ابق على اطلاع مع التحديثات المجانية
ببساطة الاشتراك في صناعة البيع بالتجزئة والمستهلكين Myft Digest – يتم تسليمها مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك.
قال الرئيس التنفيذي الجديد لشركة Unilever إنه سيقوم بتوظيف المزيد من المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي لتسويق منتجاتها لأن المستهلكين “مشبوهة” في العلامات التجارية للشركات ، حيث حدد رؤيته لصانع Marmite و Magnum.
وقال فرناندو فرنانديز ، في أول تعليقات عامة له منذ توليه من سلفه هاين شوماخر في بداية الشهر: “رسائل العلامات التجارية القادمة من الشركات هي رسائل مشبوهة”. “إن إنشاء أنظمة أنشطة التسويق التي يمكن للآخرين التحدث بها عن علامتك التجارية على نطاق واسع أمر مهم للغاية.”
في حديثه إلى محلل باركليز وارن أكرمان في “دردشة فريسايد” التي تم تحميلها من قبل الشركة الأسبوع الماضي ، حدد فرنانديز أولوياته ، والتي شملت تركيز الموارد في أكبر أسواق الشركة – الولايات المتحدة والهند – وسرعان بيع بيع العلامات التجارية للأغذية ذات الأداء الضعيف.
وقال إن شركة يونيليفر كانت تتحول أيضًا إلى نموذج إعلانات لوسائل الإعلام الاجتماعية ، مما يزيد من استثماراته على مثل هذه المنصات من 30 إلى 50 في المائة من إجمالي إنفاقها الإعلاني. زادت الشركة من إنفاقها التسويقي الإجمالي من 13 في المائة من دورانها في 2022 إلى 15.5 في المائة في عام 2024.
تم تعيين فرنانديز ، أحد الأرجنتينيين الذين عملوا في يونيليفر منذ ما يقرب من أربعة عقود ، ليحل محل شوماخر الشهر الماضي بعد أن فقد مجلس الإدارة صبره بخطى خطة التحول الخاصة به للمجموعة المدرجة في لندن.
الشركة ، التي تبيع كل شيء من المنظفات الغسيل إلى مزيل العرق ، المعكرونة وعدم العناية بالبشرة المتطورة ، تقع في خضم خطة إعادة الهيكلة التي تشمل قطع 7500 وظيفة وفصل أعمالها على الآيس كريم.
في الماضي ، اجتذبت شركة Unilever غضب المستثمرين مثل الناشط نيلسون Peltz ومدير صندوق المملكة المتحدة Terry Smith على التأكيد على العلامة التجارية “الغرض”.
يرتبط نهجها التسويقي عادة منتجاتها بأغراض أوسع ، مثل المايونيز في هيلمان التي تعالج نفايات الطعام أو صابون الحمامة التي تدين معايير الجمال السامة. ومع ذلك ، فقد التكتيك الجر حيث تحول المستهلكون بشكل متزايد إلى المؤثرين عبر الإنترنت بدلاً من الشركات للحصول على توصيات.
هناك 19000 رمز ZIP في الهند. هناك 5،764 بلدية في البرازيل. قال فرنانديز: “أريد أحد المؤثرين في كل منهم”. هذا تغيير كبير. إنه يتطلب آلة إنشاء المحتوى ، مختلفة تمامًا عن تلك التي كانت لدينا في الماضي. . . ”
وقال فرنانديز إن الشركة كانت تتمسك بخطة سلفه لتنفيذ عمليات الاستحواذ على الترباس فقط وأنه سيسرع وتيرة التخلص من العلامات التجارية للأغذية الإقليمية الأصغر.
وقال فرنانديز: “يجب على كل علامة تجارية في محفظتنا ، كل فئة في محفظتنا أن تكسب الحق في الانتماء إلى محفظتنا” ، مضيفًا: “سيقول الوقت ما نفعله مع محفظتنا على المدى الطويل ولكن هذا هو الموقف في هذه المرحلة.”
أخبر اثنان من مساهمي Unilever من أفضل 15 عامًا صحيفة Financial Times بعد تعيين فرنانديز أن أعمال الأغذية لا تتناسب مع بقية محفظة الشركة.
في حين أن فرنانديز لم يستبعد فصلًا عن محفظة الطعام بأكملها ، إلا أنه قال إن العلامات التجارية الرائدة في Divison – Knorr و Hellmann ، التي تشكل 60 في المائة من الأعمال – كانت ترتكز على الهامش والتوليد النقدي.
“إنه عمل جذاب للغاية ، فهو يمنحنا الكثير من المرونة. ونحن ملتزمون بتنمية هذا العمل. هذا ما يمكنني قوله عن الطعام الآن “.
تساءل بعض المستثمرين أيضًا عن سبب اختيار Unilever لإدراج أعمال الآيس كريم بدلاً من بيعها أو تشكيل مشروع مشترك من شأنه أن يعيد النقود إلى المساهمين.
وقال فرنانديز إنه يعتقد أن ديمرجر وإدراج “لا يزالان أكثر النتائج منطقية” ، لكن كان لديه واجب ائتماني لتحليل الخيارات الأخرى. “يجب أن يكون خيارًا موثوقًا به حقًا التأكد من أننا لا نتبع هذا المسار.”
