باستخدام هذا الموقع ، فإنك توافق على سياسة الخصوصية و شروط الاستخدام .
القبول

انضم الى قائمة المتابعين لتصلك جميع الاخبار مباشرة. اشترك الآن

الخليج ترند
  • الرئيسية
  • اخر الاخبار
  • دوليات
    • الولايات المتحدة
    • اوروبا
    • اسيا
    • كندا
    • افريقيا
  • اقتصاد
    • اسواق
    • شركات
    • الاستثمار
    • العملات المشفرة
  • سياسة

    سياسة

    سياسة

    الرجل المتهم بمحاولة اغتيال ترامب يطلب من القاضية إيلين كانون التنحي عن قضيته

    يطلب الرجل المتهم بالجلوس خلف سياج متصل بسلسلة على حدود ملعب الغولف التابع لدونالد ترامب في فلوريدا ومعه بندقية، بزعم…

    سياسة

    هابرمان: أصبحت لغة ترامب أكثر قتامة

    هابرمان: أصبحت لغة ترامب أكثر قتامة تقول المحللة السياسية لشبكة CNN، ماجي هابرمان، إن لغة الرئيس السابق دونالد ترامب خلال…

    سياسة

    بالنسبة لبايدن، فإن وفاة السنوار تضخ حالة من عدم اليقين – ولكنها أيضًا تفتح بابًا – لحل الصراع في غزة

    على مدار أشهر، ظل المسؤولون الأمريكيون المحبطون الذين يتطلعون إلى إنهاء الحرب في غزة يفكرون بهدوء في السيناريو الوحيد الذي…

    سياسة

    سيتم منح المواطنين اللبنانيين الذين يعيشون في الولايات المتحدة إغاثة إنسانية مع استمرار الصراع بين إسرائيل وحزب الله

    أعلنت وزارة الأمن الداخلي اليوم الخميس، أن المواطنين اللبنانيين المقيمين في الولايات المتحدة سيحصلون على شكل من أشكال الإغاثة الإنسانية،…

  • تقنية
  • رياضة
  • صحة
  • منوعات

    منوعات

    منوعات

    بديلا لأوسبينا.. النصر يتفاوض مع حارس مرمى المنتخب المغربي

    ذكرت تقارير صحفية إسبانية عن رغبة نادي النصر السعودي بالتعاقد مع حارس مرمى بديلا لديفيد أوسبينا بعد تعرضه لإصابة خطيرة…

    منوعات

    “النيابة العامة”توضح حالات الإعفاء من عقوبة الاحتيال المالي

    أوضحت النيابة عبر حسابها في "تويتر" أن المحكمة المختصة قادرة على إعفاء من العقوبات المنصوص عليها في النظام. كل من…

    منوعات

    حملات تفتيشية لإزالة الإعلانات المخالفة وخفض الإنارة العامة بالميادين الرئيسية بالمنيا

    أكد  اللواء أسامة القاضي محافظ المنيا على ضرورة مراجعة الإعلانات بنطاق مراكز المحافظة التسع وازالة الاعلانات العشوائية والغير مرخصة والتأكد…

    منوعات

    ماكرون: أتحدث يوميًا مع بازوم والوضع في النيجر مختلف عن الجابون

    قال الرئيس الفرنسي إيمانويل ماكرون، الجمعة، إنه يتحدث يوميًا مع الرئيس النيجري المعزول محمد بازوم، المحتجز في بلاده بعد الانقلاب،…

  • المزيد
    • ثقافة وفنون
    • سياحة وسفر
اشترك معنا
Aa
الخليج ترند
  • اخر الاخبار
  • دوليات
  • سياسة
  • اقتصاد
  • صحة
  • تقنية
  • ثقافة وفنون
  • رياضة
  • سياحة وسفر
  • منوعات
البحث
  • الرئيسية
  • اخر الاخبار
  • دوليات
    • الولايات المتحدة
    • اوروبا
    • اسيا
    • كندا
    • افريقيا
  • اقتصاد
    • اسواق
    • شركات
    • الاستثمار
    • العملات المشفرة
  • سياسة
  • تقنية
  • رياضة
  • صحة
  • منوعات
  • المزيد
    • ثقافة وفنون
    • سياحة وسفر
banner
ابق على إطلاع دائم
اخر مستجدات العالم لحظة بلحظة من جميع المصادر الموثوقة، انضم الينا الآن ليصلك كل جديد الى بريدك الإلكتروني مباشرة.
اشترك الآن

