عندما أغلقت شركة Totokaelo، وهي شركة تجزئة متخصصة متعددة العلامات التجارية ولها متاجر في نيويورك وسياتل، أبوابها في يوليو 2020، حيث بدأ العالم في التأقلم مع الوباء وبعد أشهر من إغلاق متاجر الموضة مثل Barneys وOpening Ceremony، لقد أكدت إجماع خبراء الموضة منذ فترة طويلة على أنه لم يعد هناك مكان للتسوق في نيويورك.
تأثر الرجال بشكل خاص، حيث استحوذت أزياء الشارع على الموضة وكانت المتاجر الوحيدة المتبقية هي تلك التي تلبي احتياجات عشاق الأحذية الرياضية، مثل كيث، والمحلات التجارية الفاخرة أحادية العلامة التجارية.
لكن في السنوات الأخيرة، شهد مشهد تجارة التجزئة للملابس الرجالية في نيويورك نهضة هادئة، مدفوعة بعدد كبير من المتاجر المستقلة التي يديرها رجال أعمال متحمسون يأملون أن يصبح حماسهم معديا. وقد اتخذ العديد منهم نهجاً تنظيمياً محكماً، وهو النموذج الذي ضاع في عصر نهج النمو بأي ثمن الذي اتبعته عمالقة التجارة الإلكترونية والمتاجر الكبرى والترويج اللطيف ــ وهي الخطوة التي أثبتت منذ ذلك الحين أنها قاتلة بالنسبة لبعض تجار التجزئة.
مع ابتعاد الرجال بشكل متزايد عن الأشياء ذات القاسم المشترك الأدنى مثل القمصان والسترات ذات الشعار، فإنهم يعتنقون ما يسمى في لغة صناعة الملابس الرجالية “المنتج” – ملابس جيدة الصنع مع الاهتمام الدقيق بالتفاصيل والنسيج والبنية.
«الرجال لا يتسوقون بالطريقة التي تتسوق بها النساء؛ يقول كريستوفر جرين، مستشار البيع بالتجزئة المخضرم الذي عمل سابقًا في شركة توتوكيلو: “إنهم لا يركزون على الاتجاه السائد، بل يركزون على المنتج”. ويعد متجره Ven.Space بمثابة شهادة على هذا الرأي. يقع في حي كارول جاردنز في بروكلين، ويمزج بين 40 علامة تجارية، بدءًا من العلامات التجارية الراقية مثل The Row وJil Sander وDries Van Noten إلى العلامات التجارية التي يسهل الوصول إليها مثل Margaret Howell وStudio Nicholson. المتجر مليء أيضًا بالعروض القادمة من اليابان؛ تبيع ملصقات مثل Auralee وA. Presse وGraphpaper. تتراوح الأسعار من المئات المنخفضة إلى الآلاف. ما يوحد الاختيار الانتقائي على ما يبدو هو حب Green للمنتج. تحتوي كل علاقة على غطاء من القماش يخفي ملصق العلامة التجارية. ويقول: “أريد أن يشعر العميل بالقماش أولاً، ثم ينظر إلى الملابس، ثم يذهب إلى العلامة التجارية، وبعد ذلك فقط إلى السعر”.
حماسته معدية. كان هناك طابور للدخول إلى المتجر يوم افتتاحه في سبتمبر. ويضيف غرين، الذي يعيش بالقرب من متجره، ويعتبره أيضًا امتدادًا لغرفة معيشته وخزانته، أن Ven.Space تجاوزت أهداف مبيعاتها للشهر الأول. الهدف هو الربحية في غضون عامين ونصف – ولا يفكر جرين في التجارة الإلكترونية على الإطلاق، ويفضل التركيز على الخبرة المادية.
تتبنى شركة Cueva موقفًا مشابهًا، والتي تم إطلاقها في البداية عبر الإنترنت في عام 2020، وافتتحت أول متجر فعلي لها في مساحة شبه طابق سفلي في West Village في مانهاتن بعد عام. وإلى جانب العلامات التجارية الأساسية مثل Our Legacy، فإنها تحمل علامة Harris Wharf London، المتخصصة في الملابس الخارجية التي لا تحظى بالتقدير، والعلامات التجارية الإيطالية الكلاسيكية مع لمسة ملفتة مثل Doppiaa وBarena.
