باستخدام هذا الموقع ، فإنك توافق على سياسة الخصوصية و شروط الاستخدام .
القبول

انضم الى قائمة المتابعين لتصلك جميع الاخبار مباشرة. اشترك الآن

الخليج ترند
  • الرئيسية
  • اخر الاخبار
  • دوليات
    • الولايات المتحدة
    • اوروبا
    • اسيا
    • كندا
    • افريقيا
  • اقتصاد
    • اسواق
    • شركات
    • الاستثمار
    • العملات المشفرة
  • سياسة

    سياسة

    سياسة

    الرجل المتهم بمحاولة اغتيال ترامب يطلب من القاضية إيلين كانون التنحي عن قضيته

    يطلب الرجل المتهم بالجلوس خلف سياج متصل بسلسلة على حدود ملعب الغولف التابع لدونالد ترامب في فلوريدا ومعه بندقية، بزعم…

    سياسة

    هابرمان: أصبحت لغة ترامب أكثر قتامة

    هابرمان: أصبحت لغة ترامب أكثر قتامة تقول المحللة السياسية لشبكة CNN، ماجي هابرمان، إن لغة الرئيس السابق دونالد ترامب خلال…

    سياسة

    بالنسبة لبايدن، فإن وفاة السنوار تضخ حالة من عدم اليقين – ولكنها أيضًا تفتح بابًا – لحل الصراع في غزة

    على مدار أشهر، ظل المسؤولون الأمريكيون المحبطون الذين يتطلعون إلى إنهاء الحرب في غزة يفكرون بهدوء في السيناريو الوحيد الذي…

    سياسة

    سيتم منح المواطنين اللبنانيين الذين يعيشون في الولايات المتحدة إغاثة إنسانية مع استمرار الصراع بين إسرائيل وحزب الله

    أعلنت وزارة الأمن الداخلي اليوم الخميس، أن المواطنين اللبنانيين المقيمين في الولايات المتحدة سيحصلون على شكل من أشكال الإغاثة الإنسانية،…

  • تقنية
  • رياضة
  • صحة
  • منوعات

    منوعات

    منوعات

    خطوات التسجيل في الجمعية الكويتية لمساعدة الطلبة

    خطوات التسجيل في الجمعية الكويتية لمساعدة الطلبة من خلال معرفة خطوات التسجيل في الجمعية الكويتية لمساعدة الطلاب يمكن للطلاب الذين…

    الاتحاد والرائد مباشر تويتر.. مشاهدة مباراة الاتحاد ضد الرائد بث مباشر يوتيوب تريندات مصر

    تُذاع مباراة الاتحاد والرائد مباشرة في الدوري السعودي اليوم الإثنين الموافق 14 أغسطس 2023، حيث ستقام هذه المواجهة في الجولة…

    منوعات

    علماء الجيولوجيا يعلقون على مأساة زلزال المغرب المدمر

    أكد العديد من علماء ومتخصصي الجيولوجيا أن الزلازل في شمال أفريقيا، رغم أنها ليست متكررة، فإنها متوقعة. ووفقا للنيويورك تايمز، معدل…

    نتائج الصف السادس الاعدادي 2023 الدور الثاني تربية الرصافة الثالثة إحيائي وتطبيقي وأدبي

    أعلنت تربية بغداد الرصافة الثالثة في العراق عن نتائج السادس الاعدادي الدور الثاني 2023 احيائي وتطبيقي و أدبي حيث نوفر…

  • المزيد
    • ثقافة وفنون
    • سياحة وسفر
اشترك معنا
Aa
الخليج ترند
  • اخر الاخبار
  • دوليات
  • سياسة
  • اقتصاد
  • صحة
  • تقنية
  • ثقافة وفنون
  • رياضة
  • سياحة وسفر
  • منوعات
البحث
  • الرئيسية
  • اخر الاخبار
  • دوليات
    • الولايات المتحدة
    • اوروبا
    • اسيا
    • كندا
    • افريقيا
  • اقتصاد
    • اسواق
    • شركات
    • الاستثمار
    • العملات المشفرة
  • سياسة
  • تقنية
  • رياضة
  • صحة
  • منوعات
  • المزيد
    • ثقافة وفنون
    • سياحة وسفر
banner
ابق على إطلاع دائم
اخر مستجدات العالم لحظة بلحظة من جميع المصادر الموثوقة، انضم الينا الآن ليصلك كل جديد الى بريدك الإلكتروني مباشرة.
اشترك الآن