اكتشف المزيد

  • صورة اليوم
  • مقالات رأي
  • اخر الاخبار
  • رائج اليوم
  • ألنشرة البريدية
2023 © المراقب. جميع الحقوق محفوظة.
الخليج ترند > اقتصاد > شركات > مستشار المملكة المتحدة يجني المكافآت في المشهد الصناعي المتغير

مستشار المملكة المتحدة يجني المكافآت في المشهد الصناعي المتغير

فريق التحرير كتب فريق التحرير منذ 7 أشهر 6 دقيقة للقراءة
شارك

ابق على اطلاع بالتحديثات المجانية

ببساطة قم بالتسجيل في الخدمات المالية myFT Digest – يتم تسليمه مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك.

جرب دانييل هاريسون الحياة في شركة خدمات مالية ريادة الأعمال منذ صغره عندما انضم إلى شركة والده الاستشارية، Positive Solutions، عندما كان عمره 17 عامًا فقط.

وبعد أقل من عقد من الزمان، في عام 2007، ساعد والده في إطلاق شركة True Potential، وهي شركة تقدم التكنولوجيا وخدمات الدعم للمستشارين الماليين المستقلين. وكان الجزء الأساسي من استراتيجيتهم هو أن تقوم شركة True Potential ببناء التكنولوجيا الخاصة بها.

يوضح هاريسون: “كان الكثير من التفكير وراء True Potential هو الاعتراف بأنه يتعين علينا امتلاك أكبر قدر ممكن من سلسلة القيمة، عندما يتعلق الأمر بكوننا أفضل مدير للثروات”. “وهذا يختلف تمامًا عن الطريقة التي تعمل بها بقية الصناعة.”

توسعت الشركة، التي يقع مقرها في نيوكاسل، على مر السنين لتقدم استثمارات ذات علامتها التجارية الخاصة وخدمة تسمح للعملاء بالاستثمار في حسابات التوفير الفردية والمعاشات التقاعدية الشخصية مباشرة، وليس من خلال مستشار. يقول هاريسون: “يميل المستشارون إلى أن يكونوا بمثابة حارس البوابة في الصناعة – لقد كان مكانًا طبيعيًا جدًا للبدء”.

وبعد مرور ما يقرب من عقدين من الزمن، تدير شركة True Potential الآن أكثر من 31 مليار جنيه إسترليني لنحو 539 ألف عميل. ارتفعت الإيرادات من 28 مليون جنيه استرليني في عام 2013 إلى 407 مليون جنيه استرليني في العام الماضي، لتضعها في المرتبة 151 في تصنيف FT/Statista لأبطال النمو على المدى الطويل في أوروبا.

تعمل الشركة مع حوالي واحد من كل خمسة من المستشارين الماليين في المملكة المتحدة. كان والد هاريسون، السير ديفيد، رئيسًا للمجلس حتى العام الماضي. ولكن، مثل العديد من الشركات الأخرى سريعة النمو، لم تكن رحلتها سلسة تماما. يقول هاريسون: لقد تم إطلاقها خلال الأزمة المالية، والتي ربما تكون قد أبطأت نموها المبكر.

ثم خضعت صناعة المستشارين لتغييرات هائلة في أعقاب تغييرات القواعد في عام 2012. وكانت هذه التغييرات تهدف إلى تحسين المشورة المالية من خلال إنهاء العمولات من شركات الاستثمار إلى المستشارين لبيع منتجاتهم. لكن المؤهلات الأكثر صرامة للمستشارين دفعت الكثيرين إلى ترك الصناعة. ووفقا للجهة التنظيمية، هيئة السلوك المالي، انخفض عدد المستشارين من نحو 40 ألف مستشار في عام 2011 إلى نحو 37 ألفا.

