باستخدام هذا الموقع ، فإنك توافق على سياسة الخصوصية و شروط الاستخدام .
القبول

انضم الى قائمة المتابعين لتصلك جميع الاخبار مباشرة. اشترك الآن

الخليج ترند
  • الرئيسية
  • اخر الاخبار
  • دوليات
    • الولايات المتحدة
    • اوروبا
    • اسيا
    • كندا
    • افريقيا
  • اقتصاد
    • اسواق
    • شركات
    • الاستثمار
    • العملات المشفرة
  • سياسة

    سياسة

    سياسة

    الرجل المتهم بمحاولة اغتيال ترامب يطلب من القاضية إيلين كانون التنحي عن قضيته

    يطلب الرجل المتهم بالجلوس خلف سياج متصل بسلسلة على حدود ملعب الغولف التابع لدونالد ترامب في فلوريدا ومعه بندقية، بزعم…

    سياسة

    هابرمان: أصبحت لغة ترامب أكثر قتامة

    هابرمان: أصبحت لغة ترامب أكثر قتامة تقول المحللة السياسية لشبكة CNN، ماجي هابرمان، إن لغة الرئيس السابق دونالد ترامب خلال…

    سياسة

    بالنسبة لبايدن، فإن وفاة السنوار تضخ حالة من عدم اليقين – ولكنها أيضًا تفتح بابًا – لحل الصراع في غزة

    على مدار أشهر، ظل المسؤولون الأمريكيون المحبطون الذين يتطلعون إلى إنهاء الحرب في غزة يفكرون بهدوء في السيناريو الوحيد الذي…

    سياسة

    سيتم منح المواطنين اللبنانيين الذين يعيشون في الولايات المتحدة إغاثة إنسانية مع استمرار الصراع بين إسرائيل وحزب الله

    أعلنت وزارة الأمن الداخلي اليوم الخميس، أن المواطنين اللبنانيين المقيمين في الولايات المتحدة سيحصلون على شكل من أشكال الإغاثة الإنسانية،…

  • تقنية
  • رياضة
  • صحة
  • منوعات

    منوعات

    رسالة الكترونية بمناسبة عيد الاضحى المبارك 2023 رسالة الكترونية اهنئ فيها بمناسبة عيد الاضحى المبارك

    رسالة إلكترونية بمناسبة عيد الأضحى المبارك أجمل الرسائل في عيد الأضحى. لقد اتخذت الرسالة الإلكترونية في العصر الحديث أشكالاً مختلفة…

    منوعات

    هالة صدقي :كنت سأعتزل قبل جعفر العمدة.. ورفضت السينما بسبب المايوهات

    حلت الفنانة هالة صدقي ضيفة على برنامج “ ضيفي ” من تقديم الاعلامي المصري معتز الدمرداش ، والذى يذاع على…

    حرس الحدود يتعادل مع الأهلي البطل 11 في يوم تسلم درع الدوري المصري

    تعادل حرس الحدود مع الأهلي 11 في مباراة مؤجلة من الجولة 33 من الدوري المصري الممتاز لكرة القدم اليوم الأربعاء…

    منوعات

    أسعد الملايين.. نقيب الأشراف عن افتتاح السيدة نفسية: شكرا للرئيس السيسي

    علق محمود الشريف نقيب الأشراف، على افتتاح الرئيس السيسي لمسجد السيدة نفسية والمقام بعد انتهاء أعمال التجديد والتطوير.  وقال محمود الشريف…