اكتشف المزيد

  • صورة اليوم
  • مقالات رأي
  • اخر الاخبار
  • رائج اليوم
  • ألنشرة البريدية
2023 © المراقب. جميع الحقوق محفوظة.
الخليج ترند > اقتصاد > شركات > مستشار المملكة المتحدة يجني المكافآت في المشهد الصناعي المتغير

مستشار المملكة المتحدة يجني المكافآت في المشهد الصناعي المتغير

فريق التحرير كتب فريق التحرير منذ 6 أشهر 6 دقيقة للقراءة
شارك

ابق على اطلاع بالتحديثات المجانية

ببساطة قم بالتسجيل في الخدمات المالية myFT Digest – يتم تسليمه مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك.

جرب دانييل هاريسون الحياة في شركة خدمات مالية ريادة الأعمال منذ صغره عندما انضم إلى شركة والده الاستشارية، Positive Solutions، عندما كان عمره 17 عامًا فقط.

وبعد أقل من عقد من الزمان، في عام 2007، ساعد والده في إطلاق شركة True Potential، وهي شركة تقدم التكنولوجيا وخدمات الدعم للمستشارين الماليين المستقلين. وكان الجزء الأساسي من استراتيجيتهم هو أن تقوم شركة True Potential ببناء التكنولوجيا الخاصة بها.

يوضح هاريسون: “كان الكثير من التفكير وراء True Potential هو الاعتراف بأنه يتعين علينا امتلاك أكبر قدر ممكن من سلسلة القيمة، عندما يتعلق الأمر بكوننا أفضل مدير للثروات”. “وهذا يختلف تمامًا عن الطريقة التي تعمل بها بقية الصناعة.”

توسعت الشركة، التي يقع مقرها في نيوكاسل، على مر السنين لتقدم استثمارات ذات علامتها التجارية الخاصة وخدمة تسمح للعملاء بالاستثمار في حسابات التوفير الفردية والمعاشات التقاعدية الشخصية مباشرة، وليس من خلال مستشار. يقول هاريسون: “يميل المستشارون إلى أن يكونوا بمثابة حارس البوابة في الصناعة – لقد كان مكانًا طبيعيًا جدًا للبدء”.

وبعد مرور ما يقرب من عقدين من الزمن، تدير شركة True Potential الآن أكثر من 31 مليار جنيه إسترليني لنحو 539 ألف عميل. ارتفعت الإيرادات من 28 مليون جنيه استرليني في عام 2013 إلى 407 مليون جنيه استرليني في العام الماضي، لتضعها في المرتبة 151 في تصنيف FT/Statista لأبطال النمو على المدى الطويل في أوروبا.

تعمل الشركة مع حوالي واحد من كل خمسة من المستشارين الماليين في المملكة المتحدة. كان والد هاريسون، السير ديفيد، رئيسًا للمجلس حتى العام الماضي. ولكن، مثل العديد من الشركات الأخرى سريعة النمو، لم تكن رحلتها سلسة تماما. يقول هاريسون: لقد تم إطلاقها خلال الأزمة المالية، والتي ربما تكون قد أبطأت نموها المبكر.

ثم خضعت صناعة المستشارين لتغييرات هائلة في أعقاب تغييرات القواعد في عام 2012. وكانت هذه التغييرات تهدف إلى تحسين المشورة المالية من خلال إنهاء العمولات من شركات الاستثمار إلى المستشارين لبيع منتجاتهم. لكن المؤهلات الأكثر صرامة للمستشارين دفعت الكثيرين إلى ترك الصناعة. ووفقا للجهة التنظيمية، هيئة السلوك المالي، انخفض عدد المستشارين من نحو 40 ألف مستشار في عام 2011 إلى نحو 37 ألفا.