لكن هاريسون رأى في ذلك فرصة. ويقول: “إن ما عزز نمو مبيعاتنا على مدى السنوات الأربع إلى الخمس الماضية، على وجه الخصوص، هو العمل مع المستشارين لمساعدتهم على التقاعد”. “لقد عملنا معهم لنقل عملائهم عبر (إلى True Potential). لماذا حققنا نموًا جيدًا من ذلك؟ يقول: “يرجع الأمر بشكل رئيسي إلى عمر المستشارين وندرةهم”، مشيراً إلى أنهم في المملكة المتحدة عادة ما يكونون في أواخر الخمسينيات إلى أوائل الستينيات من أعمارهم.

يدفع المستشارون الحقيقيون المحتملون 8 في المائة من أصول كل عميل للانتقال إلى خدمته. ومع ذلك، فقد اجتذبت مجموعة من الشكاوى من العملاء، حيث ادعى البعض أنهم تحولوا إلى منتجات أقل ملاءمة عندما تم نقلهم.

وهذا أحد أسباب توقف الشركة عن تقديم دفعة الـ 8 في المائة. يوضح هاريسون: “أردنا اتباع نهج طويل المدى مع العملاء الجدد”. “نحن نحاول إضافة عملائنا واحدًا تلو الآخر. نحن لا ندفع للمستشار أي مبلغ على الإطلاق حتى يحصل العميل على . . . وافقت على التحرك عبر. الشيء الكبير الذي يتعين علينا القيام به كصناعة هو أن نكون صريحين للغاية مع العميل ونقول له: “إذا اخترت الانتقال، فسوف تحصل على X وY وZ، وسيكلفك ذلك X وY وZ”.

على الرغم من أن شركة True Potential استفادت من تقاعد المستشارين، إلا أن هاريسون يقول إنه لا بد من بذل المزيد من الجهود لتوظيف الأشخاص في هذه المهنة. “حوالي 50 في المائة من جميع المستشارين تزيد أعمارهم عن 50 عامًا. . . أقل من 6 في المائة تحت سن الثلاثين – وهذا ليس حلا سريعا.

لدى الشركة حوالي 1200 شريك في إدارة الثروات يعملون لحسابهم الخاص ولكنهم يمثلون حصريًا True Potential في بيع المنتجات. وتعمل الشركة أيضًا مع 500 شركة استشارية تم التعاقد معها لاستخدام خدماتها.

يعتقد هاريسون أن هناك فرصًا هائلة للنمو نظرًا لعدم وجود عدد كافٍ من الأشخاص الذين يستعدون للتقاعد. ويقول إن التسجيل التلقائي في خطط معاشات التقاعد في الشركة “أمر رائع”، لكن الحد الأدنى للمساهمة بنسبة 8 في المائة منخفض للغاية. ويقول: “عليك أن تصل إلى 10 في المائة في أسرع وقت ممكن وفي أصغر وقت ممكن”.

أطلقت شركة True Potential خدمتها المباشرة للمستهلك والمعاشات التقاعدية في مكان العمل في عام 2016. وتسمح خدمة “افعل ذلك بنفسك” للعملاء بشراء محافظ استثمارية لشركة True Potential، والتي تدار من قبل أطراف ثالثة مثل UBS، وAllianz، وPictet، دون اتخاذ أي إجراء. المشورة المالية.

معلم آخر في نمو True Potential هو حصول شركة الأسهم الخاصة Cinven على حصة أغلبية في عام 2021. وقال شريك Cinven، Caspar Berendsen، إن نموذج أعمال True Potential كان “مختلفًا حقًا” في الطريقة التي يجلب بها المستشارين بكفاءة إلى مجلس الإدارة في قطاع “حيث توجد هيكلية قوية”. محركات النمو”.

على الرغم من فرص النمو، قرر هاريسون الآن التنحي عن منصبه كرئيس تنفيذي. ويوضح قائلاً: “السبب الرئيسي هو أن سينفين وقع قبل ثلاث سنوات – وأنا ملتزم بالعمل معهم لمدة ثلاث سنوات”.

فريق التحرير نوفمبر 20, 2024 نوفمبر 20, 2024
شارك المقال
فيسبوك تويتر واتساب واتساب نسخ الرابط طباعة
شارك
المقال السابق «حتحوت» يكشف عن «حساسية» في العلاقة بين الكاف ومحمد صلاح لهذه الأسباب.. فيديو
المقال التالي الصحة اللبنانية: 3 شهداء من عناصر الجيش في غارة إسرائيلية على بلدة الصرفند
اترك تعليقك اترك تعليقك

اترك تعليقاً إلغاء الرد

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

تابع معنا اخر الاخبار لحظة بلحظة واطلع على ما يحدث في العالم من حولك

ابق على إطلاع

اخر مستجدات العالم لحظة بلحظة من جميع المصادر الموثوقة، انضم الينا الآن ليصلك كل جديد.

