يخطط دويتشه بنك لفورة توظيف وتوسع كبير في فريقه الاستشاري للبنك الاستثماري ، حيث يضع المقرض الألماني نفسه في انتعاش إبرام الصفقات والاستفادة من اضطراب السوق بعد انهيار منافسه Credit Suisse.
قال رئيس بنك الاستثمار فابريزيو كامبيلي في مقابلة إن دويتشه عينت بالفعل 26 مديرًا إداريًا في الشهرين الماضيين – مع العديد منهم من نظيرتها السويسرية – وتخطط لمواصلة إضافة المزيد.
تأتي التعيينات على رأس تحرك شركة دويتشه لشراء سمسار البورصة البريطاني Numis مقابل 410 مليون جنيه إسترليني ، والذي تم الإعلان عنه يوم الجمعة. عند اكتمال عملية الاستحواذ ، ستضيف 344 موظفًا في مجال التجارة والبحث وأسواق رأس المال إلى وحدة سمسرة الشركات في لندن.
“نحن نستثمر في الاستشارات ، وهي تجارة ذات عائد مرتفع. قال كامبيلي “أن تكون في عمليات الاندماج والاستحواذ وإدارة المحتوى المؤسسي أمر أساسي”. “المملكة المتحدة سوق طبيعي يجب التركيز عليه” لأنها تمتلك 25 في المائة من مجموع رسوم تمويل الشركات الأوروبية.
مجتمعة ، تمثل واحدة من أكبر التوسعات في دويتشه في مجال الخدمات المصرفية الاستثمارية منذ الأزمة المالية. وهو أيضًا أكثر دليل ملموس على طموحها المتجدد منذ قرار عام 2019 بالخروج من تداول الأسهم وتقليص الوحدة ذات الأداء الضعيف ، والتي شهدت خفض آلاف الوظائف وتناقص الأصول بمليارات اليورو.
يحدث التوسع في موظفي المكاتب الأمامية في نفس الوقت مع دفعة متجددة من قبل شركة Deutsche لخفض الوظائف في وظائف المكتب الخلفي. أعلنت هذا الأسبوع أنها ستقوم هذا العام بإلغاء 800 منصب رفيع في وحدات البنية التحتية الخاصة بها والتي لم تكن تواجه العملاء ، وتخطط لتخفيضات إضافية خلال العامين المقبلين لأنها تريد التخلص من 2.5 مليار يورو من التكاليف.
في السنوات الخمس التي انقضت منذ تعيين كريستيان سوينغ كرئيس تنفيذي ، انخفض عدد الموظفين بنسبة 11 في المائة إلى 86 ألف موظف ، مقارنة مع هدف عام 2019 البالغ 74 ألف موظف. قالت دويتشه سابقًا إنها فوتت هذا الهدف لأنها استبدلت المقاولين بموظفيها ، وكان عليها أن تبني عدد الموظفين في وظائف الرقابة لإصلاح أوجه القصور في مكافحة غسل الأموال ومراقبة المعاملات.
لطالما تحدثت الخياطة عن العودة إلى الوضع الهجومي ، لكن فورة التوظيف والاستحواذ على Numis هما أبرز الأمثلة على ذلك.
بينما انتقد بعض المحللين صفقة Numis لأن “المنطق الاستراتيجي غير واضح” و “أنها لا تتماشى مع ما يريده المساهمون” ، جادل كامبيلي بأن التوسع كان مستهدفًا بعناية ومكملاً لاستراتيجيتها للتأكيد على الخدمات المصرفية للشركات وإدارة الثروات.
وأضاف: “هذا لا يعني أننا نعود إلى الأسهم” ، وقد تعهد البنك بأن ذلك لن يؤدي إلى زيادة جوهرية في الموارد للقسم.
يأتي توسع دويتشه في وقت كانت فيه بنوك الاستثمار العالمية الأخرى تقلل بشدة من موظفيها بعد جفاف مستمر في إبرام الصفقات.
قال مارك: “نحن الآن في نقطة منخفضة لتدفق الصفقات الدورية لعدة سنوات ، ومع استعداد السوق للانتعاش في (20) 24 و 25 و 26 ، فقد خلق هذا فرصة كبيرة لنا للاستثمار في المواهب وجذبها”. Fedorcik ، الرئيس المشارك للخدمات المصرفية الاستثمارية.
مع تعيين كبار الموظفين واتفاق Numis ، قال Fedorcik إن شركة Deutsche كانت تهدف إلى زيادة حصتها في السوق العالمية في استشارات الاندماج والاستحواذ إلى مستوى 2014 البالغ 4.5 في المائة من أقل من 2 في المائة التي انخفضت إليها منذ ذلك الحين. يقع Deutsche حاليًا خارج المراكز العشرة الأولى في عمليات الاندماج والاستحواذ.
من بين أولئك الذين انضموا من بنك كريدي سويس ويليام مانسفيلد ، الرئيس السابق لعمليات الاندماج والاستحواذ لشركة Emea في البنك السويسري ، والذي سيكون نائب رئيس التأسيس والاستشارات في مكتب دويتشه في لندن. المجند الآخر هو نيك ثيرزبي ، الذي سيصبح رئيس مجموعة المؤسسات المالية في جنوب شرق آسيا.
كما تم تصميم الجانب الاستشاري للبنك الاستثماري لتقليل اعتماد دويتشه الكبير على مبيعات الدخل الثابت والتداول ، الأمر الذي يتطلب المزيد من رأس المال للعمل ويحمل مخاطر أكبر للخسائر.
في الربع الأول من العام ، ساهم التداول في عائدات بقيمة 2.4 مليار يورو مقارنة بـ 327 مليون يورو من أسواق رأس المال والاستشارات. وهذا يعادل 12 في المائة فقط من الإجمالي للخدمات المصرفية الاستثمارية.
