد موندي إن أكبر اللاعبين فقط ، مثل دياجو وبيرنود – مع حصة 49 و 30 في المائة من سوق سكوتش ، على التوالي – تمكنوا من تحمل تكلفة الدخول المرتفعة إلى الهند. مع انخفاض الرسوم ، ستكون العلامات التجارية الصغيرة والمتوسطة الحجم قادرة على البدء في التصدير.
وقال موندي: “سيساعد هذا على استيعاب المخزونات الزائدة في السوق ويهتم جزئيًا بمخاوف بحيرة ويسكي ، وهو ما يخاطر بالضغط الهابطة على أسعار الاسكتلندية”.
وقال هولواي في IWSR: “إن المصدرين إلى الهند ، أكبر عميل في العالم في سكوتش السائبة ، أصبحوا الآن أكثر من المرجح أن يدفعوا سكوتش معبأة في زجاجات” والتي يمكن أن توفر جوانب طويلة الأجل ، بدلاً من التركيز على مكاسب منخفضة الأجل “.
كانت Huw Wright of Edinburgh Holyrood Distillery تخطط بالفعل لإطلاق علاماتها التجارية الويسكي في الهند. وقال “الآن ، لدينا تكاليف هبوط أقل ، يمكننا أن نكون قادرين على التنافس والإنفاق على بناء العلامات التجارية داخل السوق”.
وقال وليام دوبي ، المدير الإداري ، إن جزيرة آيل أوف راساي لتقطير ، قبالة سكاي ، لديها بالفعل مجموعة مستوردة في الهند وستدخل السوق بطريقة أكثر جدوى “. في غضون خمس سنوات ، يمكن للهند اقتحام أفضل خمسة أسواق للشركة حسب الحجم – حاليًا المملكة المتحدة وفرنسا والولايات المتحدة والصين وألمانيا.
وقال برايان مور من شركة المحاماة ، إن على مصانع التقطير الأصغر يجب أن تبني قنوات توزيع وتوسيع إنفاق التسويق ، وكذلك التفكير في حماية حقوق الملكية الفكرية.
وقال “هناك الكثير من الأشياء التي يجب القيام بها ، لكن هذه مشاكل الشمبانيا”. “هذه فرصة تطلبت الصناعة ، لفترة طويلة.”
تصور البيانات من قبل Janina Conboye في لندن