لكن هاريسون رأى في ذلك فرصة. ويقول: “إن ما عزز نمو مبيعاتنا على مدى السنوات الأربع إلى الخمس الماضية، على وجه الخصوص، هو العمل مع المستشارين لمساعدتهم على التقاعد”. “لقد عملنا معهم لنقل عملائهم عبر (إلى True Potential). لماذا حققنا نموًا جيدًا من ذلك؟ يقول: “يرجع الأمر بشكل رئيسي إلى عمر المستشارين وندرةهم”، مشيراً إلى أنهم في المملكة المتحدة عادة ما يكونون في أواخر الخمسينيات إلى أوائل الستينيات من أعمارهم.

يدفع المستشارون الحقيقيون المحتملون 8 في المائة من أصول كل عميل للانتقال إلى خدمته. ومع ذلك، فقد اجتذبت مجموعة من الشكاوى من العملاء، حيث ادعى البعض أنهم تحولوا إلى منتجات أقل ملاءمة عندما تم نقلهم.

وهذا أحد أسباب توقف الشركة عن تقديم دفعة الـ 8 في المائة. يوضح هاريسون: “أردنا اتباع نهج طويل المدى مع العملاء الجدد”. “نحن نحاول إضافة عملائنا واحدًا تلو الآخر. نحن لا ندفع للمستشار أي مبلغ على الإطلاق حتى يحصل العميل على . . . وافقت على التحرك عبر. الشيء الكبير الذي يتعين علينا القيام به كصناعة هو أن نكون صريحين للغاية مع العميل ونقول له: “إذا اخترت الانتقال، فسوف تحصل على X وY وZ، وسيكلفك ذلك X وY وZ”.

على الرغم من أن شركة True Potential استفادت من تقاعد المستشارين، إلا أن هاريسون يقول إنه لا بد من بذل المزيد من الجهود لتوظيف الأشخاص في هذه المهنة. “حوالي 50 في المائة من جميع المستشارين تزيد أعمارهم عن 50 عامًا. . . أقل من 6 في المائة تحت سن الثلاثين – وهذا ليس حلا سريعا.

لدى الشركة حوالي 1200 شريك في إدارة الثروات يعملون لحسابهم الخاص ولكنهم يمثلون حصريًا True Potential في بيع المنتجات. وتعمل الشركة أيضًا مع 500 شركة استشارية تم التعاقد معها لاستخدام خدماتها.

يعتقد هاريسون أن هناك فرصًا هائلة للنمو نظرًا لعدم وجود عدد كافٍ من الأشخاص الذين يستعدون للتقاعد. ويقول إن التسجيل التلقائي في خطط معاشات التقاعد في الشركة “أمر رائع”، لكن الحد الأدنى للمساهمة بنسبة 8 في المائة منخفض للغاية. ويقول: “عليك أن تصل إلى 10 في المائة في أسرع وقت ممكن وفي أصغر وقت ممكن”.

أطلقت شركة True Potential خدمتها المباشرة للمستهلك والمعاشات التقاعدية في مكان العمل في عام 2016. وتسمح خدمة “افعل ذلك بنفسك” للعملاء بشراء محافظ استثمارية لشركة True Potential، والتي تدار من قبل أطراف ثالثة مثل UBS، وAllianz، وPictet، دون اتخاذ أي إجراء. المشورة المالية.

معلم آخر في نمو True Potential هو حصول شركة الأسهم الخاصة Cinven على حصة أغلبية في عام 2021. وقال شريك Cinven، Caspar Berendsen، إن نموذج أعمال True Potential كان “مختلفًا حقًا” في الطريقة التي يجلب بها المستشارين بكفاءة إلى مجلس الإدارة في قطاع “حيث توجد هيكلية قوية”. محركات النمو”.

على الرغم من فرص النمو، قرر هاريسون الآن التنحي عن منصبه كرئيس تنفيذي. ويوضح قائلاً: “السبب الرئيسي هو أن سينفين وقع قبل ثلاث سنوات – وأنا ملتزم بالعمل معهم لمدة ثلاث سنوات”.

