افتح ملخص المحرر مجانًا
رولا خلف، محررة الفايننشال تايمز، تختار قصصها المفضلة في هذه النشرة الأسبوعية.
يقوم سيتي جروب بتجديد أجور المصرفيين الخاصين في محاولة لتعزيز مبيعات المنتجات الاستثمارية وإصلاح كيفية تفاعل قسم الثروة المتعثر بالمجموعة مع عملائه الأثرياء.
التغيير، الذي تم تفصيله لأول مرة للمصرفيين الخاصين في سيتي في مكالمة الأسبوع الماضي وتم عرضه عليهم في مذكرة يوم الخميس، سوف يغير الطريقة التي توزع بها المجموعة مكافآت نهاية العام. وسوف يذهب المزيد من المكافآت إلى المصرفيين الذين ينقلون أصول عملائهم إلى حسابات استثمارية، بينما يذهب جزء أقل إلى أولئك الذين يبيعون قروضًا جديدة.
قال أشخاص مطلعون على الأمر إن حصة أكبر مما يسمى بطاقة الأداء الخاصة بمصرفي سيتي في نهاية العام سيتم توجيهها نحو الأصول الاستثمارية الجديدة التي يجذبونها للمجموعة. تُستخدم بطاقات الأداء للحكم على أداء الموظفين وعادةً ما يكون لها تأثير كبير على مكافآت نهاية العام. مع مرور الوقت، تصبح الاستثمارات أكثر ربحية للبنك من القروض.
إنه تحول بالنسبة للمصرفيين الخاصين، الذين ما زال الكثير منهم يعتبرون الإقراض جزءًا أساسيًا من الخدمات التي يقدمونها لعملائهم.
وقالت إيدا ليو، التي ترأس قسم الخدمات المصرفية الخاصة في سيتي، في المذكرة التي اطلعت عليها صحيفة فايننشال تايمز: “بينما نبني على زخمنا وتقدمنا، فإننا نواصل التركيز نحو الاستثمارات والعلاقات المتنامية وتعميق حصة محفظة العملاء”.
وتعكس التغييرات الجهود التي بذلها سيتي آندي سيج، اللذين تولىا قسم إدارة الثروات العام الماضي، للتركيز بشكل أكبر على إدارة الاستثمارات للعملاء الأثرياء.
تميل الإيرادات الناتجة عن إدارة الاستثمارات إلى أن تكون ذات قيمة عالية من قبل المساهمين لأنها عادة ما تكون أكثر استقرارًا وأقل خطورة أيضًا من الإقراض.
وانضم سيج إلى سيتي العام الماضي قادما من بنك أوف أمريكا حيث كان يدير أعمال إدارة الثروات في ميريل لينش التابعة للمجموعة. وينظر إليه على أنه مرشح محتمل في المستقبل لإدارة سيتي بعد جين فريزر إذا تمكن من تغيير وحدة إدارة الثروات، التي لا تزال أصغر بكثير من العديد من منافسي المجموعة.
يتكون ذراع إدارة الثروات في سيتي من بنكه الخاص، وشركة الإدارة المالية في مكان العمل، وسيتي جولد، الذي يقدم خدماته للعملاء الذين تكون ثرواتهم الصافية منخفضة للغاية بالنسبة للبنك الخاص.
يطلب سيتي عادة من العملاء أن تكون لديهم قيمة صافية لا تقل عن 10 ملايين دولار ليكونوا مؤهلين لفتح حساب في بنكهم الخاص. كانت قوة سيتي في الماضي مع العملاء الأثرياء تكمن في القروض العقارية وغيرها من أنواع القروض.
في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، أعلن البنك الخاص التابع لمجموعة سيتي عن إيرادات بلغت نحو 1.8 مليار دولار، وهو مستوى ثابت عن العام السابق. وزاد بنك جيه بي مورجان تشيس إيراداته من الخدمات المصرفية الخاصة بنسبة 6 في المائة هذا العام إلى 8.5 مليار دولار.
لقد حدد Sieg إدارة الأموال للعملاء الأثرياء باعتبارها المجال الذي لم تكن فيه Citi قوية بما فيه الكفاية في الماضي.
