هناك حالة من الجمود في سوق العقارات السكنية في الولايات المتحدة. العديد من المباني المكتبية في وسط المدينة فارغة. المطورون يرفضون تحويلهم إلى إسكان على نطاق واسع. أسعار الفائدة المرتفعة تجعل الرهون العقارية أقل تكلفة. الباعة يرفضون الموافقة على تخفيضات الأسعار.
الثغرة تلقي بثقلها على شركات تكنولوجيا الإسكان. انخفض سعر سهم Redfin ومقره سياتل بنسبة 90 في المائة عن أعلى مستوى له في أوائل عام 2021. انخفض سهم Zillow بنسبة 77 في المائة. انخفض التمويل المدعوم برأس المال الاستثماري لما يسمى proptech أكثر من العام الثالث في عام 2022 ، وفقًا لمركز التكنولوجيا والابتكار العقاري.
انتعاش السوق هذا العام غير مرجح. تحوم طلبات الرهن العقاري حول أدنى مستوى لها منذ ثلاثة عقود ، كما تقول جمعية مصرفيي الرهن العقاري. على الرغم من التباطؤ ، فإن البائعين المترددين يعني أن متوسط الأسعار انخفض بنسبة 3.3 في المائة فقط في مارس مقارنة بالعام السابق ، وفقًا لبيانات Redfin الخاصة.
لكن نقص المخزون يعني أن سوق العقارات من غير المرجح أن يكرر ركود عصر الأزمة المالية. طلب المشتري لا يزال مرتفعا. إذا تمكنت Redfin و Zillow من خفض التكاليف ، فيمكنهما الخروج من السوق الراكدة.
كلاهما ترك سوق تقليب المنازل الباهظ الثمن ، حيث تقوم الشركات بشراء العقارات وإجراء الإصلاحات وإدراجها بسعر أعلى. كلاهما قلص قواهما العاملة أيضًا. تتوقع Redfin خسارة صافية قدرها 35 مليون دولار في الربع الثاني من إيرادات تبلغ 275 مليون دولار ، وفقًا لـ Visible Alpha ، بانخفاض عن خسارة قدرها 78 مليون دولار في العام السابق.
يمكن أن يوفر ارتفاع الأسعار أيضًا فرصة لتوسيع مبيعات الرهن العقاري والخدمات المتصلة باستخدام البيانات لتطوير منتجات رقمية جذابة. تعزيز الروابط بين وكلاء العقارات والقروض العقارية أمر أساسي.
تظل الرهون العقارية جزءًا صغيرًا وخسارة من أعمال Redfin. لكنها تنمو بسرعة. يستخدم حوالي 20 في المائة من مشتري المنازل في Redfin الشركة للحصول على رهن عقاري. إذا كان بإمكانه رفع “معدل الإرفاق” هذا إلى 30 في المائة ، فقد يضيف 20 مليون دولار أخرى أو نحو ذلك من الإيرادات.
إن التحدي الذي تواجهه شركة Redfin واضح: إذا تمكنت من السيطرة على تكاليف التشغيل ، فقد تصبح الرهون العقارية ثالث أكبر جزء من الأعمال والجزء الوحيد الذي يبلغ عن الربح.