  • المزيد
    • ثقافة وفنون
    • سياحة وسفر
اشترك معنا
Aa
الخليج ترند
  • اخر الاخبار
  • دوليات
  • سياسة
  • اقتصاد
  • صحة
  • تقنية
  • ثقافة وفنون
  • رياضة
  • سياحة وسفر
  • منوعات
البحث
  • الرئيسية
  • اخر الاخبار
  • دوليات
    • الولايات المتحدة
    • اوروبا
    • اسيا
    • كندا
    • افريقيا
  • اقتصاد
    • اسواق
    • شركات
    • الاستثمار
    • العملات المشفرة
  • سياسة
  • تقنية
  • رياضة
  • صحة
  • منوعات
  • المزيد
    • ثقافة وفنون
    • سياحة وسفر
banner
ابق على إطلاع دائم
اخر مستجدات العالم لحظة بلحظة من جميع المصادر الموثوقة، انضم الينا الآن ليصلك كل جديد الى بريدك الإلكتروني مباشرة.
اشترك الآن

اكتشف المزيد

  • صورة اليوم
  • مقالات رأي
  • اخر الاخبار
  • رائج اليوم
  • ألنشرة البريدية
2023 © المراقب. جميع الحقوق محفوظة.
الخليج ترند > اقتصاد > الاستثمار > أربع نصائح لتوفير العمولات العقارية

أربع نصائح لتوفير العمولات العقارية

فريق التحرير كتب فريق التحرير منذ سنة واحدة 8 دقيقة للقراءة
شارك

رسوم وكلاء العقارات قابلة للتفاوض دائمًا. لكن الأمر لا يبدو دائمًا بهذه الطريقة بالنسبة لبائع المنزل، الذي يدفع عادةً العمولة.

عادةً ما يتم تقسيم هذه الرسوم، التي تتراوح عادةً بين 5% و6% من سعر البيع النهائي في الولايات المتحدة، بالتساوي بين وكيل بائع المنزل ووكيل المشتري.

لكن وكلاء العقارات هم مفاوضون محترفون يكسبون رزقهم من المبيعات. معظمهم أعضاء في الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين، وهي أكبر مجموعة تجارية في البلاد تمثل 1.5 مليون وكيل، ويتم تدريبهم ليكونوا مسلحين بقائمة من الأسباب التي تمنعهم من خفض أسعارهم نيابةً عنك.

قليلون يشككون في قيمة الوكيل الجيد الذي يعرف السوق، ولديه خبرة في كيفية إعداد منزل للبيع، وناجح في تسويق المنزل وإتمام الصفقة. لكن العديد من البائعين – الذين يمكنهم العثور على تقديرات لقيمة المنزل، وتنزيل العقود، وترتيب التمويل لأنفسهم عبر الإنترنت – يتساءلون عما إذا كان يجب أن تكون الرسوم مرتفعة إلى هذا الحد.

قد يكون من الصعب على المالكين الذين يبيعون منازلهم – وهي واحدة من أكبر المعاملات في حياتهم – أن يتنافسوا مع أحد المحترفين الذين تفاوضوا على ثلاث صفقات قبل الغداء.

والخبر السار هو أنه مع وجود عدد قليل جدًا من العقارات في السوق الآن، يتمتع البائعون بقدر أكبر من النفوذ للتفاوض مع الوكلاء الذين يتجولون ويبحثون عن القوائم.

قال نيك جونسون، وهو رجل أعمال في مجال العقارات: “إن إدراك أصحاب المنازل لمدى القوة التي يتمتعون بها هو أمر أساسي حقًا”. وبعد 17 عامًا في شركة PIMCO لإدارة الاستثمار، أطلق شركة Listwise، وهي شركة تركز على مساعدة بائعي المنازل في الحصول على أفضل سعر لمنازلهم والدفع فقط مقابل النتائج التي يحصلون عليها من الوكيل.

قال جونسون: “من خلال خبرتي في العمل مع الوكلاء، فإن معظم الوكلاء سيتفاوضون على أسعارهم”. “سوف يبدأون بالقول: “هذا هو المعيار الخاص بي.” لكن لديهم سعرًا آخر، وهو سعرهم التالي: “هذا هو ما سأأخذه للحصول على عملك”.

فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك على خفض العمولة.

تعرف على مشهد العمولة في منطقتك

إذا كان العقار يدور حول الموقع، فإن التفاوض يدور حول الإعداد.