فريق التحرير نوفمبر 20, 2024 نوفمبر 20, 2024
شارك المقال
فيسبوك تويتر واتساب واتساب نسخ الرابط طباعة
شارك
المقال السابق «حتحوت» يكشف عن «حساسية» في العلاقة بين الكاف ومحمد صلاح لهذه الأسباب.. فيديو
المقال التالي الصحة اللبنانية: 3 شهداء من عناصر الجيش في غارة إسرائيلية على بلدة الصرفند
اترك تعليقك اترك تعليقك

اترك تعليقاً إلغاء الرد

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

تابع معنا اخر الاخبار لحظة بلحظة واطلع على ما يحدث في العالم من حولك

ابق على إطلاع

اخر مستجدات العالم لحظة بلحظة من جميع المصادر الموثوقة، انضم الينا الآن ليصلك كل جديد.

اشترك الآن

رائج اليوم

سؤال تاكو سيء

يتحدث روب أرمسترونغ المشارك في استضافة "تجارة تاكو" (ترامب دائمًا على دجاج) لبضعة أسابيع ،…

اسواق منذ 3 أيام

تحتاج صناعة VC إلى إعادة تشغيل جيوسياسية

فتح Digest محرر مجانًاتختار رولا خالاف ، محررة FT ، قصصها المفضلة في هذه النشرة…

شركات منذ 3 أيام

Squid Game يتصدر قائمة أكثر 100 مسلسل مشاهدة عبر المنصات

تصدّر مسلسل “لعبة الحبار” (Squid Game) قائمة أكثر المسلسلات مشاهدة عبر جميع المنصات، بما في…

منوعات منذ 3 أيام

توصي لجنة كيبيك بتقييد حسابات وسائل التواصل الاجتماعي للشباب الذين تقل أعمارهم عن 14 عامًا

من قبل الموظفين الصحافة الكندية تم النشر في 29 مايو ، 2025 7:16 مساءً تم…

كندا منذ 3 أيام

تطرق الطواقم على امتداد إدمونتون كابيتال لاين ساوث LRT

تحدد مدينة إدمونتون علامة فارقة للعبور في المدينة يوم الخميس ، مما يضع المجارف في…

كندا منذ 3 أيام

اكتشف المزيد

  • صورة اليوم
  • مقالات رأي
  • اخر الاخبار
  • رائج اليوم
  • النشرة البريدية

مقالات ذات صلة

سباق كليات إدارة الأعمال لمواكبة التطورات في الذكاء الاصطناعي

شركات

23andme مؤسس يقول إن شركة Fortune 500 تعود إلى عرض شراء جديد

شركات

الوزراء لإعادة تصميم المجال الجوي في لندن السريع في الدفع من أجل النمو

شركات

يتم توسيع تطبيق NHS في محاولة لخفض قوائم الانتظار في المملكة المتحدة

شركات

Astrazeneca يكشف عن الدواء لعلاج سرطان الثدي المتحور قبل أن يبدأ في النمو

شركات

المملكة المتحدة لحث إدارة ترامب على تنفيذ اتفاق الصفر الصدري

شركات

داخل M&S Haters 'البحث عن أهداف جديدة

شركات

قد يؤدي حظر Vape للاستخدام الواحد في المملكة المتحدة إلى تزدهر الازدهار في منتجات قابلة لإعادة الاستخدام “تبدو متشابهة”

شركات
مصدرك الأول لآخر الاخبار العالمية
Facebook Twitter Youtube Instagram Linkedin

2023 © المراقب. جميع الحقوق محفوظة.

روابط هامة

  • الرئيسية
  • من نحن
  • سياسة الخصوصية
  • اعلن معنا
  • اتصل بنا

أهم الأقسام

  • ثقافة وفنون
  • سياحة وسفر
  • سياسة
  • صحة
  • اقتصاد

نرشح لك

أحمد بلال: أشجع الأهلي فقط.. وقمة بلا ندية تضر الكرة المصرية
اللقطات الأولى لهجوم استهدف مسيرة داعمة لإسرائيل بولاية كولورادو الأمريكية
بسبب قصف الاحتلال الإسرائيلي لقطاع غزة.. هزة أرضية في الضفة الغربية

صحيفة المراقب هي صحيفة يومية عربية تهتم بآخر اخبار المملكة العربية السعودية والخليج العربي والشرق الأوسط والعالم. تابع معنا اخر اخبار الاقتصاد والرياضة والسياسة واهم القضايا التي تهم المواطن العربي.

Welcome Back!

Sign in to your account

نسيت كلمة المرور؟