اشترك الآن

رائج اليوم

السيستاني يدين كل تهديد باستهداف القيادة الإيرانية العليا

جدّد المرجع الشيعي الأعلى في العراق آية الله علي السيستاني اليوم الخميس إدانة "العدوان العسكري"…

اخر الاخبار منذ 3 أيام

52 شهيدا بمجازر للاحتلال بينهم 22 من المجوّعين في غزة

19/6/2025-|آخر تحديث: 13:42 (توقيت مكة)ارتكب جيش الاحتلال الإسرائيلي اليوم الخميس مجازر جديدة بحق المدنيين في…

اخر الاخبار منذ 3 أيام

Twitch Streamer Hasan Piker يدفع Gen Z إلى أقصى اليسار

كان الذعر الأخلاقي حول أندرو تيت وتأثيره على الشباب هائلاً-ولكن ماذا عن المتجول الضخم اليساري…

دوليات منذ 3 أيام

إسرائيل تدعو إلى تقويض النظام بإيران وطهران تتوعد

19/6/2025-|آخر تحديث: 13:04 (توقيت مكة)وجه وزير الدفاع الإسرائيلي يسرائيل كاتس، اليوم الخميس، الجيش بتكثيف الهجمات…

اخر الاخبار منذ 3 أيام

تعاني Google من ضربة في المحكمة العليا في الاتحاد الأوروبي على الرقم القياسي القياسي بقيمة 4.12 مليار يورو

ابق على اطلاع مع التحديثات المجانيةببساطة الاشتراك في الشركات الأمريكية Myft Digest - يتم تسليمها…

شركات منذ 3 أيام

اكتشف المزيد

  • صورة اليوم
  • مقالات رأي
  • اخر الاخبار
  • رائج اليوم
  • النشرة البريدية

مقالات ذات صلة

رهان Meta بقيمة 14 مليار دولار على رئيس منظمة العفو الدولية البالغ من العمر 28 عامًا

شركات

قضية الاستثمار الجديدة للحانات

شركات

تقترب فيزيكس AI في المملكة المتحدة من تقييم بقيمة مليار دولار

شركات

العودة إلى مراسيم المكتب ليست دائما ما تبدو

شركات

هل F1 هو الأمل الأخير للأصالة في الأفلام الصيفية؟

شركات

كيفية تحقيق توفير الطاقة المنزلية وقطع الفواتير

شركات

يلجأ ما يقرب من نصف مستثمري المملكة المتحدة إلى وسائل التواصل الاجتماعي للحصول على معلومات مالية

شركات

يقول بوس إن لعبة الركبي الإنجليزية الناضجة للاستثمار الدولي بعد التغلب عليها

شركات
مصدرك الأول لآخر الاخبار العالمية
Facebook Twitter Youtube Instagram Linkedin

2023 © المراقب. جميع الحقوق محفوظة.

روابط هامة

  • الرئيسية
  • من نحن
  • سياسة الخصوصية
  • اعلن معنا
  • اتصل بنا

أهم الأقسام

  • ثقافة وفنون
  • سياحة وسفر
  • سياسة
  • صحة
  • اقتصاد

نرشح لك

يريد المزيد من الكنديين الانضمام إلى الجيش ، لكن الأعضاء المجندين يستمرون في المغادرة
هل تدخل روسيا على سكة الحرب الإيرانية الإسرائيلية؟ كاتب صحفي يفسر
يريد Jed Duggar وزوجته Katey التباطؤ بعد أن أنجب 4 أطفال في 4 سنوات

صحيفة المراقب هي صحيفة يومية عربية تهتم بآخر اخبار المملكة العربية السعودية والخليج العربي والشرق الأوسط والعالم. تابع معنا اخر اخبار الاقتصاد والرياضة والسياسة واهم القضايا التي تهم المواطن العربي.

Welcome Back!

Sign in to your account

نسيت كلمة المرور؟