نشأ جاستن فيليزاري، مؤسس شركة كويفا ومالكها الوحيد، في تجارة التجزئة، بعد أن ساعد في متجر والديه لكرة القدم في لونغ آيلاند، لكن حبه للملابس الرجالية جذبه حتمًا إلى مشروعه الخاص. “كانت لدي فكرة لتنظيم مزيج من العلامات التجارية التي لم تكن بالضرورة في نفس المجال؛ لقد كان هوسي بالملابس الرجالية دائمًا انتقائيًا. يقول فيليزاري إن الشركة كانت مربحة منذ البداية، وأن الإدارة الحذرة سمحت لها بالنمو بسرعة كبيرة. وبعد أن لاحظ أن جزءًا كبيرًا من عملائه ينحدرون من بروكلين، افتتح في سبتمبر موقعًا ثانويًا أكبر في كويفا في جرين بوينت، حيث يعيش أيضًا. ويقول: “من الواضح جدًا أن المستهلك في بروكلين يقدر جودة المنتج”. تسعون في المائة من مبيعات كويفا تأتي الآن من تجارة التجزئة الفعلية.
كانت Techwear مجالًا آخر من مجالات الاهتمام بين عشاق الملابس الرجالية، وهو محور الاهتمام في Antithesis، وهو متجر عادي تم افتتاحه في نوفمبر 2020 على حدود الجانب الشرقي السفلي من مانهاتن وNoLiTa. يعد المتجر، الذي يديره مات برين، واحدًا من أكبر تجار المخزون الأمريكيين لعلامة Acronym الشهيرة في برلين، والتي تثير قطراتها نوعًا من الحماس المسعور الذي أصبحنا نربطه مع Swifties. كل ما يحمله Breen، بما في ذلك العلامات التجارية التي يصعب العثور عليها مثل Cav Empt وMountain Research، هو انعكاس للذوق والمعرفة العميقة والشبكة التي طورها خلال عقود من العمل في الصناعة كموزع بالجملة.
وبدعم من مستثمري قطاع التجزئة، حققت شركة Antithesis أرباحًا في العام الماضي. العمل داخل المتجر أكبر بكثير من العمل عبر الإنترنت. “علاماتنا التجارية هي على الجانب الأصغر من حيث التوزيع والمتخصصة إلى حد ما، وإذا لم تكن عميلاً ثابتًا، فسيتعين على المرء أن يأتي لرؤيتها شخصيًا للحصول على المظهر المادي والملاءمة والجودة؛ يقول برين: “في الواقع نحن نشجع ذلك بقوة”.
لا ينبغي التغاضي عن متجر & Son، الذي افتتحه بنجامين ستريكوف في نوفمبر 2023، في مساحة شبه طابق سفلي (يبدو أن هذا شرط أساسي لمتاجر التجزئة المتخصصة للرجال في نيويورك) في مبنى أقل ازدحامًا في شارع سوليفان في سوهو، بعد ترك وظيفة غير مجزية في صناعة الترفيه أثناء الوباء. يقدم المتجر علامات تجارية مثل Uru وRice Nine Ten (التي تأتي من اليابان) والتي يقول ستريكوف إنها غير متوفرة في أي مكان آخر في نيويورك. مثل أصحاب المتاجر الآخرين، فهو متحمس للمنتجات. يقول ستريكوف: “أنا أهتم كثيرًا بالتفرد والهوية عندما يتعلق الأمر بالعلامة التجارية. معظم هؤلاء المصممين ليس لديهم القدرة أو الاهتمام بالتواجد في متاجر التجزئة الكبرى، وقد تم إفساح المجال أمام المتاجر مثل متجري لتكون قادرة على موجود (والذي) كان ينقصه قبل (الوباء)”.
على الرغم من أن كل متجر يقدم وجهة نظر مميزة، إلا أن ما يوحدهم هو الإيمان بأنه لا شيء يمكن أن يحل محل التفاعل البشري والحماس المعدي لأولئك الذين يعرفون الملابس التي يبيعونها داخل وخارج المتجر. يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية في سوق الملابس الرجالية الذي تهيمن عليه نفس الأشياء لفترة طويلة، حيث يكون الاختلاف الوحيد هو الشعار. كما أنها جعلت مدينة نيويورك مكانًا مثيرًا للتسوق مرة أخرى.
قم بالتسجيل ل مسائل الموضة، رسالتك الإخبارية الأسبوعية التي تحتوي على أحدث الأخبار بأسلوب أنيق. يتبع @financialtimesfashion على Instagram والاشتراك في البودكاست لدينا الحياة والفن أينما تستمع
