افتح ملخص المحرر مجانًا
رولا خلف، محررة الفايننشال تايمز، تختار قصصها المفضلة في هذه النشرة الأسبوعية.
تبدو الدعوة لاحتساء مشروب بيلينيس في نادي الأعضاء بمثابة تجربة ممتعة. إن مطالبتك بالاستثمار هو عرض أكثر تعقيدًا. أولئك الذين يفكرون في المراهنة على مشروع نادي سيبرياني الجديد بقيمة 500 مليون يورو، يأملون أن يكون أداء مجموعة الضيافة الإيطالية الراقية أفضل من منافستها المدرجة في نيويورك سوهو هاوس. وانخفض سعر سهمها بنسبة 40 في المائة منذ إدراجها في عام 2021.
يدير سيبرياني بار Harry’s Bar التاريخي في البندقية ونوادي Casa Cipriani الراقية في ميلانو ونيويورك. وقد تعاونت مع شركة Optimum Asset Management لجمع صندوق عقاري بقيمة 500 مليون يورو. سيؤدي هذا إلى شراء عقارات في المدن الكبرى حول العالم لإيواء أندية Casa Cipriani الجديدة، والتي ستديرها شركة العائلة الفينيسية.
تجد أندية الأعضاء صعوبة في تحقيق النمو السريع. فهو يتطلب المزاوجة بين مفهوم التفرد وجاذبية السوق الشامل. تتمتع شركة LVMH، الشركة الفرنسية الفاخرة الفاخرة، بخبرة كبيرة في القيام بذلك.
وينطوي التوسع السريع على تكاليف أولية مرتفعة، مما يؤدي إلى تثبيط العائدات المالية. شركة سوهو هاوس، التي زادت إيراداتها بنسبة 18.5 في المائة إلى 290 مليون دولار في الربع الثاني من العام، عانت تاريخيا من أجل تحقيق أرباح قبل خصم الضرائب.
وكان تدفقها النقدي الحر سلبيا، على الرغم من أنه من المتوقع أن يتحسن في السنوات القليلة المقبلة. ارتفعت الديون في سوهو هاوس إلى 590 مليون دولار، أي نحو 15 ضعف الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المتوقعة في العام المقبل.
يمكن للأندية تحقيق الأرباح بطرق أخرى. الأول هو أن تكون قديمة وراسخة ولها عدد قليل من المواقع. وربما يكون هناك نموذج مماثل في قطاع السلع الفاخرة هو شركة هيرميس: القدرة مقيدة بقوة التسعير المرتفعة. على الرغم من عدم وجود طرق مختصرة لذلك، فإن سيبرياني لديه شكل ما.
نموذج آخر يجمع بين فندق راقٍ مع إضافة نادي للأعضاء في الأعلى. وينبغي للغرف والوجبات التي تتم إدارتها بشكل جيد أن تولد عوائد قوية، مما يزيد من قيمة العقارات الأساسية. رسوم العضوية – التي يُشاع أنها تبلغ 4000 يورو سنويًا لـCasa Cipriani في ميلانو – تستخرج ببساطة قيمة إضافية من العلامة التجارية.
ويأمل سيبرياني في القيام بذلك. إن تحقيق التوازن بين النمو والتفرد أمر صعب. لكن تراثها الفريد يجب أن يمكّنها من تحقيق النجاح.