استخدم أحد مواقع قوائم العقارات – مثل Redfin أو Zillow أو Realtor.com – للاطلاع على العقارات الحالية في السوق في منطقتك ومعرفة رسوم وكيل المشتري النموذجية. سيساعدك البحث على معرفة ما إذا كانت توقعاتك بشأن العمولة واقعية.

تكشف بوابات القائمة الكبيرة الآن عن الرسوم التي سيحصل عليها وكيل المشتري (إذا كان لديه إمكانية الوصول إلى تلك المعلومات وإذا كان البائع يعرض الدفع على وكيل المشتري). نظرًا لأن البائعين يقدمون عادةً عمولة يتم تقسيمها بالتساوي بين وكيلهم ووكيل المشتري، فإن رسوم 3٪ لوكيل المشتري، على سبيل المثال، تعني عمومًا أن البائعين القريبين منك يدفعون عمولة بنسبة 6٪.

ولكن إذا كانت معظم العقارات المماثلة في السوق في منطقتك تظهر عمولة وكيل المشتري بنسبة 1.5٪، على سبيل المثال، فيمكنك الافتراض بشكل معقول أن العمولة الكاملة التي يدفعها البائع أقرب إلى 3٪. وقد لا تضطر إلى بذل جهد كبير للحصول على موافقة وكيل في منطقتك على ذلك.

من المؤكد أن التفاوض مع وكيل واحد يمكن أن يكون أمرًا شاقًا بما فيه الكفاية، ولكن يجب عليك حقًا أن تحاول مقابلة ثلاثة إلى خمسة. باعتبارك البائع، لديك البضائع التي يريدون بيعها، ولديك القدرة على استئجار الوكيل أو عدم تعيينه.

تأكد من السؤال عن الخدمات التي سيتم تضمينها. عندما يطلب منهم تقليص رسومهم، قد يقوم العديد من الوكلاء أيضًا بتقليص خدماتهم.

يقدم وكلاء الخدمة الكاملة الجيدون الكثير من الخدمات. يجب على الوكلاء الذين تلتقي بهم أن يطرحوا قضيتهم ويعبروا عن قيمتها. اطلب منهم شرح ما سيفعلونه لمساعدتك في بيع منزلك بأكبر قدر من المال في أقل وقت ممكن.

ستحتاج إلى التأكد من أن الوكيل سيقوم بتسويق عقارك وإدراجه في خدمة القوائم المتعددة المحلية، وقاعدة بيانات للقوائم المحلية، حيث من المحتمل أن تصل إلى معظم المشترين، وستحتاج إلى التأكد من أنهم سيساعدونك مع الأوراق المتعلقة بالإغلاق.

يجب أن يتم الدفع للوكيل، وفي التفاوض حول العمولة، من المرجح أن يشيروا إلى جميع التكاليف التي يتحملونها – رسوم العضوية، والصور، والتسويق، ومنصات التكنولوجيا – كوكيل.

كن مستعدًا للإشارة إلى الطرق التي قد يكون بها العمل معك وبيع منزلك أقل عملاً من عملية البيع المعتادة بالنسبة لهم.

إذا كان منزلك يقع في منطقة مرغوبة حيث يتم طرح عدد قليل من المنازل في السوق، فذكّر وكيلك بأنه من المحتمل أن يستغرق البيع مجهودًا أقل. إذا كان منزلك في حالة جيدة ومرتب، فقد لا تحتاج إلى الكثير من المساعدة من الوكيل فيما يتعلق بإعداد المنزل للبيع. ويمكن أن يكون ذلك أيضًا ورقة مساومة.

يمكن أن تكون حالة منزلك ذاتية، لذا تأكد من أنك واقعي وربما تطلب مساعدة طرف ثالث تثق في رأيه لإبقائك (والوكيل) صادقين بشأن حالة منزلك.

