افتح ملخص المحرر مجانًا
رولا خلف، محررة الفايننشال تايمز، تختار قصصها المفضلة في هذه النشرة الأسبوعية.
“أين يخوت العملاء؟” هناك نكتة قديمة حول الأجور في وول ستريت. في هذه الأيام، يتم توجيه السخرية إلى رواتب كبار المحامين. تعتبر المكافآت الضخمة في مهنة المحاماة علامة على أن العلاقات التقليدية مع العملاء تتغير.
وفي لندن، ساعد وصول الشركات الأمريكية ذات الأجور المرتفعة في رفع معدلات تحصيل الرسوم من شركات المحاماة الكبرى في المملكة المتحدة بنحو 40 في المائة على مدى خمس سنوات، أي ما يقرب من الثلثين أكثر من التضخم. وكان الدافع وراء هذا الاتجاه هو صعود الأسهم الخاصة والدعاوى القضائية الضخمة والمعقدة. ويكسب العديد من الشركاء في لندن الآن ما يصل إلى 20 مليون دولار. وبمجرد تأهلهم، يكون أداء كبار المحامين مثل المصرفيين، كما يقول سكوت جيبسون من شركة التوظيف إدواردز جيبسون.
كان من المعتاد أن يقال إن المحامي البريطاني النموذجي كان حذرًا للغاية ويتجنب المخاطرة ليكون صانعًا طبيعيًا للمطر. وقد جاء ذلك بسهولة أكبر للمحامين الأمريكيين الذين كانت لديهم علاقة شخصية أكثر مع موكليهم، أشبه بعلاقة “المستشار”. بدأت المملكة المتحدة في التحرك أكثر نحو نموذج مماثل، وفقًا لما ذكره لي رانسون من إيفرشيد ساذرلاند. يميل العملاء إلى الاعتماد على عدد أقل من المستشارين الموثوقين للغاية. تحظى نزاهة المحامين وسريتهم بتقدير كبير.
كانت هناك تغييرات كبيرة في السوق القانونية في لندن، حيث تحولت الشركات أيضًا بعيدًا عن هياكل الأجور التقليدية التي تكافئ الأقدمية. لقد شددت الشركات التي يقع مقرها الرئيسي في المملكة المتحدة تقليديا على نهجها القائم على الفريق. لكن في بعض المناطق، تعتبر الانشقاقات البارزة علامة على الأهمية المتزايدة للرابطة بين المحامين الأفراد والعملاء مقارنة بالولاء التقليدي للشركة.
وفي حالات قليلة، ينتقل المحامون إلى عالم المصرفيين. براون رودنيك (توفي كينان) هو محامٍ تحول إلى مصرفي ثم تحول إلى محامٍ. لقد سمح له التشريع البريطاني الذي يسمح للشركات متعددة التخصصات التي تم تقديمها في أواخر العقد الأول من القرن العشرين بإنشاء وتنفيذ صفقات التمويل العقاري. ويقول إن عملائه واثقون من عدم وجود تضارب في المصالح.
كما أحدث روب كيندلر، صانع الأمطار السابق في بنك مورجان ستانلي، ضجة عندما انضم إلى شركة المحاماة بول فايس العام الماضي. ويلعب المحامون على نحو متزايد دورا محوريا في الصفقات، لأسباب ليس أقلها احتمالات نجاح أو فشل العقبات التنظيمية. ويقول كيندلر إن المحامين، وليس المصرفيين، هم الآن من يتلقون القرار الأول بشأن الصفقات.
لا تزال مثل هذه التحولات نادرة – على الأقل في الوقت الحالي. عادة ما يأخذ المصرفيون مقعد القيادة، ولديهم حزم رواتب تتناسب مع ذلك. سيؤدي رفع الحد الأقصى لمكافآت المصرفيين في المملكة المتحدة إلى زيادة حصتهم من المخاطر والمكافآت. ومع ذلك، فإن التغييرات في الطريقة التي تكافئ بها شركات المحاماة الأداء تفضل أنواع رواد الأعمال. عندما يتعلق الأمر بأجور صانعي المطر وسلوكهم، فإن القانون والخدمات المصرفية يتقاربان بشكل متزايد.