إذا كنت تبيع، فهل أنت أيضًا في السوق لشراء منزل؟ من المرجح أن تحصل على خصم إذا كان نفس الوكيل الذي استأجرته لبيع منزلك يساعدك أيضًا على شراء منزلك التالي.

كن أيضًا على دراية بقوة التسويق العضوي. إذا كان لديك شبكة اجتماعية كبيرة أو مجتمع أو مجموعة أصدقاء، فقد يكون الوكيل مهتمًا بالتوصية الإيجابية التي يمكنك مشاركتها ضمن تلك المجموعات من العملاء المحتملين.

الوكيل العقاري ذو الخدمة الكاملة ليس هو ما يحتاجه أو يريده الجميع. وهناك نماذج أخرى لبيع منزلك.

وساطة الخصم هي تلك التي تتقاضى عادةً رسومًا أقل من 5٪ إلى 6٪. في حين أن البعض يقدم خدمات مشابهة للوكلاء التقليديين، فإن البعض الآخر يقدم خدمات أكثر تفصيلاً. إذا كان هذا هو كل ما تحتاجه – شخص ما للتعامل مع الأوراق، على سبيل المثال – فقد يكون ذلك وسيلة جيدة لتوفير المال. ولكن تأكد من أنك تعرف ما يقدمه الوكيل مقابل أتعابه.

هناك أيضًا شركات تُعرف باسم ibuyers — مثل Opendoor وOfferpad — التي ستشتري منزلك بعرض نقدي ولا يتعين عليك إدراج العقار أو القيام بأي عروض. عادةً لا تكون رسوم ذلك أقل بكثير من رسوم وكيل الخدمة الكاملة – عادةً حوالي 5٪ – ولكنها توفر على البائع متاعب إعداد المنزل وتسويقه وعرضه.

هناك أيضًا شركات ناشئة ناشئة تتطلع إلى المساعدة في تقليل تكلفة شراء وبيع العقارات.

تقدم شركة Listwise للبائع عدة مقترحات من وكلاء المنطقة الراغبين في العمل من أجل هيكل تسعير محفز حيث يعملون مقابل عمولة منخفضة للغاية ويحصلون على عمولة أكبر إذا باعوا المنزل بسعر معين.

تقوم شركات أخرى مثل Clever بمطابقة البائعين مع وكلاء عقارات منخفضي التكلفة يقدمون خدمات كاملة من شركات الوساطة التقليدية التي تكون عمولاتها أقل. توفر Upnest للبائع العديد من المقترحات من الوكلاء ويمكنهم مقارنة عروض الخدمة والرسوم.

أو يمكن للبائعين استخدام الشركات التي تقدم عمولات أقل، مثل Redfin، التي تقدم عمولة وكيل بنسبة 1.5% للبائعين، والتي، إلى جانب عمولة المشتري التي تتراوح بين 1.5% إلى 2.5%، ستجعل إجمالي العمولة 3% أو 3.5% مقارنة بالعمولة النموذجية. 5% إلى 6%.

فريق التحرير ديسمبر 16, 2023 ديسمبر 16, 2023
شارك المقال
فيسبوك تويتر واتساب واتساب نسخ الرابط طباعة
شارك
المقال السابق الرئيس العراقي يعزي في وفاة أمير الكويت
المقال التالي LUNA تعود بقوة إلى قائمة أفضل 50 عملة – AI Altcoin تصبح حديث المدينة على Reddit
اترك تعليقك اترك تعليقك

اترك تعليقاً إلغاء الرد

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

تابع معنا اخر الاخبار لحظة بلحظة واطلع على ما يحدث في العالم من حولك

ابق على إطلاع

اخر مستجدات العالم لحظة بلحظة من جميع المصادر الموثوقة، انضم الينا الآن ليصلك كل جديد.

اشترك الآن

رائج اليوم

60 شهيدا في قصف للاحتلال وعمليات نوعية للمقاومة بغزة وخان يونس

4/6/2025-|آخر تحديث: 22:53 (توقيت مكة)أفادت وزارة الصحة في قطاع غزة باستشهاد 60 فلسطينيا في قصف…

اخر الاخبار منذ 3 أيام

يحذر المسؤولون الصحيون عن اللحم المفروم من Foods بـ E. coli

يحذر مسؤولو الزراعة الأمريكية من أن لحوم البقر المطحونة التي تباع في أسواق Foods في…

منوعات منذ 3 أيام

ارتفاع أسعار المواشي في عديد من الدول العربية مع اقتراب عيد الأضحى المبارك

مع اقتراب عيد الأضحى المبارك، تواصل أسعار المواشي ارتفاعها في عديد من الدول العربية، في…

اخر الاخبار منذ 3 أيام

دعم أصحاب المشروعات الصغيرة بمطروح .. الصناعية والزراعية والسياحية

استقبل اللواء أركان حرب خالد شعيب محافظ مطروح وفدا من جهاز تنمية المشروعات المتوسطة والصغيرة…

منوعات منذ 3 أيام

حصلت كاليفورنيا على 7 مليارات دولار من FEDS للسكك الحديدية عالية السرعة-ولكن لم تضع أي مسار: تقرير

واشنطن-هدد وزير النقل شون دوفي يوم الأربعاء بسحب المنح الفيدرالية لسلطة السكك الحديدية عالية السرعة…

دوليات منذ 3 أيام

اكتشف المزيد

  • صورة اليوم
  • مقالات رأي
  • اخر الاخبار
  • رائج اليوم
  • النشرة البريدية

مقالات ذات صلة

“مضغوط حقًا”: لماذا يعاني السائقون في أكبر سوق لتوصيل المواد الغذائية في العالم من الانهيارات

الاستثمار

خسائر إعصار ميلتون التي تصل إلى 34 مليار دولار يمكن أن تجعله أحد أكثر العواصف تكلفة في تاريخ الولايات المتحدة

الاستثمار

كيف مقارنة مقابلة بريت باير القتالية مع هاريس بجلوسه مع ترامب؟

الاستثمار

تقوم شركة Meta بطرد الموظفين بسبب إنفاقهم بدلات الطعام على الأغراض الشخصية مثل ضمادات حب الشباب وكؤوس النبيذ

الاستثمار

لا تقوم معززات أسهم العملات المشفرة والميمات “بصفقات ترامب” – فهي تقوم فقط بالصفقات

الاستثمار

وتعزز مصدر رئيسي للقوة الاقتصادية الأميركية الشهر الماضي

الاستثمار

قد يحدث التعافي الاقتصادي الكامل في المناطق التي دمرها ميلتون وهيلين بشكل أسرع مما تعتقد

الاستثمار

“خطر” على الأطفال: أمازون من بين الأسواق الإلكترونية التي تبيع ألعابًا غير آمنة في أوروبا

الاستثمار
مصدرك الأول لآخر الاخبار العالمية
Facebook Twitter Youtube Instagram Linkedin

2023 © المراقب. جميع الحقوق محفوظة.

روابط هامة

  • الرئيسية
  • من نحن
  • سياسة الخصوصية
  • اعلن معنا
  • اتصل بنا

أهم الأقسام

  • ثقافة وفنون
  • سياحة وسفر
  • سياسة
  • صحة
  • اقتصاد

نرشح لك

«بايكونور» تحتفل بمرور 70 عامًا على تأسيسها .. و«بوتين» مهنئاً: إنجاز عظيم
بينيت يتقدم على نتنياهو في استطلاع للرأي
متى تبدأ أيام التشريق وتنتهي؟ اعرف أعمالها وحكم صيامها

صحيفة المراقب هي صحيفة يومية عربية تهتم بآخر اخبار المملكة العربية السعودية والخليج العربي والشرق الأوسط والعالم. تابع معنا اخر اخبار الاقتصاد والرياضة والسياسة واهم القضايا التي تهم المواطن العربي.

Welcome Back!

Sign in to your account

نسيت كلمة المرور؟